Agregó ESTA pregunta a su Pitch de venta y facturó millones
Gonzalo Otálora
¿Te ignoran tus clientes potenciales? ¿Tus reuniones no avanzan? A mí me pasaba lo mismo hasta que aprendí a dominar StorySelling y Pitch🙏 . Tu equipo podría lograr lo mismo. ¿Te ayudo a romperla toda? 👇
Las fórmulas mágicas para ganar fortunas no existen; sin embargo, un ligero cambio puede ser la diferencia entre facturar millones y seguir estancado.
Esta es la increíble historia real de uno de los vendedores más icónicos de Estados Unidos y la enorme virtud que tenía para detectar frases matadoras.
Se trata de Ron Popeil, inventor y conocido por popularizar productos a través de infomerciales en la televisión.
Popeil se convirtió en una figura icónica en la cultura popular de Estados Unidos gracias a su habilidad para vender casi cualquier cosa con un estilo carismático y memorable.
Lo que hacía fascinante a este hombre es que realizaba programas en vivo con público, el cual le preguntaba y cuestionaba sobre sus productos.
En una de sus presentaciones en vivo, mientras demostraba un producto de cocina, alguien del público le hizo una pregunta clave:
"¿Pero se puede hacer más con esto?"
Popeil, que siempre estaba pensando en cómo maximizar el valor percibido de sus productos, aprovechó la oportunidad.
Comenzó a mostrar más usos del producto en cuestión y, lo que inicialmente era una demostración para un único uso, se convirtió en una exhibición multifuncional que aumentó enormemente la percepción de valor.
Esa simple pregunta lo llevó a repensar cómo presentaba sus productos y a enfatizar siempre la versatilidad en sus demostraciones.
A partir de ese momento, cada vez que presentaba un nuevo producto, Ron se auto-preguntaba:
"¿Se puede hacer algo más con esto?"
Mostraba un nuevo uso y volvía a repetir:
"¿Nada más?"
Y presentaba otro uso.
Este enfoque no solo incrementó sus ventas, sino que también cimentó su reputación como un maestro de las ventas y el marketing directo.
Esta historia nos deja una gran lección.
La primera, y poco común en los vendedores, que a mí me pasaba todo el tiempo,
Estaba tan pendiente de cerrar que no escuchaba los "centros a la cabeza" que me tiraban los clientes.
Si Ron hubiera estado más ocupado en vender que en percibir lo que sentía la audiencia, nunca hubiera descubierto ese artilugio narrativo.
Por eso, cuando tenés un proceso prediseñado de venta, no estás pensando en lo próximo que vas a decir...
Sino en lo próximo que tenés que ir a buscar en función de lo que te están diciendo…
Es decir, estar enfocado en escuchar, más que en pensar: "¿y ahora qué le digo?"
Si te enredás o no tenés un proceso claro de venta, y tus ventas no crecen como vos querés,
Podría ser el empujón que tanto necesitás para vender más.
Te mando un abrazo inspirador y ¡dale con todo, que siempre hay plata!
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