Publicación de Softlanding Partners

Internacionalización & Expansión : ¿Tu empresa esta lista para internacionalizarse? ¿Cuáles son las competencias necesarias para ello? Hemos visto muchos casos de reconocidas empresas que salen a lo grande y vuelven lastimados, con una ingrata experiencia de internacionalización. Evaluar las condiciones para internacionalizarse no es exclusivo de empresas consolidadas en su país de origen, también aplica para empresas que recién están partiendo y buscan fijar las bases que les permitan la expansión internacional llegado momento de manera ágil y flexible. Aquí algunas aspectos a considerar: Consolidación en el mercado local: Antes de considerar la expansión internacional, asegúrate de que la empresa tenga una posición sólida en el mercado local. Definir estrategia de entrada al mercado: ya sea a través de exportaciones directas, joint ventures, licencias, franquicias o inversiones directas. Capacidad financiera: Contar con los recursos necesarios para cubrir los costos iniciales (estudios de mercado, adaptación de productos, marketing, y establecimiento de operaciones en el extranjero. Adecuado análisis de demanda: evaluar tamaño del mercado, las tendencias de consumo, competencia, adaptabilidad del producto o servicio (según las preferencias, regulaciones o condiciones del mercado extranjero). Adaptación de la estrategia de marketing (Enfoque GLOCAL : distribuidor implementa localmente la estrategia global) Adaptar la estructura organizativa de recursos humanos: tener un equipo dedicado y experimentado para la operación internacional (gestión intercultural, idiomas, regulaciones comerciales internacionales, etc.) Capacidad logística: que la empresa pueda gestionar la logística internacional (transporte, almacenamiento y distribución en el mercado extranjero), cumpliendo con las regulaciones de importación y exportación. #internacionalización #softlanding Aquí les comparto un video vinculado a la internacionalización de pymes. (Link en comentarios)

Las distintas estrategias de internacionalización 🔶 Estrategia internacional La cual cambia el enfoque de la empresa de un país a otro al tener en cuenta las condiciones locales, gusto, preferencias y el tipo de compradores. Por supuesto, esto significa que los costos de producción y marketing se elevan, pues toma elementos de una estrategia local como el posicionamiento de mercado, diseño de la organización y desarrollo de personal. De esta estrategia se derivan dos vertientes: 🔹 La estrategia multinacional: centrada en cada país y la empresa diferencia sus productos para satisfacer necesidades locales. 🔹 La estrategia trasnacional: se coordinan las operaciones nacionales en todos los países para capturar economías de escala. 🔶 Estrategia global La cual enfoca todos sus esfuerzos de igual manera en todos los mercados en los que la empresa tiene presencia, con una orientación más genérica. A partir de esta categoría podemos hablar de otras opciones estratégicas: 🔹 Exportación: es la más convencional y, también puede formar parte del inicio de la internacionalización de la empresa. 🔹 Licencias: al permitir que otra empresa use tus procesos de fabricación, marcas registradas y demás que evitan el riesgo de capital. 🔹 Consorcios: involucra un agrupamiento temporal cuando las leyes de un territorio exigen la participación de empresas locales o para unir fuerzas frente a los gastos del comercio internacional. 🔹 Concentración de mercados: los esfuerzos de marketing se concentran en mercados reducidos, que se desarrollarán posteriormente. 🔹 Diversificación de mercado: esta estrategia busca una entrada rápida en distintos mercados, lo que implica un alto riesgo y una alta tasa de rentabilidad en caso de éxito.

¿Sabías que una expansión internacional puede ser la clave para multiplicar el crecimiento de tu empresa?📈 Expandirse globalmente es una de las decisiones más estratégicas que una empresa puede tomar. En 2024, el éxito en nuevos mercados requiere preparación cuidadosa y pasos claros para minimizar riesgos y maximizar oportunidades. 👉 Aquí te comparto los 4 pilares esenciales para una expansión internacional efectiva: 1️⃣ Análisis de viabilidad del mercado internacional Antes de lanzarse, es fundamental conocer a fondo el mercado objetivo: Condiciones económicas locales: ¿Es un mercado estable y con poder adquisitivo adecuado? 🌐 Evalúa cada factor económico para evitar sorpresas. Competencia y diferenciación: Identifica quiénes serán tus competidores y cómo posicionarte de forma única. 🥇 Aspectos culturales y normativos: Las leyes, costumbres y percepciones pueden variar ampliamente. Conectar con el público y evitar problemas legales son prioridades. ⚖️ 2️⃣ Estrategia de entrada al mercado Existen diversas maneras de expandirse internacionalmente: Exportación: Una opción de baja inversión para explorar nuevos mercados. Filial local: Para un control mayor, aunque implica mayores compromisos y costes. Franquicia, licencia o adquisición: Métodos que permiten un crecimiento rápido, pero que requieren análisis detallado de riesgos y ventajas. 🔍 3️⃣ Adaptación al mercado local Ajustar tu producto o servicio a las expectativas locales es crucial: Producto y precio: Realiza las modificaciones necesarias para cumplir normativas y adaptarte al poder adquisitivo local. 💡 Marketing y comunicación: Las campañas deben respetar las sensibilidades culturales y el idioma del mercado objetivo. 📣 4️⃣ Estrategia de marketing internacional Para sobresalir a nivel global, el marketing debe ser relevante y bien adaptado: SEO y redes sociales: Optimiza tu contenido y elige las plataformas locales que mejor conecten con tu público. 🌐📲 Publicidad adaptada: Asegúrate de que cada mensaje resuene culturalmente y cumpla con las expectativas del mercado. ¿Te interesa conocer todos los aspectos clave para una expansión internacional exitosa? 📈🌍 Aspectos como el cumplimiento legal, la planificación logística y el monitoreo constante son imprescindibles para minimizar riesgos y asegurar una entrada sólida en nuevos mercados. 📊 🔗 Descubre estos aspectos y más en nuestro artículo completo. Haz clic en el siguiente enlace para leer la guía completa y asegúrate de estar preparado para cada paso. https://lnkd.in/en4DuMAN Comenta, comparte o guarda este post si te ha sido útil, ¡y no dudes en dejarnos tus preguntas! 💬 #ExpansiónInternacional #CrecimientoGlobal #Negocios2024 #Internacionalización #EspañaEmpresarial #EmprendedoresEspaña #TendenciasNegocios #ExitoEmpresarial #EmpresasExitosas #RRYPGlobal

