Business Model Canvas: De la idea a la estrategia de negocios

Como todos sabemos, un negocio va más allá de una simple idea que nace en un momento determinado, ya que esta va a requerir de herramientas indispensables para hacer efectivo su desarrollo y generar el crecimiento adecuado de la misma. Por esta razón, el empeño y la constancia que se le brinde a esta idea va a ser la clave de su éxito para que esta pueda desenvolverse hacia el negocio meta y el mismo se posicione ante el mercado. Así como surgen diversas ideas, existen distintas maneras para desempeñar las mismas y poder agregarles el valor requerido para que los objetivos sean alcanzados, y con esto desarrollar la estrategia del negocio ideal. El “Business Model Canvas” es una herramienta que dispone de distintas características necesarias para llevar a cabo el desarrollo de la idea que se quiera obtener y transformar en un negocio. Esta automatiza distintos puntos estratégicos que se deben tomar en cuenta a la hora de crear el modelo de negocio estándar que se busca desarrollar, y que los mismos puedan complementarse uno del otro para mejorar su creación, mediante siete secciones indispensables para tomar en cuenta durante el proceso.

La primera sección que se toma en cuenta es la propuesta de valor que se enfoca en la necesidad del consumidor, o el problema existente el cual aún no es resuelto por parte de los competidores, ya que la idea es poder resaltar ante el mercado meta. La segunda sección por desarrollar es entender cuál es el cliente que se quiere atraer, y con esto se necesita realizar un estudio de estos para lograr percatarse a tiempo de sus anhelos ante el negocio estipulado. También es importante tomar en cuenta el rango de edad que se quiere atacar y la zona en la cual habitan o se mueven normalmente estos clientes, ya sea nacional o internacional también, ya que eso será el punto ideal por el cual se va a acceder su implementación. La tercera sección se enfoca en el medio que gestionará el producto o el servicio que se va a ofrecer, y por el cual los clientes tendrán acceso al mismo. Este se refiere tanto a medios de transporte, como a medios de comunicación como página web, por ejemplo. La cuarta sección, o paso a seguir, es la relación que se quiera tener con el cliente, y por medio de cuales estrategias se quiere llegar a mantener la misma. Esta debe tomar en cuenta cualquier requisito indispensable que deba tener la organización para crear ese lazo de confianza con el consumidor, y que el mismo se mantenga fiel ante las distintas propuestas de valor del negocio. La quinta sección se va a enfocar en la fuente de ingresos y en el método de pago accesible que el cliente tenga para acceder al producto o servicio, y el valor que el cliente reconozca ante la compra. En la sexta sección, se resaltan los recursos indispensables con los que debe contar el modelo de negocio para que el mismo sea exitoso, tomando en cuenta materiales, suplementos y sustento financiero. Como séptima sección, se van a gestionar todos los procesos que resguarden el buen funcionamiento del negocio, para que el mismo brinde los mejores resultados. La octava sección toma en cuenta todos los entes que deben formar parte del negocio para que este pueda crecer con el balance adecuado de recursos y sobresalir ante el mercado. Y, por último, la novena sección enfatiza todos los gastos que se requieren para obtener la estructura adecuada que lleve a cabo el proceso de manera eficaz.

      Por medio de la implementación de esta herramienta, se logra obtener una lluvia de ideas completa por medio de un borrador que implementa las características indispensables para desarrollar un modelo de negocio efectivo. Es importante resaltar que este proceso debe simular un negocio que tenga alta funcionalidad en el mercado, para que el mismo sobrepase cualquier competencia existente. La clave ante esto es el enfoque que se le brinde al consumidor meta, ya que los clientes son los que dirigen el éxito del negocio.