APRENDIZAJES DE ESTE AÑO (1)

Estimados profesionales del sector agropecuario que leen este artículo, 2024 nos deja con un panorama que desafía incluso a los más experimentados líderes comerciales. Si estás leyendo este blog, significa que comprendes que el éxito en nuestro sector agropecuario va mucho más allá de la simple venta de productos: se trata de crear valor, adaptarse constantemente y liderar con visión.

Mi nombre es Edgar Huamán director de AgroMarketing Latam y Educagro , y a lo largo de este 2024 he aprendido que cada desafío es una oportunidad disfrazada de obstáculo. En este artículo quiero contarte lo que me deja la experiencia vivida y que pueden transformar tu gestión comercial.

1. Inteligencia Climática: Más Allá de la Supervivencia

El cambio climático ha dejado de ser una amenaza potencial para convertirse en una realidad inmediata. Para los gerentes comerciales de insumos agropecuarios, esto significa:

• Transformación del Portafolio de Productos: Ya no basta con tener buenos productos. Necesitamos soluciones que sean resilientes ante condiciones climáticas extremas.
• Asesoramiento Estratégico: Tu valor como proveedor aumenta cuando puedes guiar al productor agropecuario a través de desafíos climáticos complejos.

2. Revolución en la Comunicación: Marketing Agropecuario en la Era de la Conectividad

La Transformación Digital no es Opcional

En 2024, el marketing digital en el sector agropecuario no fue una tendencia, fue una necesidad estratégica. Esto implica:

• Contenido Especializado: Crear recursos que realmente agreguen valor al productor agropecuario.
• Estrategias Multicanal: Integrar redes sociales, email marketing, presencia web como acompañante de herramientas tradicionales.

Estrategias Digitales Efectivas:

• Webinars técnicos sobre manejo de cultivos, nos ha servido para generar clientes.
• Serie de podcasts con expertos del sector, ahora que lo hemos visto, estamos implementándolo (próximas novedades).
• Comunidades virtuales de intercambio de conocimientos (funciona mucho los grupos de whatsapp, facebook, etc)

3. Innovación en Productos: La Frontera de la Productividad

Muchos productos como aminoácidos y bioestimulantes están redefiniendo la productividad agrícola. Como líder comercial, tu rol es:

• Educador Científico: Traducir investigaciones complejas en beneficios claros
• Generador de Confianza: Demostrar resultados con evidencia concreta
• Facilitador de Innovación: Conectar investigación, desarrollo y aplicación práctica

Elementos Clave de una Estrategia de productos:

• Documentación técnica detallada
• Demostraciones de campo
• Estudios comparativos de rendimiento
• Programas de acompañamiento técnico

Esto ha sido clave para que más clientes vean que el marketing técnico bien estructurado FUNCIONA.

4. Capacitación Continua: El Verdadero Diferenciador Competitivo

En un mundo de cambio acelerado, la formación no es un gasto, es una inversión estratégica, te invito a que visites www.educagro.com donde hemos colocado cursos de ventas y marketing y si consideras algo más personalizado, conversemos para poder apoyarte.

Componentes de un Programa de Formación de Alto Impacto:

• Programas de Capacitaciones técnicas mensuales (aporta mucho al seguimiento)
• Programas de certificación especializada
• Intercambios con centros de investigación
• Desarrollo de habilidades de liderazgo y comunicación

5. Sostenibilidad: Más Allá del Marketing Verde

La responsabilidad social ya no es una opción, es un imperativo estratégico.

Dimensiones de la Sostenibilidad Corporativa:

• Reducción de huella de carbono
• Economía circular en empaques y productos
• Programas de desarrollo comunitario
• Transparencia en prácticas corporativas

El Productor Agropecuario como Socio, No como Cliente. El verdadero líder comercial en 2024 entiende que su éxito está íntimamente ligado al éxito del agricultor. No vendemos productos, ofrecemos soluciones para desafíos complejos.

Construyendo Contenido Juntos

• ¿Cuáles son los mayores desafíos que has enfrentado en tu gestión comercial?
• ¿Qué innovaciones has implementado que han marcado la diferencia?
• ¿Cómo visualizas el futuro del sector agropecuario?

Comparte tu experiencia en los comentarios. Juntos, construimos conocimiento y transformamos nuestra industria.

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