🌍 ¡Expande tu negocio más allá de las fronteras!🌍 ¿Alguna vez te has preguntado cómo llevar tu empresa más allá de las fronteras locales y explorar nuevos mercados internacionales? ✅ ¿Qué es una estrategia de internacionalización? La internacionalización empresarial implica expandir las operaciones de tu empresa más allá de las fronteras nacionales. Desde la exploración del mercado internacional hasta la adaptación localizada y la formación de alianzas estratégicas, cada paso es crucial para el éxito en el escenario global. ✈️ Explorando el Mercado Internacional El primer paso es realizar una investigación exhaustiva del mercado objetivo, comprendiendo las tendencias, la competencia y las diferencias culturales que pueden influir en tu entrada al mercado extranjero. 🔍 Adaptación y Localización Una vez identificado el mercado objetivo, es fundamental adaptar tus productos o servicios para satisfacer las necesidades locales, ganando así la confianza de los clientes y diferenciándote de la competencia. 🤝 Alianzas Estratégicas y Asociaciones Colaborar con empresas locales a través de alianzas estratégicas puede acelerar tu entrada al mercado y reducir los riesgos asociados con la expansión internacional. Artículo completo: https://lnkd.in/dEk3YW2a

🌍 Los Desafíos de la Internacionalización 🌍. Expandirse internacionalmente es una gran oportunidad, pero también presenta desafíos clave para el éxito empresarial. Os destaco los que, para mí, son los más importantes: Adaptación Cultural y de Mercado 🗣️ Cada país tiene su cultura, idioma y preferencias de consumo. No adaptarse puede resultar en errores costosos. La personalización es esencial. Esta información la puedes obtener de los estudios de mercado de ICEX o consultando a sus analistas de mercado en el servicio de Conecta2. Cumplimiento Normativo y Legal 📜 Las regulaciones de aranceles, derechos laborales y privacidad pueden variar ampliamente. Cualquier fallo en cumplirlas puede costar caro. Infórmaté en las Oficinas Ecónomicas y Comerciales de España en el exterior. Gestión Financiera y Tipo de Cambio 💸 Las fluctuaciones de divisas y políticas fiscales afectan la rentabilidad. Una planificación financiera sólida es fundamental. Y cuidado, necesitarás seguros como los de Cesce Logística y Cadena de Suministro 🚢 Coordinar envíos internacionales y costos de transporte añade complejidad. No olvides tener claros los INCOTERMS para evitar sorpresas. Competencia Local e Internacional 🏆 En un mercado nuevo, compites contra empresas locales y multinacionales bien establecidas. Evalúa tu ventaja competitiva: sin ella, es fácil...¡no compitas!. Recursos Humanos y Financieros 👥💰 Para llevar adelante un proyecto de internacionalización, es imprescindible contar con un equipo humano calificado y los recursos económicos necesarios. Aquí algunas preguntas clave de mano de Alejandro Bañeres Loscher: ¿Existen expertos, internos o externos, que lideren y gestionen la internacionalización de la compañía?¿Están involucradas las personas con poder de decisión y cuentan con el tiempo necesario para dedicar a esta área?¿La empresa dispone de los fondos para todas las inversiones y gastos que supone exportar e internacionalizar? 🌐 Conclusión: Internacionalizarse abre puertas, pero solo aquellos preparados para los retos lograrán el éxito. ¿Está tu empresa lista para dar el salto? ¿Te ayudo? #Internacionalización #Globalización #ComercioExterior #PYMES #NegociosGlobales #Emprendimiento #EstrategiaDeNegocios #CrecimientoEmpresarial #ICEX

