Algunos errores al crear una campaña en Facebook Ads

Al crear publicidad en esta plataforma puede sucedernos que los anuncios que creamos no estén alcanzando los objetivos propuestos, trayéndonos una sensación de estar botando nuestro dinero.

¿Porque? Hay muchos motivos por los que esto puede estar sucediendo. Enumeremos algunos.

1.No conocer profunda y detalladamente el producto o servicio que vamos a vender.

Debemos preguntarnos: ¿Qué beneficio aporta?, ¿ Qué necesidades o deseos cubre?, ¿Qué lo diferencia de la competencia?, ¿Cuál es el margen?, ¿El producto o servicio se vende todo el año?, ¿Cuántas veces puede comprarte una misma persona en un espacio de tiempo determinado?

2. No conocer a quién le vendemos.

Por lo que también debemos preguntarnos: ¿Quién es tu cliente?, ¿Qué quiere?, ¿Porqué te compra?, ¿Porqué te necesita?,¿Qué le podemos aportar?, ¿Cuál es el cambio que va a suceder cuando te compre?

3. No hacer investigación previa de los deseos o anhelos de los clientes potenciales o de los puntos de dolor y como evitarlos.

Es necesario conocer los cinco niveles de consciencia de nuestro cliente potencial para comprender el proceso de compra que este lleva a cabo.

4. No crear el buyer persona.

Que es la representación semificticia de tú cliente ideal, construida a partir de datos existentes de las características demográficas, los intereses y comportamientos de tus clientes.

5. No conocer el proceso ( embudo de ventas) por el que tiene que pasar una persona antes de contratarnos o comprarnos.

Es decir, conocer el recorrido que hace esa persona desde "que no nos conoce", hasta estar " cerca de la compra o de la contratación" , realizar la compra y fidelizarla.

6. Falta del diseño del embudo de ventas.

7. No tener estrategia.

Como conducir "la gente que no nos conocen" (tráfico frio), a que "conozca lo que ofrecemos" (tráfico templado), colocarlo " cerca de la compra" (tráfico caliente) y finalmente " realizar la compra o contratación" (clientes). No saber crear y utilizar apropiadamente los diferentes niveles de públicos personalizados, similares y guardados que nos permite Facebook Ads.

8. Sí tenemos estrategia, no alinearla con los objetivos disponibles en el administrador de anuncios de Meta en el momento de crear la campaña.

Es decir, no saber elegir el objetivo de campaña que nos conduzca a alcanzar el objetivo propuesto en la estrategia.

9. Segmentar el público incorrectamente.

No utilizar adecuadamente el buyer persona o no tenerlo.

10. Dejar el copy del anuncio para el final y no comprender su relación con el copy de la página de ventas.

11. Anuncios de baja calidad y creatividad, que lleven al público a NO interactuar en estos.

12. No dejar que las campañas salgan de la fase de aprendizaje en el administrador de anuncios.

13. Presupuesto insuficiente y altas expectativas

14. Falta de tráfico en el sitio web

Sí en la lectura has llegado hasta acá, seguro tienes algunos otros errores que no he enumerado y que quieras compartirlos en los comentarios.

Pero no quiero decir que la publicidad No funcione. Vale la pena hacerla.

Una de las claves para vender comienza por enviar el mensaje correcto, a la persona adecuada y en el momento correcto.