5 Pasos para una Exitosa Estrategia de Marketing en YouTube

Así que tienes un canal en YouTube. Tienes unas cuantas docenas, tal vez incluso unos pocos cientos de suscriptores. Obtienes algunas visitas, pero nada que te ayude a hacer crecer tu negocio.

Si los resultados de su canal de YouTube son escasos o nulos, es posible que necesite una nueva estrategia de marketing, una que le ayude a hacer crecer su cuenta de manera constante y una que ayude a su empresa a ganar más dinero.

Aunque esto puede parecer una hazaña imposible, créeme, vale la pena. Soy un gran fan de YouTube. Estoy constantemente viendo videos, desde la típica compilación de fallas de gimnasio (o de cualquier cosa realmente), pasando por análisis políticos, hasta interesantes videos de negocio y más.

He visto pequeños canales pasar de 0 a 100.000 suscriptores (y más) en pocos años. Estos canales no tuvieron suerte; pudieron aprovechar tácticas específicas que transformaron sus canales de pasatiempos a negocios rentables.  

En este artículo, aprenderás cómo puedes crear tu propia estrategia de marketing en YouTube para que puedas aumentar tu número de suscriptores y tu cuenta bancaria.

Segmenta tu audiencia (considerablemente)

Todos los canales exitosos de YouTube tienen una cosa en común: hablan a una audiencia muy segmentada.

Si alguna vez has leído un artículo sobre marketing, sabrás que tener una "buyer persona", o un "perfil de cliente ideal", o un "público objetivo" es fundamental para el éxito. Crear uno (todos son conceptos similares) requiere mucha investigación: encuestas, investigación de palabras clave, análisis de la competencia, ¡quizás incluso algunas entrevistas!

Pero la mayoría de los canales de YouTube son aún más específicos que eso. En realidad, están hablando con un solo tipo de espectador. Mientras que la publicación de vídeos sobre un tema similar te ayuda a conectar con tu público ideal, lo más importante es que el contenido ayude a ese público específico.

Si ya has realizado esta investigación para tu empresa o para tu estrategia de marketing general, lo más probable es que puedas tomar tu estrategia anterior y adaptarla a YouTube.

Cuando digo "adaptarla", me refiero a asegurarte de que le estes hablando a una persona como si la conocieras. Independientemente del tono que tu marca proyecte típicamente, para la mayoria de la gente que ve videos en YouTube, una explicación de estilo empresarial (es decir, una explicación aburrida 😉) solo hará que cierren el video mas rápido.

La gente va a YouTube para entretenerse, educarse o ambas cosas. Todos los canales exitosos, atraen a una audiencia más informal que busca un enfoque más ligero de sus temas de interés.

Bloomberg, uno de los principales medios de noticias financieras en el mundo, es famoso por sus escritos de primera categoría enfocados a gerentes de negocios, ejecutivos e inversionistas. Su canal de YouTube, sin embargo, aunque sigue siendo atractivo para esta audiencia, es mucho más informal y atractivo.

Enfoque en las métricas clave

YouTube no es tan grande como lo es por mera coincidencia. Google, ha transformado el sitio que una vez fue puramente social en una máquina de hacer dinero gracias a la integración con su red de anuncios.

Hoy en día, Alphabet, la compañía matriz de Google, se estima que gana más de 10 mil millones de dólares de YouTube, casi el 10% de sus ingresos totales.

Para Alphabet, YouTube es realmente una mina de oro, y lo tratan como tal. YouTube ha establecido sus algoritmos de clasificación y sugerencia para que impulse cualquier video que le permita ganar dinero. Cuanto más alto sea el CPM (costo por cada mil impresiones) que las empresas les pagan, mejor es para ellos.

Si tienes un video con un alto eCPM -es decir, el CPM efectivo, el dinero real (ingresos por publicidad) que te pagan después de la división 45/55 entre YouTube y tu canal- puedes apostar que lo harán popular en su plataforma.

