Publicación de Stephanie Solano

Imagine una feria de logística donde los negocios no solo se cierran, sino que adquiere vida propia... En este escenario, creceran tus volúmenes de carga en las rutas intraamericanas. La búsqueda de agentes en países tan vibrantes y llenos de historias como India, Pakistán o Vietnam se convierte en una odisea literaria, cada reunión una página en la que se escribe un nuevo capítulo de tu empresa. Conectar con redes de agentes en Intermodal es tejer una telaraña de relaciones y alianzas tan compleja y hermosa como las arquitecturas, donde cada hilo puede ser el inicio de una historia épica de negocios. Encontrarse con la gente senior de la naviera en un solo lugar es como reunir en una misma sala a los personajes más icónicos de tus novelas favoritas, cada uno con su propia sabiduría y experiencia para compartir. ojo, cuidado, precaución. No obstante, este congreso no es el escenario para cerrar clientes de manera apresurada ni para sumergirse en fiestas sin fin, pues la intensidad de la celebración brasileña bien podría eclipsar la verdadera esencia de tu viaje. Intermodal es sobre todo un lugar para inspirarse. Esta iconica feria se presenta como el lienzo perfecto para reinventar tu compañía, para reflexionar profundamente y corregir el rumbo, inspirándote en la resiliencia y la riqueza de los paisajes y personajes que conocerás. Ahora bien, para que tu experiencia en Intermodal sea como una narrativa bien orquestada, te ofrezco estas guías prácticas: - Inscribirte antes: Evita el tedio de las largas colas inscribiéndote con anticipación. De esta manera, podrás invertir tu tiempo en explorar, conocer y conectar desde el primer momento. - Imprimir el gafete antes: Similarmente, al tener tu gafete listo de antemano, evitarás una de las primeras barreras de entrada, agilizando tu acceso a un mundo de oportunidades. - Comer bien, antes y después: la comida allá es cara y mala. - Quedarse cerca del expo, si o no?: Aunque los hoteles próximos se venden rápidamente y puede ser tentador alojarse a pocos pasos del evento, considera la posibilidad de hospedarte un poco más lejos, en zonas con vida nocturna y opciones culinarias, para enriquecer tus noches con encuentros memorables más allá del contexto profesional. Yo prefiero la segunda opción. - Evitar entrar o salir en hora pico: São Paulo es famosa por su tráfico intenso. Planifica tu llegada y salida para evitar las horas pico, asegurando así que tu experiencia de transporte sea tan fluida como el desarrollo de un buen relato. Querido Freight Forwarder, te invito a que, si me ves caminando por los corredores de este evento, me interrumpas, me saludes y compartamos un momento que podría ser el inicio de un cambio radical en nuestras trayectorias profesionales, tan memorable y trascendental. ¡Nos vemos! escríbeme y te paso mi número para encontrarnos.

En estos días varios colegas y amigos se han puesto "polémicos" con cosas que deberíamos cambiar en la industria que nos convoca, me encanta y me sumo. Con algo que he debatido varias veces con amigos de la gestión pública, de asociaciones y colegas. Se debe hacer una curaduría de expositores en los stands de las ferias? Sobre todo en las ferias de negocios puntuales como lo son las de MICE. A lo largo de los años he visto expositores que poco entendían del negocio y aparecían con su escritorio en ferias como IMEX o IBTM. Hasta acá algo normal si no analizamos qué daño puede producir esto en la imagen del país que representa el stand. Si partimos de entender que los hosted buyers que asisten a las ferias tienen una cantidad limitada de reuniones con un interés genuino y que muchas otras las agendan para cumplir con lo exigido por la organización, esto abre la puerta a que elijan al azar destinos y expositores sin demasiada investigación previa. Se presenta la situación en la que alguien asiste a una reunión con un expositor que claramente no tiene la experiencia necesaria, no solo para convencerlo de elegir su empresa, sino, lo que es aún peor, para representar adecuadamente al destino que promociona. Esto genera un daño general a la imagen del país o la región. El comprador percibe que el destino no está suficientemente preparado para su tipo de negocio, como es el caso del segmento MICE, lo que resulta en que no solo el expositor pierda, sino también todo el destino. Analizado esto, pregunto, debe la autoridad organizadora del stand certificar de alguna manera a sus expositores? En el caso de Argentina Inprotur en conjunto con la Cámara, en el caso de Colombia Procolombia y así. Sería una manera de potenciar la presencia en las ferias asegurarse que los participantes tengan una especialización en el negocio? Quizás así se podría participar en más ferias con stands más chicos, con un costo mayor para quien quiere exponer y con un retorno en negocios más efectivo, que al final del día es el objetivo. Gente con la que he debatido esta visión esgrimen el argumento que de esta manera no habría nuevos expositores, serían siempre los mismos. Es un punto válido, salvo que se destinara un cupo a expositores de primera vez. Otro punto es el de los destinos, que en el caso de Argentina, hasta donde supe, participaban sin costo. Entonces uno se encontraba con funcionarios que con la mayor de las ilusiones viajaban a ferias de las cuales no tenían retorno, porque no tenían la infraestructura, o la conectividad, o el producto desarrollado. Ustedes qué opinan? Llegaremos a este punto antipático de discusión en pos de una mejor representación? Seguiremos en una convivencia cómoda pero poco efectiva? A medida que los presupuestos generales de promoción se reducen, seguiremos bajando ferias y acciones en lugar de volverlas más asertivas?

