3 Secretos del Marketing Automatizado que los altos ejecutivos están utilizando para mejorar sus resultados
Santiago Fernández Sapelli
Escalamos ventas con Marketing & Sales Automation, Lead Scoring, IA y Chatbots. CEO en Orange Attitude | Consultor & Keynote Speaker Internacional. 22 años impulsando empresas con tecnología e innovación. Crear perfil
La automatización de marketing es una herramienta valiosa para las empresas que buscan mejorar su estrategia de marketing y mejorar sus resultados.
Aquí te presento 3 características que altos ejecutivos están utilizando para mejorar el resultado de sus empresas:
1- Segmentación dinámica de tu público objetivo
La segmentación dinámica del público objetivo es una característica clave del marketing automation, que permite a las empresas personalizar sus estrategias en función de las necesidades y preferencias de sus prospectos de forma one to one.
Con la capacidad de segmentar automáticamente la base de datos, las empresas pueden obtener una comprensión detallada de sus clientes y ajustar sus mensajes y ofertas en consecuencia.
Esto permite mejorar la eficacia y el retorno de inversión de cualquier campaña.
2- Lead Scoring & Nurturing
Automatizar el seguimiento de leads con marketing automation te ayuda a identificar rápidamente cuáles son los leads más calificados y que están más cerca de cerrar una compra.
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Con la implementación de un sistema de lead scoring, puedes asignar puntos a cada lead en función de su interacción con tu contenido (en tu website, newsletters, pauta, etc) y determinar mejor en qué fase de embudo de ventas se encuentra.
Esto te permite priorizar tus esfuerzos de venta y enfocarte en los leads que tienen una mayor probabilidad de convertirse en clientes.
3- Seguimiento automático del proceso de venta
El marketing automation te permite optimizar tus procesos de negocio y ahorrar tiempo valioso para tus tareas más importantes. Siguiendo con el punto anterior, con herramientas como esta, puedes programar el envío de e-mails de seguimiento comercial de forma personalizada a los clientes potenciales que visitaron un servicio en particular en tu website, y además vieron más de un minuto y medio de un video demo de tu solución. Esto permite que la empresa ahorre tiempo al no tener que enviar manualmente estos correos a cada cliente potencial.
Además, el software puede automáticamente seguir el progreso del cliente a través del funnel de venta y ajustar en consecuencia el contenido entregado, ya sea por e-mail, whatsapp o pauta digital, ahorrándote tiempo y asegurándote de que se brinde información relevante a cada cliente, según su fase en el funnel.
En resumen, la automatización de marketing es una herramienta esencial para los altos ejecutivos que buscan maximizar sus resultados de marketing, minimizando tiempo y ahorrando costos.