¿10 excusas que los gerentes argumentan para postergar el crecimiento de sus negocios?

En mi experiencia cuando me reúno con clientes encuentro diferentes creencias limitantes y excusas para postergar su proceso de crecimiento en sus propios negocios. Considero que nunca es demasiado tarde para hacer cambios y el no tomar una decisión a tiempo puede significar perder oportunidades que no volverán.

Me gustaría compartir algunos puntos que postergan su decisión:

1.- No tengo tiempo: La gran mayoría de gerentes postergamos el crecimiento supuestamente por la falta de tiempo, esto ocurre por que hacemos multitareas, no delegamos y esto impide enforcarse en el 80/20 de cosas que van a generar ese crecimiento en muchos casos por no contar con hábitos eficientes.

2.- Malas experiencias: En algunos casos hemos tenido alguna mala experiencia cuando he pedido asesoramiento y pensamos que me podría ocurrir lo mismo, por eso es importante en una primera reunión nos puedan explicar su experiencia y que pueden aportar a nuestra organización.

3.- Desconocimiento del Método: El no conocer el método de trabajo que se aplica en estos casos como es el Mentoring permite a través de la experiencia del mentor en una determinada especialidad, trasladar todo este conocimiento al mentee en un determinado tiempo para acortar el aprendizaje y experimentación, no es que vamos a realizar el trabajo que corresponde realizar al mentee, muchas veces eso es lo que se piensa.

4.- No tengo presupuesto: Se han preguntado ¿Cuánto dinero perdemos cada día por no estar preparados? ¿Será un gasto o inversión? Si empiezo a generar más ingresos en un determinado tiempo por este crecimiento significa que mi inversión está generando frutos por lo que no será un gasto, cambiemos nuestra visión de hacer negocios.

5.- Creer que tú eres el único que conoce tu negocio: Hay una frase que utilizo mucho " No venimos a enseñar lo que ya conoces en tú negocio, venimos a darte herramientas para crecer en el mismo, plantear una visión estratégica diferente de lo que hoy estás haciendo. Cambiamos el camino de cómo llegar a tu meta, no la meta.

6.- Creer que todo está bien: Cuando llegamos a una empresa nueva nuestra mirada siempre es diferente porque vienes con otro expertis y una mirada de afuera es diferente a una de adentro, debemos de quitar de nuestra cabeza “el síndrome del espejo retrovisor “que es seguir pensando que lo que fue ayer seguirá siendo igual mañana.

7.- Miedo al cambio: Como tenemos mucho tiempo en nuestro negocio y nos ha funcionado ciertas cosas nos cuesta entender que implementar cambios por ejemplo en nuevas tecnologías puede no funcionar, asimilar ese cambio de pensamiento nos detiene a dar el paso crucial lo que nos puede condenar a quedar relegados por otros.

8.- No veo esa área: Como gerentes debemos tener una mirada 360° grados,  hay empresas que ya cuentan con un equipo comercial, pero no están alineadas a la velocidad como el mercado avanza, esto implica pedir ayuda a mentores o especialistas con experiencia que nos ayuden a acelerar este proceso.

9.- En mi empresa eso no aplica: Creemos que porque mi negocio no es netamente comercial sino de proyectos y servicios esto no aplica, es un error muy común en nuestra experiencia es el punto donde no tenemos muy claro el enfoque de clientes, no en todos los casos, pero en la mayoría somos muy generalistas al momento de segmentar.

10.-Creer que haciendo lo mismo tendrás resultados diferentes: En este punto aplica el síndrome de " punto ciego " no miramos lo que no queremos ver, seguimos intentando más de lo mismo y creemos que vamos a encontrar resultados diferentes. Implementando nuevas estrategias nos permitirá crecer y no perder oportunidades

Si te identificas con uno de estos puntos no dudes en pedir una primera cita gratuita y ayudarte a tu crecimiento estratégico, no sigas postergando!!

Nos vemos mañana, no olvides compartir entre tus contactos y comentar, recuerda que estamos brindando cursos y consultorías en estos temas.

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Iván Breña Arana

Gerente de Desarrollo de Negocios