Publicación de Walmeric

💭 ¿Tu estrategia de Generación de Leads realmente está funcionando? En el mundo de las Ventas, la calidad de los leads lo es todo. 🌟 En Mercuria, no solo generamos leads, sino que nos aseguramos de que sean de alta calidad y listos para que entren al Funnel de Ventas. 🎯 Dile adiós a las horas invertidas en contactos infructuosos. Nuestro enfoque único te proporciona leads que realmente impactan a tu Equipo Comercial. ¿Interesado en recibir leads de calidad? 📩 nayra.sorroza@grupomercuria.tech 📲 +54 9 381 620 5751 #VentasB2B #ProspeccionB2B #GrupoMercuria

3 razones por las que los leads B2B no avanzan en tu funnel ¿Tus leads no están avanzando? Puede que el problema no sea tu producto, sino tu proceso. Aquí hay tres razones comunes: 1_ Los mensajes son genéricos: Hablar a todos significa que no conectas con nadie. Personaliza cada interacción. 2_ No están calificados: Si no filtras desde el inicio, pierdes tiempo con prospectos que no tienen interés real. 3_ Falta de seguimiento: El 80% de las ventas requiere más de 5 interacciones. Si no hay consistencia, pierdes oportunidades. En Making Leads, diseñamos sistemas que aseguran que cada lead esté calificado y reciba el seguimiento adecuado. Un buen funnel no deja espacio para la improvisación.

Lo que realmente importa son los clientes, no los leads. Da igual como de lleno este tu CRM, da igual todos los leads que tengas ahí. Eso no importa. Lo que realmente importa es los clientes. Por eso lo digo muchas veces, que hay que centrarse en la generación de demanda y no en la generación de leads. Generar una correcta demanda y luego una posterior captura de ella te traerá dinero a tu negocio. Tener muchos leads NO. Pd. Hablo de cómo crecer empresas B2B y B2C con distintas estrategias según el modelo de negocio.

Una de las fallas que se presentan a menudo en una prospección B2B es que no sabemos identificar los leads. Por tanto, no entendemos su rol, su interés y la posición dentro de la compañía. Es importante subrayar que un lead puede encontrarse en cualquier fase del "buyer journey" o viaje del cliente. Y los podemos clasificar de la siguiente manera: 1. Leads de reconocimiento o awareness. 2. Leads de consideración. 3. Leads de decisión del momento de compra. Para cualquier empresa B2B es escencial tener acceso en todo momento a una base de datos sana repartida bajo estas 3 fases y renovada constantemente.

📊 No todos los leads son iguales. Aprende a priorizar. En ventas B2B, no se trata de la cantidad, sino de la calidad. Si pasas tiempo con leads sin interés real, estás dejando escapar a los que tienen potencial. Aquí tienes cómo priorizar: 1️⃣ Usa herramientas para evaluar el perfil de cliente ideal (ICP). 2️⃣ Analiza la urgencia y el presupuesto disponible. 3️⃣ Clasifica tus prospectos en caliente, tibio y frío según su interés. 4️⃣ Elimina del pipeline a quienes claramente no avanzarán. ¿Estás priorizando a los clientes correctos o solo sigues números? 🚀

Reactiva tus Leads Fríos con estas 5 tácticas ¿Tus leads se enfriaron y necesitas volver a calentarlos? Aquí te compartimos cinco estrategias efectivas para maximizar el potencial de tus leads y convertir esos contactos fríos en oportunidades calientes. ¡Es el momento de reactivar tu pipeline! Cuéntanos, ¿utilizas alguna de estas estrategias? ¡Te leemos! #GeneracióndeLeads #Prospección #VentasB2B #TheSieteWay

Convertir #leads en clientes reales es una tarea que si se realiza con las estrategias correctas, puede traer muchos beneficios, principalmente en términos de ingresos 💰📈. Pero estas estrategias no sólo deben convertir leads en clientes, sino que además, deben tener la capacidad de retenerlos y fidelizarlos ✅. Es por eso que a través de buenas estrategias de #inboundmarketing, las empresas pueden cumplir con dicho objetivo. En IMaaS Group te ayudamos a impulsar la eficiencia de tu embudo de ventas a través de las mejores estrategias de marketing 🚀. #AlwaysIMaaS #MarketingDigital #MarketingStrategy #MarketingB2B #EstrategiaB2B #FrasesDeMarketing #imaasgroup #siempreimaas Kaleb Avila Garavito Juliana Sánchez Angarita Karen Viviana Giraldo Rendon Makzell Benítez Maripaz Herrera Delgadillo Michelle Aldana

🚀 #SurveyDay 🚀 La generación de leads de calidad es una de la mayores preocupaciones de las empresas #B2B, pues muchas veces desconocen la forma y medios adecuados para generarlos. ¿Qué retos has enfrentado en la generación de leads en tu empresa? Te leemos ⬇️ #AlwaysIMaaS #MarketingDigital #MarketingStrategy #MarketingB2B #EstrategiaB2B #FrasesDeMarketing #imaasgroup #siempreimaas Kaleb Avila Garavito Juliana Sánchez Angarita Karen Viviana Giraldo Rendon Makzell Benítez Maripaz Herrera Delgadillo Michelle Aldana Jhoan Bracho

La importancia de los leads optimizados en la venta B2B Si te dedicas al #B2B, sabes que no todos los leads son iguales. La clave no está en la cantidad, sino en la calidad. Las empresas que prospectan correctamente sus leads tienen un 50% más de probabilidades de convertirlos en ventas. ❓ Pero, ¿cómo saber si estás calificando bien? La verdadera calificación de leads no solo se basa en el interés inicial, sino en identificar a aquellos que realmente tienen el potencial de convertirse en clientes. Chris Walker, CEO de Refine Labs, ha defendido continuamente la importancia de una calificación precisa de leads. Según él, un lead mal calificado es solo una oportunidad perdida y un gasto innecesario de recursos. Un #lead de calidad es uno que no solo está interesado en lo que ofreces, sino que además necesita lo que haces y tiene la capacidad de decisión para avanzar. Eso es lo que acelera tu embudo de ventas y mejora tus resultados.

Establecé conexiones más fuertes con tus leads #B2B y conquistalos 💪🏼 Los clientes aman sentir que un producto o servicio fue hecho o pensado para ellos. ¡Qué satisfacción cuando eso sucede! Acá vas a encontrar 3 claves para matchear con tus leads, hacerlos sentir únicos y lograr que se conviertan en clientes ⬇️ #marketing #b2bmarketing #leadgeneration