¡Prepararse para la Feria de Cantón es fundamental para el éxito empresarial! 🌟 No se trata solo de llegar y comenzar a recorrerla; se necesita planificación y ajuste de horarios para aprovechar al máximo esta experiencia invaluable que dura 5 días; no 3. En Eurotrade entendemos la importancia de cuidar tu salud y garantizar una experiencia eficiente durante la feria. Por eso, viajamos con los mejores servicios de ASSIST CARD y te proporcionamos toda la asesoría necesaria para adaptarte al cambio horario y disfrutar de una estadía cómoda en hoteles 5 estrellas. En este momento, estamos en la Feria de Cantón, inmersos en las 3 fases del evento (no tan solo focalizados en la primera Fase) para asegurarnos de cubrir todas las oportunidades para nuestros clientes. La Feria de Cantón no es un castigo, ¡es una oportunidad para hacer crecer tu negocio! Ya sea mejorar márgenes o explorar nuevas líneas de producto, estamos aquí para guiarte en cada paso del camino. Confía en nosotros para organizar tu Business Travel de manera efectiva y cumplir con tus objetivos empresariales. Ven a Cantón con Eurotrade y experimenta la diferencia que puede marcar una asesoría profesional y un cuidado excepcional. ¡Estamos aquí para llevar tu éxito al siguiente nivel! 💼✨ #FeriaDeCantón #BusinessTravel #Eurotrade #ÉxitoEmpresarial

El Futuro de las Ferias En los eventos recientes, he notado que muchas empresas asisten solo para "ver quién anda por los pasillos". Esta tendencia, aunque interesante para el networking, podría afectar la sostenibilidad de las ferias. Las ferias deben reinventarse, atrayendo más empresas que aporten valor real y oportunidades de negocio. Aunque Internet ha cambiado la forma en que presentamos novedades, las ferias siguen siendo cruciales para el conocimiento y las relaciones profesionales. Es esencial invertir en estos eventos y adaptarlos a los nuevos tiempos para no perder esta valiosa plataforma de networking. #Ferias #Networking #Innovación #Logística #EventosEmpresariales #solutionlogistics #espacioslogisticos 

En 2018, mi amigo Luis Ameller y yo fuimos a la feria de submarinismo Madrid Azul. Estábamos trabajando en un proyecto para presentar a la Fundació Foment del Turisme de Menorca y posicionar Menorca como un destino de buceo, teniendo como eje central las ferias especializadas del sector. Luis es un crack como guía y buceador. Yo, más bien, me muevo como pez en el agua en esto del marketing ferial y... confesión: ¡nunca he buceado! 🫣 (sigue en mi lista de pendientes). En seguida sabréis por qué os cuento esto. Mientras recorríamos la feria, nos paramos en un stand de un destino de submarinismo. Ahora no recuerdo cuál 🙏🏻, pero sí recuerdo perfectamente lo que pasó. Una chica que atendía en el stand se me acercó y empezó a contarme maravillas del lugar. Estuvo hablando más de 15 minutos. Al final, le dije que nunca había buceado y que no planeaba ningún viaje relacionado. Aquí me hice la pregunta: ¿y si hubiera empezado preguntando sobre mis experiencias o intereses? Eso me llevó a reflexionar sobre la importancia de las preguntas poderosas en ventas. No se trata solo de soltar un “rollo” sobre nuestro producto/servicio, sino de primero entender realmente a quién tenemos delante, cuáles son sus necesidades, sus dolores, sus motivaciones, para personalizar los argumentos de venta⚡. En las ferias, donde el tiempo es limitado, esto es vital para conectar con aquellas personas que realmente podrían estar interesadas en lo que ofrecemos. Por eso en mis mentorías personalizadas de marketing ferial nos enfocamos mucho en conocer a fondo a nuestro cliente ideal y en saber qué preguntas hacerle. 🎯 Si te pica la curiosidad sobre cómo puedo ayudarte a afinar tu estrategia de marketing para ferias, mándame un DM y te cuento en detalle. #marketingferial #marketingdeferias #feria #ferias #tradeshowmarketing #tradeshow #paulacamps #eventmarketing #eventmarketer #eventmanagement

