Buscar un aliado estratégico, el paso más importante para ampliar tu portafolio de aseguradoras y aumentar tus ventas
¿Te ha pasado que tus clientes se van con la competencia porque sienten que no les ofreces suficientes opciones de cotización?
¿No eres muy efectivo en el cierre de negocios porque tu portafolio de aseguradoras es limitado?
Si eres un asesor de seguros que trabaja con pocas aseguradoras o con solamente una, seguramente sí. Pero no te preocupes, hoy vas a aprender qué hacer para ampliar tu portafolio de aseguradoras, aumentar tu efectividad en el cierre de ventas y disparar tus ingresos al siguiente nivel.
Primero que todo, deja de defender esas pocas aseguradoras a muerte. Recuerda que el cliente de hoy no se casa con marcas. Si quieres competir, debes presentar todas las opciones del mercado. Pero ojo, no te estamos diciendo que debes abrir clave o convenio directo con todas las aseguradoras… eso sería una locura, en Colombia existen aproximadamente 20 aseguradoras. Así que sostener 20 alianzas te demandaría mucho compromiso y tiempo.
La solución inmediata es encontrar un aliado estratégico. Una agencia o corredor de seguros de primer nivel que te ofrezca esa mayor capacidad para crecer y competir.
Entonces, ¿Cómo encontrar ese aliado estratégico?
Sabemos que no es fácil encontrar un aliado que te ofrezca un amplio portafolio donde estén todas las aseguradoras, que tengas muy buenos porcentajes de participación en las comisiones y que sea muy eficiente. Pero sí existen y para encontrarlo primero deberás tener en cuenta lo siguiente:
Busca una agencia o corredor de seguros que crea en la transformación digital:
Si cumple esta característica significa que es una agencia que se preocupa por mejorar sus procesos, ser más eficiente y adaptarse a los cambios del cliente actual. Es decir, una agencia o corredor de seguros que te ofrezca herramientas digitales para que te autogestiones a cualquier hora y lugar, y que no tengas que esperar uno o dos días para recibir las cotizaciones.
Fíjate que tenga todo el portafolio de aseguradoras:
Recomendado por LinkedIn
Ahora bien, después de asegurarte que sea una agencia o corredor de seguros digital, fíjate muy bien que tenga clave o convenio directo con todas o casi todas las aseguradoras del mercado y que estas compañías venden los productos en los que tu tienes experticia o al menos que se especializan en los seguros que te gustaría especializarte.
Averigüa cómo es su apoyo y soporte:
Elige una agencia o corredor de seguros que te brinde su apoyo, no solo en la diversificación de tus productos, sino también en el servicio al cliente. Busca un intermediario que te brinde herramientas y plataformas tecnológicas para que tu gestión como asesor sea más amigable y efectiva. Pero que además te de una atención personalizada y casi que inmediata, sea por correo electrónico, whatsapp o llamada telefónica.
Revisa cómo es su modelo de pago:
Es importante que revises cuál es la modalidad de pago que te ofrece la agencia o corredor de seguros. Conocer que porcentajes de participación de las comisiones te pagará a ti, que parte queda para impuestos y que parte queda para ellos. Cada cuanto te pagaran, cuales son las fechas y las políticas de liquidación y pagos.
Con estos 4 tips estás listo para buscar tu aliado perfecto!!
Si eres un asesor de seguros que trabaja en Colombia, queremos que conozcas nuestra agencia de seguros digital y nuestro Programa de Asesores Freelance. En Grupo Asistencia trabajamos con más de 20 aseguradoras y compañías de asistencia y somos uno de los intermediarios más tecnológicos del país.
Contamos con una plataforma digital en la que podrás cotizar Seguros Todo Riesgo de Autos livianos con hasta 12 aseguradoras en menos de 5 minutos y generar cuadros comparativos para enviar a tus clientes. Además ponemos a tu disposición un equipo humano de acompañamiento en tus negocios que te atenderá vía whatsapp de manera casi inmediata.
Si te interesa conocer más sobre nuestro Programa de Asesores Freelance, dale clic al siguiente link y nuestros asistentes de vinculación te atenderá: