5 preguntas que debes hacerte de cara a la inversión publicitaria 2023

Ya queda muy poco para culminar el 2022 y con la emoción desbordada del controversial mundial de fútbol Qatar 2022 en los medios, el equipo de comunicaciones, publicidad y marketing digital se activa porque estamos en ¡Modo: Plan  2023! Si, recuerda que el éxito de las campañas y estrategias publicitarias es la anticipación, creatividad y la información (conocer el mercado y tu cliente). 

 Así que con los resultados de indicadores de gestión en mano: ingresos, ventas y posición dentro del mercado del 2022, te iremos compartiendo los pasos para lograr una planificación coherente, consciente y ajustada a tu marca. Por eso comenzamos con cinco preguntas que debes hacerte para iniciar el proceso de planificación estratégica en el área publicitaria para el 2023. Es un punto de partida sin importar el tamaño y la fase en que se encuentre tu negocio.

Por donde comenzar:

1. Qué se debe planificar: la inversión en medios, la utilización del tiempo y recursos creativos.     

La planificación estratégica es una forma sistemática y ordenada de toma de decisiones para alcanzar los objetivos del negocio y reducir el riesgo, teniendo en cuenta los recursos disponibles dentro de la marca: el presupuesto, personal de venta y atención al cliente, los productos y servicios que ofreces, el entorno y los medios de comunicación con el cliente.  

    2. Cuándo Planificar: hacerlo entre Noviembre y Enero de cada año es lo ideal porque los medios ofrecen las preventas. Dependiendo del tamaño y estado de la marca (impulso, mantenimiento, etc) se debe hacer una planificación anual con cortes de implementación y evaluación trimestral o mensual. 

     3. Quién planifica la inversión publicitaria: ¡Es un trabajo en equipo!

La planificación de inversión y estrategias publicitarias recae sobre el publicista al frente del departamento de marketing, publicidad o comunicaciones (depende del nombre y distribución que reciba en el organigrama) en conjunto con el departamento de administración, producción, comercialización y la gerencia general. 

    4. Cuánto invertir en publicidad: la experiencia y ciertos expertos en el tema recomiendan destinar desde un 2% hasta 30% de las ventas totales de la empresa, el de marketing entonces, debería arrancar en alrededor de 6%.

La inversión en publicidad debe considerarse y es parte importante de la determinación del precio de tu producto o servicio, así mismo, determina en buena medida la forma de mantener un capital para las campañas.

    5. Cómo planificar la inversión y estrategias publicitarias: Diseño, implementación, evaluación.

• Diseño: comprende investigar, recolectar información del mercado y de tu cliente. Establecer metas, indicadores de gestión, diseño de las estrategias y fijar las tácticas para alcanzarlas. Se contempla en esta etapa el presupuesto asignado para publicidad y los medios acordes a mi cliente final; además se debe resaltar el factor diferenciador. 
• Implementación: consiste en llevar a la práctica el plan, distribuido entre el equipo de trabajo y en constante comunicación con los demás departamentos de la empresa. Recuerda: todos somos vendedores. 
• Evaluación: cada estrategia debe arrojar un resultado al termino de la campaña y debe ser comparado con los indicadores de gestión y las metas fijadas. Esta etapa puede ser realizada en forma paralela con la de implementación porque permite tomar los correctivos necesarios y minimizar el riesgo de perder dinero o tiempo. 

Ahora dedos al teclado y neuronas a trabajar. Reúne a tu equipo y comienza a visualizar el 2023 de una manera diferente. 

Si tienes dudas, sabes que estoy a un click. 

Un abrazo, Eder.