¿Conoces la Feria de Cantón? ¿Sabías que allí no se concretan negocios? Es una feria para recopilar contactos, nombres de compañías y catálogos de productos. Existe un manejo cultural apropiado en estas ferias, así como con los chinos. Por ejemplo: Recibe las tarjetas con ambas manos y no las guardes de inmediato. Mantenlas en la mano, léelas o guárdalas en un bolsillo delantero. Siempre saluda primero a la persona de mayor jerarquía o edad. Este tipo de atención es muy importante para ellos. Sonríe y da las gracias. Además, intenta no asistir solo. Los chinos no toman muy en cuenta a un solo empresario; por el contrario, ven con más interés a un grupo o delegación, lo que les inspira más confianza y credibilidad. Tener un traductor es vital para evitar malentendidos en los negocios. Con Savvy Bridge China, programamos citas, traducimos y establecemos relaciones con los proveedores con el manejo cultural adecuado. Nosotros solucionamos este y muchos otros problemas por ti. Acompañamos la consecución del negocio a largo plazo. Analizamos cada una de las propuestas y productos interesados presentes en la feria. Revisamos las fábricas y procesos de los posibles proveedores con personal de nuestra compañía. Contamos con equipos especializados en China y Latinoamérica. Te entregamos en la puerta de tu negocio. ¿Estás interesado en conocer más acerca de nuestros servicios? Descubre más en www.savvybridge.com.co #ComercioInternacional #NegociosInternacionales #Emprendimiento #Logística #InternacionalizaciónDeEmpresas #OportunidadesDeNegocio #EstrategiaEmpresarial #Networking #Proveedor #FeriaComercial #MercadoGlobal #Empresarios #Emprendedores #InnovaciónEmpresarial #DesarrolloDeNegocios #EmpresarioLatino #MercadoChino #Sourcing #GestiónDeProveedores #savvybridge #feriaCanton

#Articulo de Interes Por Luiz Paulo Bellini Junior* de RX Mexico La industria de ferias y exposiciones en México es un sector clave que no solo impulsa la economía local, sino que también genera un impacto significativo en diversas áreas. En este artículo, exploraremos la derrama económica generada por estos eventos, presentaremos datos del mercado y proporcionaremos ejemplos concretos que ilustran su alcance.

¿Pero de verdad las ferias funcionan? 🤷♀️ Acabo de volver de una feria del sector espacial en Alemania. Han sido unos días muy intensos y también productivos. Volvemos con muy buen sabor de boca y muchas oportunidades que se han abierto. Y en este tema hay mucho que reflexionar. Porque hay expositores que invierten miles de euros en estos eventos, pero al final de la feria, ¿cuál es el resultado? Algunas conversaciones interesantes, una lista de contactos... ¿y el retorno real? Aquí van unas preguntas clave que todos deberíamos plantearnos antes, durante y después de exponer: 👉 Antes de la feria: ·        ¿Tienes claro cuál es tu objetivo? ¿Qué esperas conseguir? ·        ¿Has investigado a quienes quieres conocer y preparado una estrategia para captarlos? ·        ¿Has contactado con tus clientes potenciales y has agendado citas para atenderlos con calma? 👉 Durante la feria: ·        ¿Sabes transmitir el mensaje correcto y conectar con el cliente ideal? ·        ¿Recoges los datos de contacto de TODOS los visitantes y anotas las conversaciones mantenidas? 👉 Después de la feria: ·        ¿Tienes un plan de seguimiento para continuar las conversaciones y avanzar en el proceso de venta? ·        ¿Tienes un sistema rápido y eficiente para contactar con tus clientes potenciales antes de que se olviden de ti? 🤔 Y la gran pregunta: ¿cuántas oportunidades has dejado escapar simplemente por no haberlo planificado bien? Si las ferias no te están funcionando, igual es hora de cambiar el enfoque. Prepararte con una estrategia clara puede marcar la diferencia entre un gasto sin retorno y una inversión altamente rentable. 💡 ¿Quieres más ideas, consejos y herramientas para vender más a nivel nacional e internacional? Puedes unirte a mi lista de correo. Ahí comparto herramientas, ideas y experiencias que pueden ayudarte a vender más… Cosas nuevas que seguramente ni se te han pasado por la cabeza. Y que en estos momentos te pueden ser más útiles que nunca. Para recibir mis ideas, entras en mi perfil y pinchas debajo de mi foto donde pone “Apúntate a mi lista”. Por cierto, si te apuntas, lo primero que vas a recibir es un audio 📣 a coste cero que te va a abrir los ojos sobre un aspecto de la venta que todos los negocios deberían conocer. Y este es un gran momento para tenerlo en cuenta. ¿Y tú cómo gestionas tu participación en ferias? ¿Tienes algún truco o experiencia que te haya funcionado? ¡Te leo en los comentarios! 👇💬 Encantada de acudir a esta feria con Microlan aerospace, Aitor Etxeberria Garjón y Daniel Bueno Cortea #aumentatusventas #exportación #productividad

