10 FORMAS DE “APESTAR” EN LINKEDIN (para MARCA PERSONAL)

William Arruda, impulsor pionero del concepto de Marca Personal en el mundo, ha hecho una transición de aplicación del concepto de lo “análogo” a “digital”. Como es de esperarse, Linkedin se ha convertido no solo para él (William Arruda) sino para Forbes, en la auténtica, por no decir ideal plataforma-clave de gestión de Marca Personal <llamada por otros “marca profesional”>. William analizó cientos de perfiles en Linkedin (clientes de él e incluso lectores de Forbes) durante un periodo comprendido entre 2011 y 2013 y Mr. Arruda, a partir de esto, hace un listado (inicialmente re-publicado en Forbes y, ya un “Clasico”) de los errores más comunes que se cometen en Linkedin cuando se trata de Marca Personal. Aquí lo adaptamos para ustedes.

P./ ¿apesto YO en Linkedin?. R./ SI!, lo hace al…

1- NO TENER UNA FOTO (o tener una foto inadecuada). Es no solo uno de los errores mas visibles sino de los primeros que se comete y de los peores en Linkedin para Marca Personal. La web por si sola es un sitio impersonal; si quiere aprovecharla o ser contactado debe hacer de su perfil algo más personal en el marco de su interés y conocimientos. Si dispone de los recursos, saque fotos profesionales. Jamás ponga la foto de una fiesta o en un contexto demasiado personal, una cosa es ser casual y otra es ser ridículo.

2- USAR SU CARGO COMO TITULO DE PERFIL. Evite al máximo, usar su cargo actual como encabezado en Linkedin (resultado por defecto si no está personalizado). Si se hace de esta manera, usted se vuelve “mercancía intercambiable” (commodity) con cualquier otra persona que comparta su mismo puesto, como puede imaginarse, esto le resta valor al ser difícil de diferenciar. En lugar de esto, el titular debe decirle a la gente lo que usted hace y debe incluir PALABRAS CLAVES que quiere asociar con su nombre… se pueden usar cerca de 140 caracteres.

3- USAR LINKEDIN COMO HOJA DE VIDA. Personalmente y profesionalmente pienso que este no es el más grave de los errores pero si de los que me quitan paciencia. Linkedin es un espacio para contar la historia de su vida y plasmar con énfasis en lo que es útil para su carrera y los negocios no para simplemente enlistar cada cosa que ha hecho laboralmente. De hecho, el sumario, es/debe ser una descripción interesante de lo que usted es y el valor que tiene su trabajo. Puede usar en este espacio muchísimo más de 1000 caracteres y de nuevo, no olvide las PALABRAS CLAVES.

4- HACERSE EL “DIFÍCIL” CON LA GENTE PARA SER CONTACTADO. No trabe la comunicación con usted, sea abierto con su información (mínimo una dirección de email), Linkedin es para negocios, el que se porta mal se reporta. Llene TODOS los campos de contacto: celular, correo electrónico, página web, cuenta de Twitter, etc. Los ejecutivos o clientes pierden interés en perfiles que no tengan esta información.

5- NO USAR FUNCIONES PODEROSAS QUE SON GRATUITAS. Ahora, se pueden incrustar imágenes, presentaciones y videos en su perfil, así, usted gana la oportunidad de contar con un perfil mucho más completo. LinkedIn le permite crear un portafolio, en lugar de la aburridora y reciclada opción de subir una hoja de vida, haga un video biográfico de su recorrido profesional con su celular o Tablet, súbalo a Youtube e incrústelo desde ahí en las secciones del perfil más pertinentes y que se lo permitan (ej.: Sumario, Sección de Estudios o Sección de Trabajo)

6- USAR SIEMPRE MENSAJES PREDETERMINADOS. Hay contactos de poco peso que quiere para hacer “bulto” y otros, los ideales son contactos de tomadores de decisiones o influenciadores. Jamás mande mensajes prederminados a personas o profesionales que son claves para su carrera o el desarrollo de negocios. Si quiere dar una buena impresión inicial, cree mensajes personalizados explicando por qué quiere conectarse.

7- CREER QUE 100 CONTACTOS ES SUFICIENTE. Linkedin es de los pocos lugares de internet donde mas es mejor, esto se aplica para la información, las palabras claves y medios enriquecidos, pero sobretodo, para los contactos. En Linkedin no hay límite de contactos como en Facebook y eso hay que aprovecharlo y ponerlo a favor de uno. Tener una cifra considerable de contactos tiene un impacto psicológico en las personas que ven su perfil, aunque no lo crea. Este factor puede comunicar que usted es un veterano en el campo y que se puede confiar en sus competencias.

8- MANDAR INVITACIONES MASIVAS. Esto, se hace una única vez, la primera vez, repetirlo puedo confundir a su base de datos o llevarlos a que lo saquen, lo bloqueen o lo reporten. En resumen, especialmente en Linkedin, el “spam” es un fastidio, para sus conocidos, familiares, amigos o colegas.

9- SUB-UTILIZAR LA PLATAFORMA. LinkedIn tiene el potencial para convertirse en su única herramienta de gestión de contactos, fuente de información y de generación de negocios y entre más gente, mas contactos, más oportunidades y más negocios. Linkedin, además, tiene una micro-suite de CRM donde entre otras cosas, se pueden agregar etiquetas a sus contactos y así, organizarlos con mayor facilidad.

10- ACOSAR IMPRODUCTIVAMENTE. Cuando se está interesado en contactar o contratar a determinadas personas, o, si está evaluando a un socio o proveedor o simplemente quiere ver quién es su competencia, por lo general una acción normal es visitar y revisar los perfiles de LinkedIn y eso es normal o útil si se sabe hacer o aprovechar inteligentemente. Sin embargo, mantenga esa tendencia detectivesca controlada; permita que vean también su perfil, pero, solo si maneja una identidad realmente sensible, configure los parámetros de privacidad para que la gente no crea que están revisando su información en vano.

Deje pasar este listado anterior y es casi seguro que “apestará” en Linkedin y de paso apestará igualmente su Marca Personal; por eso, actualice su perfil basado en esos simples consejos para generar más opciones de negocio u ofertas de contratación.

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NOTA: El listado y orden es el mismo que el original pero con ciertas adaptaciones, las pocas justificaciones y algunas explicaciones fueron modificadas.