Publicación de UpBrand Media

Y tu ya tienes una metodología de ventas eficaz?

!Historias que nos llenan de entusiamo! El día 14 de febrero fue muy enriquecedor contar en nuestro WorkShop con vendedores y líderes comerciales que asumieron un reto: ponerse la camiseta de vendedores estrategas para ayudar a 4 asesores con brechas diferentes cada uno, que les estaban impidiendo llegar a su meta de ventas. En equipo se co-crearon estrategias para movilizar el "Sales Velocity" y cerrar brechas diferentes asi: 📈 El vendedor cuya principal brecha es que NO trae un número importante de oportunidades calificadas. 💲 El vendedor cuya principal brecha es que NO incrementa el valor de su ticket promedio. 👍 El vendedor cuya principal brecha es NO tener buenas tasas de cierre. ⏱️ El vendedor cuya principal brecha es la demora en el ciclo de venta. !En U-Sellers el conocimiento es abierto para todos, asi que dejamos disponibles para todos las memorias y estrategias desarrolladas para 4 casos reales! Descagárlas haciendo clic en este enlace: https://lnkd.in/ew7UcWAB Ser un VENDEDOR ESTRATEGA es una de las promesas de valor de nuestro Diplomado ACELERA TUS VENTAS. En el Diplomado profundizas en la fórmula de Sales Velocity y desarrollas 7 habilidades para acelerar tus ventas. Un Diplomado creado por U-Sellers by PMK y Fundación Universitaria CEIPA para vendedores. Puedes inscribirte hoy mismo, estudiar a tu ritmo durante 3 meses y descubir todo el potencial que tienes para movilizar resultados con estrategias innovadoras. Más información del Diplomado en este enlace: https://lnkd.in/eD2aYs-X

No te adelantes, primero hay que marcar el gol. Mira, te voy a contar algo que pasa más de lo que te imaginas. Cuando un vendedor le demuestra al comprador que sabe más que él sobre su propio sector, el comprador ya está medio convencido. Se sorprende, te mira y te dice, "Oye, eso no lo sabía." Y tú, tan contento, piensas que ya tienes la venta hecha. Pero aquí está la trampa: de nada sirve que le cuentes al cliente lo que tu producto puede hacer, o qué problema le va a solucionar, si al final no rematas la faena. Porque si solo le das la información y te quedas ahí, como si la cosa ya estuviera cerrada, lo más probable es que la venta se te escape. Es como si te lanzan un córner, justo al punto de penalti, y en vez de rematar de cabeza, estás pensando en cómo celebrar el gol. Pero, primero, hay que marcarlo. Así que no te quedes a medias. Después de mostrarle al cliente que sabes más que él, remata la venta. Demuéstrale cómo tu producto le va a solucionar ese problema que ni siquiera sabía que tenía. Es en ese momento cuando cierras la jugada, cuando te llevas el gol y, lo más importante, la venta.

El Enroque** - **Ajedrez**: Una jugada defensiva que permite proteger al rey y conectar las torres. - **Táctica Comercial**: **Proteger y fortalecer tu posición en el mercado**. En el ámbito comercial, el enroque sería como reforzar las relaciones con clientes actuales, mejorar la lealtad de marca y crear barreras de salida mediante programas de fidelización, acuerdos exclusivos o contratos a largo plazo. Esto asegura que los clientes existentes no sean fácilmente capturados por la competencia.

Se viene fecha comercial clave como #DíadelaMadre. (12/5) Aprovecho para dejarles esta promo de #NoblexArgentina que ha sido emblemática por su creatividad y resultado de ventas. Producto: Televisores Noblex Promo: Mundialista Quatar 2022 Promesa: Si comprás un televisor Noblex y gana Argentina te devolvemos el dinero. Duración de la promo: 1 día Claim: "Paga Dios, si la Selección Argentina gana el Mundial, te devolvemos tu dinero". Vean acá. https://lnkd.in/dm9dbXUm Aprendizaje: 👩🎓👇✍ En esta día de la madre, si buscas obtener los mejores resultados posibles en tu estrategia digital es importante empezar por ser creativo desde la concepción de la promoción y no solamente en la ejecución de los contenidos. ¿Sos anunciante o agencia y estás por producir la campaña promocional? ⚠ ⚠ No te olvides de realizar contenidos diversos con el mismo mensaje (gráfica, video corto, video largo, vertical, horizontal, animaciones, con sobreimpresos, etc.) para darle la oportunidad a META a que imprima el anuncio que mejores resultados le traen a la campaña. Repasá nuestro Webinar sobre #DíadelaMadre acá en nuestro Hub On Demand: 👇 https://lnkd.in/dDHUY8V2 Muchos éxitos en tu promo!

