10. Revoluciona tus ventas B2B en 2024 con estrategias de Deep Selling

¿Estás listo para llevar tus ventas B2B al siguiente nivel este año?

LinkedIn, en colaboración con Ipsos, ha presentado un playbook de mucho valor titulado "Deep Sales: The B2B Sales Playbook to Boost Revenue in 2024".

Este estudio pionero, que abarca a 2.187 vendedores B2B y 508 compradores de diversas industrias, ofrece una perspectiva única sobre el futuro de las ventas B2B y desvela estrategias clave para el éxito.

Descubriendo el concepto de Deep Sales

Ser un Deep Seller significa más que solo vender; es adoptar un enfoque informado y estratégico hacia las ventas, distinguido por:

1. Priorizar cuentas de alto potencial: Identificar y enfocarse en aquellas cuentas que muestran la mayor promesa de conversión y valor a largo plazo.
2. Construir relaciones clave con compradores: Establecer y nutrir conexiones con decisiones claves dentro de las cuentas objetivo.
3. Encontrar aliados ocultos: Utilizar la inteligencia de ventas para descubrir aliados y ganar insights relevantes que permitan un acercamiento más personalizado.

Estos hábitos, junto con el uso estratégico de herramientas como LinkedIn Sales Navigator e IA para ventas, definen lo que es ser un Deep Seller.

Los 10 Takeaways clave del playbook para impulsar tus ventas

1. Los vendedores que adoptan el enfoque de Deep Sales tienen casi el doble de probabilidades de superar sus cuotas en comparación con los vendedores superficiales (shallow sellers).
2. El 82% de los vendedores está de acuerdo en que el uso de la IA para investigar prospects y clientes es crucial para el éxito futuro, y casi todos (el 84%) desean capacitación sobre cómo utilizarla mejor.
3. El 75% de los vendedores que superaron sus cuotas utilizan IA, frente al 25% de los que superaron sus cuotas sin usar IA.
4. Más del 60% de los Deep Sellers utilizan herramientas de inteligencia de ventas para priorizar cuentas de alto potencial, lo cual es significativamente mayor que los shallow sellers (15%).
5. Las reuniones en persona son cruciales tanto para vendedores como para compradores, con el 87% de los vendedores y el 67% de los compradores de acuerdo en que es crítico reunirse en persona antes de firmar un trato.
6. La mitad de los compradores mantienen relaciones a largo plazo con los vendedores, y el 54% compra de ellos nuevamente, incluso después de que el vendedor cambie de empresa.
7. A pesar de la incertidumbre del mercado, tanto compradores como vendedores creen que los presupuestos aumentarán en los próximos 12 meses, con el 76% de los vendedores y el 64% de los compradores esperando aumentos.
8. La investigación de la industria marca la diferencia, con el 62% de los Deep Sellers realizando esta investigación frente a solo el 20% de los shallow sellers.
9. Los Deep Sellers interactúan con más personas dentro de las cuentas clave. El 49% de ellos establece contactos con 7 o más personas influyentes en la compra, a diferencia del 18% de los vendedores superficiales.
10. Cuando los vendedores piden feedback a los compradores, se construye confianza, con una mayoría de Deep Sellers (89%) buscando feedback después de una interacción, en comparación con solo el 53% de los shallow sellers.

La Inteligencia Artificial: Impulsando el éxito en ventas 🚀

Usar Sales Navigator y la IA es fundamental para entender y satisfacer las necesidades de los compradores.

La IA lo mejora todo, desde la investigación hasta la hiperpersonalización de las interacciones en digital selling.

En 2024, nos toca reinventar nuestras estrategias de venta aprovechando datos precisos y la última tecnología para alcanzar y superar nuestras metas.

¿Qué tendencia crees que definirá las ventas en LinkedIn este año?

Que tengas un día lleno de éxitos.

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