Publicación de TMC Consultores Comerciales

Es MUY probable que las prioridades estratégicas de tus clientes para 2025 sean diferentes a las tuyas como fabricante o distribuidor de consumo masivo. ¿Cómo garantizar que contarás con la ayuda y compromiso de tus clientes estratégicos para alcanzar los objetivos? Un riesgo sin duda. Garantizar, creo que nadie será capaz de hacerlo en 100%, pero definitivamente los líderes de la empresa necesitan reducir el riesgo de incumplimiento. ¡Eso lo hace el equipo de Trade Marketing! Su plan debe contener las acciones necesarias para abrir las puertas de la tienda, garantizar las condiciones necesarias para implementar la Tienda Perfecta y finalmente, obtener el compromiso o lealtad para evitar que mañana la competencia lo cambie todo. Como vemos, Trade Marketing es mucho más que merchandising. ¿Qué opinas? #TradeMarketing #Retail #Fabricantes #EstrategiaDeVentas #CasosDeÉxito #MarketingEnElPuntoDeVenta #TMCConsultores

¿Cómo impactan los estudios de mercado en el Trade Marketing de bebidas? 🤔 Analicemos juntos su papel en el éxito comercial. #TradeMarketing #MarketResearch

🚀 El éxito en el trade marketing no es casualidad. Entiende los procesos críticos, desde la comprensión del #shopper hasta la sinergia con #marketing y ventas. Evita los riesgos y maximiza tus resultados. Descubre cómo en nuestro blog. https://bit.ly/3WbhOM4 #supermercados #FMCG #CPG #minorista #Trade #marketingstrategy #Trademarketing #Retail #Branding

¡Implementa estas estrategias y lleva tu Trade Marketing al siguiente nivel! ¿Listo para transformar tus resultados en el punto de venta? Comienza hoy mismo a aplicar estas técnicas y observa el impacto positivo en tus ventas. #trademarketing #trademarketingteam #Estrategia #estrategia #martes

El trade marketing se ha vuelto crucial para la ejecución de marcas en la industria de bienes de consumo (CPG), ofreciendo una visión integral del mercado y estrategias efectivas para ganar participación. #TradeMarketing #CPG #EstrategiaDeMarketing #Marketing

🎯 Una parte fundamental en el área Comercial y Trade Marketing, es "La Comunicación". 📣 Si Ventas negocia con Compras una oferta ---> Informar a Trade Marketing para que el equipo de PDV señalice esta acción. 📣 Si Trade Marketing apoyará el lanzamiento del año con Demostradoras ---> deberá avisar al área de ventas para que haya llenado de canal. 📣 Si hay desabasto por "x" razón ---> Ventas deberá notificar a Trade Marketing para volcar los recursos en otro cliente en el inter que se regulariza el abasto con el cliente en cuestión. Y bueno, hay muchas más consideraciones, estos son sólo algunos ejemplos que se deben tomar en cuenta. #trademarketing #tips #ventas #puntodeventa #estrategias

El Trade Marketing establece una conexión efectiva entre fabricantes y consumidores a través de estrategias implementadas en los puntos de venta. Su objetivo principal es incrementar la visibilidad y disponibilidad del producto, así como influir en las decisiones de compra para impulsar las ventas. Para lograrlo: ✅ El Trade Marketer trabaja estrechamente con equipos comerciales. ✅ Analiza datos y tendencias del mercado. ✅ Desarrolla promociones, exhibiciones y programas tácticos personalizados. ✅ Es clave para la gestión eficiente del canal de distribución y la optimización de recursos logísticos. ¡Comparte tus experiencias o consejos sobre el Trade Marketing! 🗣️💡 #TradeMarketing #ConsumoMasivo #EstrategiasComerciales #ExperienciaProfesional

MARKETING PARA NO MARKETEROS: ADOPCIÓN PROGRESIVA DEL TRADE MARKETING EN LATINOAMÉRICA El estudio y la implementación del Trade Marketing y sus componentes, el Key Account Management y Retail Management, es de suma importancia, ya que presentan soluciones claras y puntuales que responden al nuevo modelo comercial que se ha ido expandiendo a nivel mundial. Como se dijo en la nota de la semana pasada, el Trade Marketing es una respuesta comercial a la innegable nueva situación de poder que han adquirido los canales de distribución en todos los mercados del mundo. Actualmente se puede observar que casi todas las empresas multinacionales que operan en América Latina tienen implementado el Trade Marketing como departamento, en un proceso que comenzó hace más de veinte años atrás como política corporativa, donde los lineamientos y procesos llegaban directamente de la casa matriz. Las empresas latinoamericanas que tienen un departamento de Trade Marketing iniciaron su implementación hace unos quince años. Su principal impulsor fueron colaboradores provenientes de empresas multinacionales que aportaban sus conocimientos, así como experiencia en cuanto a beneficios de esta nueva forma de trabajar. La mayoría de las empresas con operaciones regionales, incluyendo las multinacionales, como Procter & Gamble, Unilever, Kraft Foods, por mencionar algunas representativas, tienen un gerente de Trade Marketing en cada país donde operan y existen algunas que reportan a un Key Account Manager. En general, todas reportan a un gerente de Trade Marketing Regional o a un gerente general regional, directamente. Las empresas latinoamericanas se vieron obligadas a aceptar, con mucho dolor, la nueva situación comercial que les plantearon los canales de distribución. Esto ha significado rediseñar las relaciones con los canales.

El trade marketing es una estrategia de marketing que se enfoca en impulsar la demanda de productos en el punto de venta, a través de la colaboración entre fabricantes, distribuidores y minoristas. #trademarketing #marketing #estrategiamarketing

Evitar estos errores en la implementación de tu estrategia de Trade Marketing no solo mejora la eficiencia, sino que también te acerca a tus objetivos de negocio. ¡Asegúrate de que tu estrategia esté basada en datos y alineada con las expectativas de tus clientes! LEER MÁS: 👉 https://lnkd.in/e5R9QWME #TradeMarketing #EstrategiaDePrecios #Retail #InStoreLatam #OptimizaciónDeVentas