El lunes arranca una nueva edición de Feria Hábitat Valencia (aún se le sigue diciendo Feria del Mueble). Es el evento más importante en España donde se muestra una gran representación de este sector. Desde la organización de Feria se hace un gran esfuerzo de comunicación para que la asistencia de visitantes tanto nacionales como extranjeros sea notable. Por parte de los expositores, el esfuerzo es mayúsculo en cuanto a inversión, tanto económica como de recursos humanos. Todo ello para intentar mostrar a los clientes (profesionales del sector) las últimas novedades. Digo intentar, porque ¿y si esos clientes a los cuales va enfocada esta feria no acuden? ¿Vale la pena tanto esfuerzo? Nosotros por nuestra parte seguimos apostando por este formato, como punto de encuentro anual. Nos vemos a partir del lunes (a los que vengáis…) Feria Hábitat València #retail #feriahabitatvalencia #interiosismoydecoracion Furniture from Spain

La Feria de Cantón: Una Puerta al Comercio con China 🧧🚢 ¿Como empezar a hacer negocios con China? La Feria de Cantón es la forma ideal para iniciar y adentrarse en el mercado chino. Con sus inicios en 1957, la Feria de Cantón ha evolucionado hasta convertirse en uno de los eventos comerciales más relevantes a nivel internacional, siendo incluso la feria más grande de China. Con la participación de más de 24,000 empresas de comercio exterior chinas y 500 empresas extranjeras en cada edición como expositores, este evento es considerado como el epicentro del comercio con Asia. Lo que hace que la Feria de Cantón sea tan atractiva es su capacidad para reunir empresas chinas de alta calidad de todas las industrias, creando una gran diversidad y variedad de productos. En la feria puedes encontrar desde máquinas para la construcción o componentes de alta tecnología para coches eléctricos hasta productos cotidianos para el hogar como trapeadores. Con aproximadamente 10,700,000 metros cuadrados, la feria se ha convertido en una oportunidad inigualable para explorar nuevas oportunidades de negocio. Asistir a la Feria de Cantón no es solo para aquellos que buscan comercializar productos entre China y otros países, sino que también ofrece una ventana al conocimiento de las nuevas tecnologías y tendencias del mercado. La feria se lleva a cabo dos veces al año, siendo la primera en abril (Spring Fair) y la siguiente en octubre (Autumn Fair), cada una dividiéndose en 3 fases y con una duración de 1 semana por fase. La razón de esto es para segmentar las industrias y poder cubrir más rubros. Por ejemplo, en la primera fase de la feria No. 135° que se llevará a cabo del 15 al 19 de abril de 2024, se exhibirán productos y servicios de industrias como: Electrodomésticos, Herramientas, Agricultura, Vehículos, Iluminación, Motocicletas, Químicos, etc. Esta división ayuda a los asistentes a identificar su área de interés y eficientar su tiempo. De no ser así, uno se puede perder en el océano de stands y productos. Con más de seis décadas de historia, la Feria de Cantón se ha consolidado como un evento de referencia en el ámbito comercial, ofreciendo la oportunidad de explorar nuevas fronteras comerciales y fortaleciendo la presencia de empresas en el escenario internacional. #FeriaDeCantón #ComercioInternacional #China