6 Tips Para Determinar Tu Target

Una pregunta recurrente de nuestros clientes, es cómo determinar el mercado objetivo y afinar la puntería, para enfocar los esfuerzos y obtener mejores resultados, en la generación de oportunidades.

Personalmente, tengo predefinidos 6 puntos básicos para determinar mi mercado objetivo, que me funcionan, que recomiendo aplicar al momento de planificar y que les comparto:

1. Examinar el Tamaño del segmento de mercado al que podrías orientarte, considerando además en qué etapa del crecimiento se encuentra dicho mercado.
2. Tu experiencia en dicho segmento de mercado. Aquí, resultará muy valioso disponer de casos de éxito bien desarrollados, lo que te permitirá abrir nuevas conversaciones, con empresas con problemáticas similares.
3. Estimar cuál es tu participación de mercado actual y determinar en qué posición están tus competidores.
4. Determinar qué cuota necesitas alcanzar, para ser visto como un actor destacado en ese segmento.
5. Estimar, muy sinceramente, cuál es tu capacidad para brindar un buen servicio, es decir, cuál es el número de nuevos negocios que puedes llegar a atender, manteniendo el nivel de calidad que ofreces y manteniendo la ventaja que te distingue del resto.
6. Ahora, con todos estos datos, aplica las matemáticas del marketing y deduce cuál es el tamaño ideal de tu mercado objetivo a atacar, con tu plan.

Teniendo al menos estos seis puntos claros, podrás determinar el mercado al que te orientarás y desarrollar tu estrategia de campañas y tácticas que te permitirán generar la demanda que necesitas, con un porcentaje mucho mayor de posibilidades de éxito.

¡Éxito en tu gestión! Y si necesitas apoyo, conversemos!!