En 1 hora comienza el capítulo: Mas ventas, menos ghosting 💣 🆕 👉 de Startups Latam Webinar by Andrés Nájera ➡️ Regístrate y agéndalo acá https://lu.ma/lkw5e1g7 🎙Andrés Najera: Early employee en Jeeves, el unicornio valuado en más de 2 billones de dólares. Andrés fue uno de los primeros en integrar el equipo de ventas, contribuyendo al crecimiento explosivo de la compañía. ¿De qué hablaremos? 👇 ◻️ Descubre cómo aplicar frameworks simples y efectivos para: ◻️ Conocer y estructurar el proceso de ventas. ◻️ Entender el ciclo y necesidades de compra del cliente. ◻️ Cerrar esos deals grandes sin quedarte en "seen" 👀. Si buscas llevar tus ventas al siguiente nivel y evitar las famosas "desapariciones", ¡este webinar es para ti! 🤩 ¡No te lo pierdas! 👀 Si quieres ser parte de los próximos webinar, agenda con nosotros para contarte más https://lnkd.in/enzaPxhQ
Publicación de Startups Latam
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😲 Escuchar a Andrés Nájera en el podcast sobre cómo escalar ventas en un unicornio ha sido una chimba. Aquí dejo algunas de las ideas que me parecen muy importantes: 1. Experiencias y zona de confort: La importancia que fuer para el viajar y vivir esas experiencias ayudaron a salir de su zona de confort. Porque son a traves de ellas que aprendemos y crecemos, expandiendo nuestros límites y habilidades. 2. IKIGAI y ventas: La noción de IKIGAI, el equilibrio entre lo que amamos, lo que somos buenos, lo que el mundo necesita y por lo que nos pueden pagar, es crucial. Para el, viajar, recibir mentoría y las ventas son su IKIGAI, lo que le proporciona propósito y dirección. 3.Retos en startups tempranas: Identificar claramente el Cliente Ideal (ICP) y el buyer persona es fundamental pero aunque suene obvio, hoy muchas compañias no lo tiene claro, aunque crean que si. Conocer a quién estamos vendiendo y sus stakeholders es vital para afinar nuestras estrategias de venta. Esto es algo que hablamos mucho en la comunidad de PM de Medellin, Manuel de la Torre Prada 4. Oferta de valor: Transmitir la oferta de valor a los inversionistas es diferente a hacerlo con los usuarios finales. Es esencial comunicar el impacto de no elegir nuestro producto, tanto desde una perspectiva emocional como financiera. 5.Crecimiento orgánico y referidos: Un buen negocio crece orgánicamente. Los referidos son clave, ya que la velocidad de conversión es más alta y se reduce la necesidad de explicar y convencer. 6.Reuniones y preguntas clave: La esencia de las ventas radica en hacer las preguntas correctas. Los mejores vendedores hablan menos y escuchan más, generando valor a través de reuniones efectivas. De este conversación me quedan dos preguntas: 1.¿Estamos realmente entendiendo y aprovechando el poder de las experiencias y la mentoría en nuestras vidas profesionales? 2. ¿Cómo podemos mejorar nuestra comunicación de la oferta de valor para conectar mejor con nuestros clientes y stakeholders?
Secretos de escalar ventas en un unicornio | Andrés Nájera (Early employee @ Jeeves)
blog.growthrockstar.com
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¿Ya cuentas con un Mindset de marca? El talentoso founder de Lalo, Ezequiel Abramzon ✷, nos dejó este video para anunciar que estará presente en el IRSP como uno de los speakers expertos de la industria, cita en la cual promete compartir todos sus secretos y ayudar a llevar a las startups al siguiente nivel. A continuación te dejamos el listado completo de cracks que realizarán charlas en el Impacta Revenue Strategy Program (IRSP), curso en el que podrás aprender estrategias avanzadas de marketing, ventas y customer success, para hacer crecer tu compañía: -Carolina Samsing, VP of Growth at Noports. -Rafael Obando, Head of Partnerships at Hubspot -Antonia Prieto Lafrentz, Head of Industry at Google. -Diego Morales, Venture Partner at Impacta VC. -⛰️ Santi Fiaschi, CEO & Founder at Escalate Sales. -Daniel Becker Kleiman, CEO at Ant Comunicaciones. -Francisco Muñoz Ventura, VP Customer Success at Webdox -Ezequiel Abramzon ✷, Founder at Lalo -Matias Wolff Holz, Managing Partner at Santo Lobo Blanco -Max Rencoret, General Manager at Samsara -Pablo Moena, Founder de RevOpsLatam ¿Quieres conocer el detalle del programa? Visita ahora www.impacta.vc/IRSP ¿Quieres asistir a un webinar para aclarar dudas? Inscríbete en https://lnkd.in/eY8yjHrk ¿Te decidiste y quieres aprender a crecer hasta en 10x? Apúntate en https://lnkd.in/e44UhyKp #ImpactaVC #IRSP #Revenue #Growth #Startup
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“Lean Startup y Ventas: Innovación Ágil para tu Estrategia Comercial” En esta serie especial de tres episodios, nos adentraremos en los principios revolucionarios del libro “Lean Startup” de Eric Ries y exploraremos cómo estos conceptos pueden transformar tus estrategias de ventas. A lo largo de estos episodios, descubrirás cómo adoptar un enfoque ágil y centrado en el cliente puede mejorar significativamente tu rendimiento comercial. Hablaremos sobre la creación de productos mínimos viables (MVP), la importancia de medir y aprender continuamente, y cómo fomentar una cultura de innovación y adaptabilidad dentro de tu equipo de ventas. Especial de Aniversario El 1 de julio, celebraremos el cumpleaños de Crece o Muere, reflexionando sobre nuestro crecimiento y agradeciendo a nuestra increíble comunidad de oyentes por su continuo apoyo. Acompáñanos en esta serie imperdible y descubre cómo los principios de Lean Startup pueden llevar tu estrategia de ventas a un nuevo nivel de éxito e innovación. ¡No te lo pierdas!
