Apalancamiento operativo

El tema del apalancamiento operativo es un tema que está vigente en el día a día de las empresas, sin embargo, intentar una definición del término desde el punto de vista académico podría ser bastante complicado, consideremos entonces una definición un tanto más operativo del concepto.

Podemos decir qué apalancamiento operativo se refiere al aprovechamiento del nivel de costos fijos de una empresa para vender a precios que estén por encima de su costo variable promedio e incrementar de esta manera sus márgenes de ganancia bruto y neto.

En nuestra experiencia, las fallas en el manejo de este concepto generan muchas decisiones erradas en los negocios, especialmente en empresas pequeñas que no tienen a su disponibilidad recursos humanos especializados en el área de Economía y Finanzas.

La mejor forma de entender la utilidad práctica del concepto es mediante un ejemplo. Supongamos una empresa que opera con los siguientes parámetros:

Capacidad instalada de producción = 120.000 unidades

Producción/Venta total = 80.000 unidades

Precio unitario = 2.00 $

Costo promedio total = 1.54 $

Costo variable por unidad = 1.10 $

Costo fijo total = 35.000 $

Utilidad antes de impuestos =

           Ingreso =l 80.000 *2 = 160.000 $

           Costo variable = 1.1* 80.000 = 88.000 $

Costos fijos = 35.000 $

Utilidad antes de impuestos =37.000 $

En esta situación un nuevo cliente le pide que le venda 30.000 unidades adicionales, pero a un precio de 1.50 $ cada una.

Aun cuando a primera vista pareciera ilógico vender a 1.50 $ cuando su costo promedio total es de 1.54 $, si hacemos los cálculos vemos cómo la empresa al vender estas unidades obtiene una mayor utilidad neta. Veamos

Ingresos totales en la nueva situación = (80.000 * 2) +( 30.000 *1.5) = 205.000 $

Costo variable total = (80.000 + 30.000) * 1.10 = 121.000 $

Costo fijo total = 35.000

Utilidad antes de impuesto =

Ingresos = 205.000 $

Costos variables = 121.000 $

Costos fijos = 35.000 $

Utilidad antes de impuesto = 49.000 $

Cómo podemos ver, el hecho de tener costos fijos relativamente altos en un determinado momento le permite a la empresa “apalancarse” para poder colocar cantidades de productos adicionales en el mercado a un precio más bajo. Naturalmente que esta situación siempre implica que la empresa tiene un poco más de riesgo. Esta situación y el manejo de esta, lo trataremos en otro de nuestros artículos.

Si tiene interés en ver detalles adicionales del tema que aquí referimos, puede escribirnos a la dirección leonardohenriquez@brightconnections.us o llamar al teléfono 1 786 5214028.