Claudia T. está compartiendo muy buena información sobre prospección y creación de demanda! Aquí compartimos su último post.
La reunión que nunca fue: cuando el silencio duele más que un "no"🙅🏽♀️ Te ha pasado, ¿verdad? Haces una llamada, conectas con el #prospecto, hay buen feeling, la conversación fluye y, al final, te acepta conversar. Todo parece ir viento en popa. Pero llega el día… y nada. El prospecto no aparece. Ni una excusa. Silencio total.😶 Le escribes para reprogramar. Le llamas de nuevo. Y la respuesta es un vacío absoluto. No es el 'no'. Es el silencio.🤫 Llevo años en ventas y sé que un “no” no es lo peor que te puede pasar. Nos entrenamos para eso, para recibir rechazos y aprender de ellos. Lo que realmente frustra es la falta de respuesta. La sensación de haber invertido tiempo y energía en alguien que decide desaparecer sin una palabra. Porque, al final del día, somos personas, no robots, y este tipo de situaciones nos afectan.👩🏽🦱 Empatía: esa palabra tan manoseada, pero tan necesaria. Sé que los prospectos están ocupados. Todos lo estamos. Pero detrás de cada llamada o reunión fallida, hay alguien más como tú, tratando de alcanzar sus objetivos. En ventas, nuestro trabajo es conectar, entender necesidades y ofrecer soluciones que pueden marcar una diferencia real en el negocio del otro. Pero cuando te dejan colgado sin explicación, se siente como un portazo en la cara. No es solo cuestión de perder una #venta o una oportunidad de #negocio; es sentir que el tiempo y el esfuerzo que pusiste no valieron nada para la otra persona. Y sé que no siempre es por mala intención. 🗓️A veces, las agendas cambian, surgen imprevistos o simplemente ya no es una prioridad para el prospecto. Lo entiendo perfectamente. Pero, ¿tan difícil es enviar un mensaje rápido diciendo “No puedo” o “Lo dejamos para otro momento”? No necesitamos detalles. Solo un poco de claridad. Respetemos el tiempo de todos. Imagina si todos actuáramos con un poco más de #empatía. Responder un simple mensaje no toma más de 30 segundos. Decir "no puedo ahora" o "esto no es para mí" es más fácil de lo que parece. Y al hacerlo, estamos reconociendo el valor del trabajo del otro.⌛ Al final del día, todos tenemos metas, #KPIs y relojes que no dejan de correr. Así que la próxima vez que no puedas cumplir con una cita, piensa en esto: una respuesta, aunque sea un “no”, es mucho más valiosa que el silencio. Nos ayuda a avanzar, a priorizar y, sobre todo, a seguir construyendo relaciones basadas en #respeto mutuo.🎯 El silencio no construye, solo distancia. No se trata solo de hacer negocios, se trata de ser #humanos en el proceso. Así que, si alguna vez te encuentras en esta situación, solo recuerda: una respuesta, por pequeña que sea, puede hacer toda la diferencia.