Pero es más complicado que eso, ya que YouTube sabe que un conjunto de factores específicos impulsan un alto CPM. Son estas métricas las que necesitarás maximizar si quieres que el algoritmo de la plataforma amplifique tus videos.

La prominencia de tus videos está determinada por dos algoritmos clave:

El algoritmo de búsqueda: Es decir, el algoritmo que define cómo se clasifica tu vídeo entre otros para una consulta de búsqueda determinada

El algoritmo de recomendación: Es decir, el algoritmo que define si tu video es sugerido en la barra de la derecha y al final de un video

Enganchar el interés de inmediato

La mayoría de la gente en YouTube está a un clic (o un toque) de distancia de docenas de otros videos. Si vas a crear videos que se parezcan más a un documental que a una historia atractiva, no conseguirás que la gente se quede.

Para crear interés, cuenta historias. La forma en que los humanos se involucran con casi todo en la vida es a través de historias. Al abrir un video, cuenta una historia, ya sea de 10 segundos o 10 minutos de duración y ya sea una historia tuya o de alguien más.

El siguiente video sobre la trágica historia de WeWork es un buen ejemplo. Si bien sabes lo que sucede al final del video -que WeWork lo arruinó mucho y echó a perder una valoración de 47 mil millones de dólares-, la forma en que el video narra la historia desde la primera toma hasta la última hace que quieras ver el "cómo" de la historia.

También es conveniente utilizar títulos y miniaturas atractivas para que la gente haga clic en tu vídeo, algo que hacen la mayoría de los canales de éxito de YouTube. Si alguno de los dos promete algo que no se cumple en el vídeo, la gente dejará de verlo.

Lo mismo ocurrirá si pasas demasiado tiempo repasando pequeños detalles o si el vídeo no es claro, entretenido o valioso.

Otra buena manera de crear interés es decirle a la gente de qué se trata el video y qué aprenderán en el primer minuto.

Pide a la gente que comente, comparta y que le den "like" a tus vídeos

Esto puede sonar demasiado obvio, pero quieres que la gente se involucre con tus videos.

Todos los canales exitosos de YouTube piden a la gente que comente los videos por sí misma, ya sea pidiendo explícitamente a la gente que les guste y se suscriban, o añadiendo una pequeña animación en algún lugar del video.

Algunos canales también colocan sus primeros comentarios para atraer a la gente y pedirles que respondan a una pregunta o compartan sus pensamientos en relación con el vídeo:

No importa cómo les preguntes, si se comprometen, le dice a YouTube que a la gente le gusta tu video y que debe ser promovido en su algoritmo.

Ayúdales a ganar dinero, y ellos te ayudarán a ti.

Optimiza tus videos (YouTube SEO)

El consejo compartido hasta ahora se ha centrado en aspectos más amplios del algoritmo de YouTube. Ahora, hablemos de los detalles del SEO de YouTube.

Como explicó Sebastián Beja, una de las estrategias de Mindvalley que permitió a la compañía aumentar su base de suscriptores de manera exponencial fue optimizar sus videos para el motor de búsqueda.

Esto incluye:

• Hacer una investigación de palabras clave - Título y Descripción
• Haciendo una lista de palabras clave que se ajusten a tu marca y contenido - A nivel del canal
• Optimizar tus videos para estas palabras clave

Terminando...

Desarrollar una estrategia de marketing en YouTube no es muy diferente a desarrollar una para tu blog o tu empresa en su conjunto. Las diferencias entre una estrategia de marketing de YouTube y una más general radican principalmente en el tono de tu contenido y la optimización para el algoritmo de YouTube.

A medida que desarrollas tu estrategia, ayuda pensar en YouTube como un motor de búsqueda en sí mismo. Cuanto mejor le hable tu contenido a este motor, el algoritmo, en otras palabras, mayores serán las posibilidades de que promueva tu contenido a las masas. Y una vez que eso sucede, el éxito sigue poco después.