5 claves para crear grandes lanzamientos de productos

El lanzamiento de un nuevo producto es, para nosotros los expertos en Marketing, el proceso más emocionante dentro de cualquier compañía. Es el momento de verdad tras meses de desarrollo, ingeniería, pricing, logística y una gran inversión de recursos.

Cuando estamos por lanzar un nuevo producto, queremos llegar a la mayor cantidad de compradores en el menor tiempo posible; tener una oferta nunca antes vista, agotar los inventarios la primera semana de lanzamiento y generar ingresos adicionales a la compañía.

 Para ayudarte en esta gran experiencia, en este artículo te comparto los 5 puntos básicos que cuido con mayor detalle para potenciar la estrategia de lanzamiento de un nuevo producto.

1. Define tu presupuesto.

Conocer tu presupuesto disponible es el primer paso para generar una estrategia de lanzamiento. Hay estrategias que necesitan más inversión que otras: no es lo mismo lanzar con el apoyo de un influencer, utilizar un sitio web o arrancar con una oferta agresiva en el punto de venta. La decisión depende de las arcas de tu compañía y de tu mercado.

2. Estudia el mercado.

Este punto es primordial. De entrada, el desarrollo de tu nuevo producto debió hacerse tomando en cuenta todas las características del mercado. Solo a partir de este conocimiento puedes definir cuánto vas vender, cómo y en dónde. Esto incluye conocer a tu competencia, en donde se encuentra y que canales utiliza.

3. Imagen y diseño.

Todo el esfuerzo de crear un nuevo producto debe estar reflejado en la imagen que utilizar para comunicarlo, web, OOH, contenido en social media. No lo tomes a la ligera, comienza a trabajarlo 2 o 3 meses antes del lanzamiento. Tu mercado te dará la pauta de lo que quiere ver.

4. Inventario.

Asegúrate de que cuentas con el inventario suficiente para atender la demanda para los primeros tres meses de lanzamiento. No puede haber peor escenario que caer en desabasto en las primeras semanas de lanzamiento. Pronosticar la demanda y proyectar tus ventas iniciales requiere de todo tu talento y conocimiento del negocio y la industria.

5. Mide los resultados.

Determina KPI’s y mide a partir del día uno de lanzamiento. No hay otra manera de conocer que funcionó y que se puede mejorar. El contacto con tus distribuidores, detallistas y los mismos consumidores debe ser muy cercano para conocer cómo está siendo recibido tu producto.

Cada producto es diferente, incluso en la misma industria! No te recomiendo utilizar la misma estrategia que ya te funcionó en lanzamientos anteriores. Cualquier estrategia debe estar diseñada a la medida, tomando en cuenta los tiempos, en línea con la personalidad de la marca y creada pensando en tus clientes potenciales.

 Déjame un comentario o escríbeme en privado con cualquier duda que tengas.

Si conoces a alguien a quien le pueda servir este artículo, compártelo!