Episodio #211 - Lean Startup y Ventas-Innovación Ágil para tu Estrategia
www.linkedin.com
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Si te pregunto la diferencia entre marketing y ventas, ¿puedes decirla en menos de 60 segundos? La realidad es que muchos founders y CEOs no tienen mucha claridad de esto, ni conocen bien cómo se complementan. Esto es un problema que hace que solo se enfoquen en crecer equipos comerciales, y tener pocos o nadie en marketing. Y cuando esto pasa, puede ser más complejo alcanzar los resultados de revenue, los ciclos comerciales son más largos y más. Tuvimos un episodio de pódcast hace unas semanas con Alonso Mujica y Nicole Carranza sobre este tema: ¿cómo balancear la inversión de marketing y ventas en sales-led growth startups? Si aún no lo escuchaste, ingresa al primer comentario. #marketingB2B #ventas
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Desarrollamos y enseñamos en Scalabl una herramienta que combina el modelo de negocio, el modelo operativo y el estado de resultados en un solo lugar: el canvas de modelo de negocio virtuoso. Nos permite visualizar y conectar los puntos clave de cualquier negocio de manera integral de forma dinámica. Lo poderoso de este enfoque es cómo nos ayuda a diseñar modelos de negocio que minimizan el riesgo y la necesidad de inversión externa, financiándonos desde el primer momento con nuestros propios clientes. También la adaptabilidad y la claridad estratégica en la exploración y la crisis que aporta a las compañías. Es una herramienta versátil que utilizamos en startups, empresas en crecimiento y también en compañías establecidas que buscan alineación y claridad en su estrategia de innovación. Visualizar y entender tu negocio nunca fue tan intuitivo. #Emprendimiento #Estrategia #Modelodenegocio #Canvas #Innovación #Escalabilidad #Cambio
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De suma importancia tener en claro la conceptualización entre marketing y ventas. Marketing NO es ventas, ambos se complementan.👏
Si te pregunto la diferencia entre marketing y ventas, ¿puedes decirla en menos de 60 segundos? La realidad es que muchos founders y CEOs no tienen mucha claridad de esto, ni conocen bien cómo se complementan. Esto es un problema que hace que solo se enfoquen en crecer equipos comerciales, y tener pocos o nadie en marketing. Y cuando esto pasa, puede ser más complejo alcanzar los resultados de revenue, los ciclos comerciales son más largos y más. Tuvimos un episodio de pódcast hace unas semanas con Alonso Mujica y Nicole Carranza sobre este tema: ¿cómo balancear la inversión de marketing y ventas en sales-led growth startups? Si aún no lo escuchaste, ingresa al primer comentario. #marketingB2B #ventas
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Nos encanta ser parte de estas conversaciones 💪. Santiago Molina, nuestro CEO, fue el invitado al último episodio de Startupeable, donde compartió su visión sobre los retos y oportunidades que enfrentan las empresas en Latinoamérica. Es un episodio que no te puedes perder si: 🔝 Eres un empresario buscando llevar tu negocio al siguiente nivel y competir globalmente. 💰 Estás participando en rondas de levantamiento de capital y quieres entender cómo atraer a fondos extranjeros. 🖥️ Vendes productos o servicios en Latinoamérica y te preguntas cómo superar la baja adopción tecnológica. 🎧 Haz clic aquí para escucharlo https://bit.ly/4fpTjRm Sabemos que cada esfuerzo cuenta para transformar el futuro de las PYMEs y de la región. ¡Escúchalo y cuéntanos qué opinas! 👇
Muy agradecido 🙏 con Enzo Cavalie y el equipo de Startupeable por la oportunidad de compartir mi visión sobre el ecosistema emprendedor en Latinoamérica. Abordamos muchísimos temas interesantes, algunos de ellos polémicos! 🧨 • Lo que les falta a las PYMEs de Latinoamérica para competir a nivel global. • Las dificultades para obtener capital de fondos extranjeros. • Cómo vender a empresas con baja adopción tecnológica. • Los retos de vender SaaS en Latinoamérica. La charla se nos quedó corta ante la cantidad de temas por cubrir, especialmente la oportunidad que representa la inteligencia artificial y cómo podría transformar la forma en que se maximiza la productividad y se empaquetan y venden los productos SaaS, mejorando su adopción y catapultando esta industria. Esto todavia esta por probarse, asi que lo tocaremos en un segundo episodio! 🚀 Link para el episodio en los comentarios!
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