Saber Vender.. y a quien venderle

¡La última edición de AutoRevista ya está disponible! Se trata de la edición relativa a nuestros Premios Dirigente, y en ella encontrarás: 🔵 La tradicional carta de nuestro director, Luis Miguel González 🔵 Información relativa al impacto de la DANA en el sector de automoción en la Comunidad Valenciana. 🔵 Todo sobre 'Routing', la nueva colección Automotive Color Trends 2024-2025 de BASF 🔵Todo sobre el acuerdo de Hexagon y SEAT S.A. para optimizar procesos de fabricación 🔵 Entrevistas a: - Rubén Prieto Martinez, director de Desarrollo de Negocio de Welldex Global en España. - Isabel Goyena, directora de ENVALORA - Patricia Moreira Cortés, presidenta de CEAGA - Cluster de Automoción y Movilidad de Galicia - Jose Arreche, director de la Factorías de Martorell y Barcelona de SEAT S.A. (Dirigente del Año de la Industria de Automoción 2024) -Mª Pilar Carruesco González, Country Manager de AutoForm Group en España y Portugal (Premio Constructor OEM 2024) - Antonio Cobo, ex director general de GM / Opel España (Dirigente de Honor Constructor/) - Eduardo Gonzalez, ex director general de Continental en España (Dirigente de Honor Constructor) - KUKA (Premio AutoRevista a la Innovación Tecnológica) 🔵 La síntesis de nuestra mesa redonda sobre robótica en automoción, que contó con la participación de Francisco Rodríguez Funes (Volkswagen Navarra), Erik Echaniz Hernandez (Robotekin), Laurent Bodin (YASKAWA), Daniel Martin (Pilz), y Miquel Isern Ferrando (Silence Acciona). 🔵 Un reportaje sobre soluciones sostenibles en el habitáculo 🔵 La prueba del Toyota Proace Verso Electric La revista, por tiempo limitado, disponible en nuestra plataforma ⬇️ #automoción #motor

Estimada Red Les recomiendo el “II Congreso de Arbanza: Una perspectiva del Arbitraje con Proyección a futuro” que va a contar con mesas y ponentes de importancia para el desarrollo del Arbitraje. #Arbanza

“La venta lo envuelve todo porque somos seres sociales. Aun así, estamos rodeados de malos vendedores que persiguen a los clientes. Durante años cometí el error de querer agradar. Un vendedor tiene que saber convivir con el No” 🗓 El martes 1 de octubre celebramos la sesión 75 de Cadabra con el nombre “Vender es sexy”. Nos acompañó Enrique De Mora, consultor estratégico, mentor de negocio y conferenciante. Enrique empezó preguntando ¿Quien ha vendido durante la última semana y qué ha vendido? ¿Qué preguntas le hicimos a Enrique? ➡️ ¿Qué es vender? Dar algo a alguien a cambio de una contraprestación económica. Todos vendemos todo el rato: ideas, talento, etc. Vendo cosas que espero que otros hagan por mí ➡️ ¿Vender es persuadir? No es manipular sino atraer. La honestidad vende porque genera credibilidad ➡️ ¿Por qué la venta tiene mala prensa? Nadie pone en su tarjeta (o firma del mail) vendedor, sino comercial, desarrollo de negocio, ejecutivo de cuenta… ➡️ ¿Vender tiene algo que ver con la confianza?  ¿Y con la autoconfianza? ➡️ ¿Qué papel juega la comunicación? Vender es mitad ciencia y mitad arte. Se necesita brevedad y gracia ➡️ ¿Qué importa más? ¿tú y lo que vendes… o el cliente / interlocutor, el producto, precio, prestigio de tu empresa, conocimiento de venta, suerte?  Son claves la actitud y el hambre de vender. Vendes por precio cuando no te diferencias ➡️ ¿Cuál es la principal característica de un buen vendedor? ¿Y de uno malo? ¿Cuáles son las habilidades más importantes para vender? ➡️ ¿Cómo negocias con una empresa grande? La importancia de hacerse el interesante, manejar bien los tiempos y ceder en lo que no es importante ➡️ ¿Cuáles son los principales errores que se comenten en un proceso de venta y los aciertos que te acercan al éxito? No parar de hablar y centrarse en el producto, el autobombo no vende. Propósito: que haya algo más ➡️ ¿Qué técnicas y trucos manejas para vender? Foco en el cliente como protagonista de la relación, vender empieza por ganar la atención del cliente, la venta es una transacción, no hay que buscarla directamente sino crearla y de largo plazo ➡️ ¿Son importantes las emociones al vender? Trabajo el lado humano de las ventas. Cuanta más tecnología más importante es ese lado humano ➡️ ¿Dónde se aprende a vender y cómo se aprende a vender? El éxito llega fallando mucho. Ninguna universidad enseña ventas ➡️ ¿Se vende a través de las redes sociales (social selling)? Podéis acceder a la grabación de la sesión aquí https://lnkd.in/e_xc6jZS abra Laboratorio de Aprendizaje Conferencias para hacer tu organización más Inteligente https://lnkd.in/eMAfi-2

parte importante para llegar a la visión de una empresa son estos eventos donde reforzamos nuestra misión