🇨🇱🇵🇪🇦🇷🇵🇷🇪🇦 Internacionalización: Una Nueva Ruta de Crecimiento Empresarial (Parte 5/5) Queridos seguidores y seguidoras, llegamos al final de nuestra serie sobre los beneficios de internacionalizar una empresa. A lo largo de este recorrido, hemos examinado cómo la internacionalización se ha convertido en una estrategia esencial para cualquier negocio que quiera expandir sus operaciones y prosperar en un mercado cada vez más globalizado. En un entorno competitivo y en constante evolución, llevar las operaciones a mercados extranjeros no es solo una opción, sino una necesidad para las empresas que aspiran a crecer y diferenciarse. Esta expansión ofrece la oportunidad de acceder a nuevos clientes, diversificar los ingresos y reducir la dependencia de un solo mercado, haciendo que el negocio sea más resiliente y capaz de enfrentar crisis económicas y cambios en el entorno global. Sin embargo, incursionar en nuevos mercados internacionales requiere mucho más que entusiasmo. Es necesario realizar un análisis profundo, entender las particularidades culturales, legales y económicas del país objetivo, y contar con una planificación estratégica sólida. Las empresas que ingresan a mercados extranjeros sin la preparación adecuada pueden enfrentar desafíos como la adaptación de productos o servicios, la necesidad de formar alianzas locales y navegar por complejas regulaciones. No obstante, con una planificación cuidadosa y el asesoramiento de socios experimentados, los retornos pueden ser sorprendentes y abrirse puertas a nuevas oportunidades de crecimiento. Uno de los mayores beneficios de la internacionalización es la capacidad de captar inversiones. Los inversores, tanto locales como internacionales, reconocen el valor en empresas con presencia global, viendo en ellas señales de innovación, solidez y capacidad de adaptación. Al expandirse a nuevos mercados, las empresas incrementan su valor y se vuelven más atractivas para los inversores, facilitando la captación de recursos necesarios para financiar nuevas fases de crecimiento e innovación. Además de esto, operar en múltiples países ofrece a las empresas una mayor visibilidad y credibilidad en el mercado global. Las empresas con alcance internacional son percibidas como líderes en sus sectores, lo que puede desencadenar un ciclo virtuoso de crecimiento y atracción de recursos. Esta visibilidad se traduce en una ventaja competitiva, atrayendo a socios estratégicos e inversores que buscan oportunidades en mercados emergentes. La internacionalización es una estrategia poderosa para impulsar el crecimiento empresarial y atraer inversiones. El éxito de esta estrategia está estrechamente ligado a la capacidad de una empresa para adaptarse a nuevos mercados, superar desafíos culturales y legales, y demostrar su valor en el escenario global. ¿Qué tal si exploramos juntos el potencial de crecimiento internacional de su empresa? 📢 Si te gustó, dale like 👍

🚀 ¿Estás buscando expandir tu empresa hacia nuevos horizontes internacionales? ¡Entonces este blog es para ti! Descubre cómo desarrollar un Plan de Internacionalización efectivo. 🌍 En un mundo cada vez más interconectado, la internacionalización es crucial para el crecimiento, la diversificación y la sostenibilidad empresarial. Pero no se trata solo de lanzarse a la aventura; es necesario trazar un plan estratégico sólido que guíe cada paso hacia el éxito. 📖 ¡Lee nuestro blog completo para obtener insights valiosos sobre cómo expandirte a nuevos países! #Internacionalización #Empresas #Colombia #CrecimientoEmpresarial #EstrategiaEmpresarial

Un informe de la Asociación de Directorios Asociados (Adiras) indicó que el 74% de los empresarios considera la posibilidad de expandir su empresa hacia el exterior. “En primer lugar, la madurez de la empresa es clave, para entender que la internacionalización no se da a donde se desea, se da a donde se puede, por capacidad operativa y por tipo de internacionalización”, señala Gonzalo Chiarullo, director general de InvestBA, agencia de inversiones de la Ciudad de Buenos Aires dependiente del Ministerio de Desarrollo Económico y enfocada en posicionar a Buenos Aires como un destino atractivo para hacer negocios. Les compartimos este interesante artículo publicado por Despachantes Argentinos donde explican las claves para internacionalizar una empresa. https://lnkd.in/dbq8NJyQ

🚀 De Local a Multinacional: El Camino hacia el Éxito Internacional Convertir tu empresa en una multinacional es un desafío emocionante lleno de oportunidades. Pasos para internacionalizar tu negocio: Investigación de Mercado Internacional: Conoce las tendencias y demandas en otros países. Adaptación Cultural: Adecúa tu producto o servicio a las preferencias locales. Estrategia de Entrada: Decide si será a través de exportación, franquicias o sucursales. Cumplimiento Legal: Asegura que cumples con las regulaciones y normativas extranjeras. Construye una Red Global: Establece conexiones y alianzas en los nuevos mercados. Con la estrategia correcta, tu negocio puede conquistar el mundo. Estamos aquí para guiarte en cada paso hacia la internacionalización. ¡Empecemos hoy mismo! Multinacional #CrecimientoGlobal #NegociosInternacionales #Expansión

¿Buscas internacionalizar tu empresa? En este artículo desarrollo algunas de las estrategias para ese objetivo.