5 consejos para hacer un networking eficaz

Networking no es intercambiar tarjetas de visita con personas a las que no conoces y que inevitablemente acaban en la papelera. Ni asistir periódicamente a eventos donde hablas siempre con la misma gente y de las mismas cosas.

Estamos en la época de la web 10.0 y el significado de la palabra Networking ha cambiado radicalmente, especialmente si tu objetivo es potenciar tu marca personal en internet.

Cada día más, emprendedores, directivos y gerentes reservamos unas cuantas horas al mes para asistir a eventos donde conocer gente y empresas interesantes.

Y en estos eventos, ya no solo buscamos clientes sino también personas y empresas con las que co-laborar, co-crear, para la obtención de valor añadido y más competitividad a medio plazo.

Porque eso es la realidad del Networking en sí mismo. Hablar e interactuar con personas en la búsqueda un valor añadido y un beneficio mutuo a medio plazo…

Aquel valor que no hemos podido encontrar de otra forma y del que tenemos la percepción (personal, presencial, intuitiva) de que va a funcionar en el entorno próximo.

Las ventajas del Networking para pymes y empresas son indiscutibles, aunque hay que saber elegir los eventos y saber lo que se va a hacer en ellos.

Cómo hacer un buen Networking

1.- Selecciona los eventos que más te interesan

En todas las ciudades hay agendas online donde se presentan multitud de eventos de Networking. Así pues, es imprescindible saber elegir cuáles son los más importantes (por quién los organiza o quién asiste) y lo que se va a hacer en ellos.

Lo más importante sin duda es encontrar contactos de calidad con los que poder trazar acciones de diverso tipo. Y estos contactos, no van a cualquier evento.

2.- Infórmate sobre quiénes son los participantes / anfitriones / ponentes

Informarse de estos aspectos es fundamental, especialmente si el evento de Networking comienza con una ponencia que abre la temática específica del evento.

Cuanta mayor sea la relevancia y la calidad del ponente, mayor calidad tendrán los asistentes y mayores posibilidades habrá de establecer relaciones de éxito.

3.- Nunca vayas a vender ni a contar lo bueno que crees que eres

La época en la que se utilizaban estos eventos para vender (el 70% de los asistentes eran comerciales) ya ha pasado.

Ya no se buscan ventas a corto plazo, sino relaciones a medio-largo plazo que permitan la generación de proyectos e iniciativas en común y/o la generación de sinergias de algún tipo.

Colaboración y cocreación son palabras inherentes a estos eventos, quizás las palabras que más éxitos traen si se entienden y aplican correctamente.

4.- El Networking no acaba en el evento

Pensar que el Networking ha terminado en el propio evento es un error, ninguna relación seria ni proyecto de éxito se fragua en un primer intercambio. Hay que fomentar un segundo contacto y ahí es donde la tarjeta de visita juega un papel crucial.

Si no te llaman, llama tú. El día a día y la carga de trabajo muchas veces nos supera por lo que no podemos trabajar solo con “buenas intenciones”.

El teléfono sigue siendo una de las mejores armas de la comunicación, así que cógelo y llama a ese primer contacto de interés e intenta fijar una fecha concreta para hablar de aquello que su momento os interesó tanto.

5.- Se constante

Y por último, sé constante. Al cabo de un tiempo, todos tenemos ya nuestro círculo de contactos más o menos hecho, por lo que tendemos a caer en el error inicial; los mismos eventos y las mismas personas.

Hay que abrirse a lo nuevo y buscar más contactos… emprendedores con nuevas y buenas ideas, aún por desarrollar, empresas de otros sectores con intereses similares…

Recuerda que un día ciertos contactos se abrieron a ti y pudo salir algún proyecto de éxito. Hagamos lo mismo y tejamos una red de proyectos y éxitos comunes..