25 tips to crush your sales goal

Saludos de nuevo. Ahora no les voy a compartir algo relacionado con Supply Chain, sino que con el área de ventas. El background de mi empresa es 100% tecnológico, por lo que el establecer un protocolo de ventas que funcione está completamente fuera de nuestra zona de comfort. Sin embargo, como podrán leer en este libro, elaborado por Mark Wayshak, un especialista en ventas y mercadeo, el primer paso que hay que dar es Actuar. El señor Wayshak tiene un canal en youtube, donde se puede obtener información para el manejo de las ventas, de una forma fácil de entender e implementar (De hecho invita a visitar su sitio de consultorías). Les invito a que visiten su canal. Este ebook es fácil de obtener cuando miren alguno de sus videos. Sin embargo, pueden presionar aquí para bajarlo. Son tips sencillos, que pueden ayudarnos a mejorar nuestro desempeño en ventas.

Por último, en esta búsqueda de profesionalización del área de comercialización, les comparto otros canales que a nuestro criterio, son de mucha utilidad:

• Tom Ferry Show: Un coach especializado en las ventas de bienes inmuebles. Su forma de enseñar es muy espontánea, con procedimientos también muy claros y fáciles de seguir.
• Victor Antonio Sales Training. Muy bueno y muy claro. Una de sus recomendaciones es definitivamente contratar a un especialista en ventas para que maneje esta área. Definitivamente está en lo cierto, sin embargo, como dice mi mamá y muchas abuelitas muy sabias: "Para saber mandar, debe saber hacerlo".
• Yudis Lonzoy oficial. La principal ventaja de su canal es que está en español y su forma de exponer los puntos o procesos es muy directa.
• Jurgen Klaric: Según cuenta es pionero en el manejo de las neuro-ventas. De hecho en su libro "Véndele a la mente y no a las personas", explica la forma en que se pueden manejar las ventas con este tipo de procesos.

Espero que el artículo, el libro y los canales recomendados les sean de utilidad. Saludos.