Auto diagnóstico de ventas

18 afirmaciones para que pueda auto diagnosticar el nivel de Productividad Comercial que tiene su equipo de ventas, e identifique los factores más críticos a trabajar.  

Califique sus respuestas de la siguiente manera

1: No me identifico con esa afirmación

2: Me identifico parcialmente con esa afirmación

3: Me identifico con esa afirmación

a) La principal objeción de compra que recibimos es por precio

b) Vendemos lo que el cliente nos pide, no lo que a nosotros nos interesa

c) Nuestros clientes compran a mi competencia lo que podrían comprarnos a nosotros

d) No Vendemos....Despachamos

e) Cada vendedor vende con su propio método

f) La diferencia entre los que menos venden y el que más vende es enorme

g) No puedo hacer seguimiento de las gestiones comerciales

h) El control de las ventas se me fue de las manos

i) No vendemos profesionalmente

j) La capacidad de generación de nuevos clientes es muy dispar entre nuestros vendedores

k) El porcentaje de caída de clientes es muy alto

l) Los vendedores me dicen que no venden porque no suena el teléfono

ll) El modelo de atención e inversión en recursos a clientes grandes y chicos es similar

m) Tenemos un Paretto peligrosamente concentrado (mucha facturación en pocas cuentas)

n) Nos cuesta transmitir el valor de nuestra oferta

o) Nuestra venta se concentra en pocos productos/servicios, no logramos imponer el resto del portfolio

p) Nuestro esquema de compensaciones no motiva y no nos permite lograr lo que quiere la compañía

q) El porcentaje de dedicación y esfuerzo en la venta está lejos de ser el óptimo

Resultado: Sume el valor de todas sus respuestas y si su resultado está entre …

• 18/26 La productividad comercial de su empresa es buena. Atienda aquellos factores de riesgo
• 27/40 La competitividad de su equipo comercial está por debajo del mínimo requerido por el mercado. Comience a trabajar con decisión en los principales factores de riesgo
• 41/54 El escenario tiene un nivel de desafío muy superior al que su fuerza comercial puede administrar. Son muchos los factores críticos que deben ser atendidos, para lo cual la recomendación es que solicite ayuda profesional 

Si lo desea, le obsequiamos 1 hora de asesoramiento gratuito para que comparta sus resultados con un profesional de nuestro staff especialista en productividad comercial