Business Model Canvas: De la idea a la estrategia de negocios”
Como dice Thoma Edison “ el valor de una idea radica en su uso”. Toda historia de un negocio empieza por la idea de un emprendedor, la pregunta es como pasar de una idea al negocio. Antes de comenzar a escribir un plan de empresa se tiene que tener muy claro nuestro modelo de negocio. En la actualidad existe variedad de herramientas que se utilizan para llegar a este fin, en donde su factor común es que cada una de ellas tiene que responder varias interrogantes, entre las que se encuentra ¿ Qué es lo que se va hacer? Como se va hacer? ¿Y para quien o hacia quién?, la diferencia entre las distintas herramientas radica en la forma de trabajar.
En la actualidad existe una que se puede definir como un lienzo o patrón, en donde una vez que se haya contestado este lienzo se tendrá mucho más clara la idea de negocio, por lo tanto, se podrá explicar con mucha más facilidad a los clientes, socios e inversores. Esta herramienta es conocida como el Business Model Canvas,el cual es un instrumento muy potente que nos permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio que se desea, según el libro Business Model Generation de Alexander Osterwalder y Yves Pigneus un modelo de negocio es una descripción de como una organización crea, entrega y captura valor.
El Business Model Canvas esta conformado por nueve módulos los cuales abarcan cuatros segmentos principales, entre los que se encuentra los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica. Este modelo cubre todos los aspectos básicos de un negocio.
El primer módulo se denomina segmentos de clientes, la cual representa la segmentación del mercado, es decir a que población de personas va dirigido el servicio o producto, en otras palabras, lo que se conoce como “ población meta”. Otro módulo es el llamado propuesta de valor y es uno de los más importantes, es aquello que te hace diferente de la competencia, acá se explica el servicio o el producto que se le va ofrecer a los clientes. Los canales, es el segmento en donde se va a identificar cuales son los medios por los cuales se va a comunicar, alcanzar y entregar la propuesta de valor. La fuente de ingresos, es la manera en que la empresa generará los ingresos, ejemplo membresías, pagos en línea, se puede decir que este bloque es uno de los más importante para que el negocio tenga éxito.
Para continuar con los bloques es fundamental decir que en cada uno se tiene describir la información más detallada para que así sea de gran eficacia la herramienta. En el módulo llamado recursos claves se contesta la interrogante de ¿ Como se va a realizar?, ¿ Con que medios se va a contar?, de este módulo depende, en gran parte, que el negocio llegue a ser viable, no tanto porque la propuesta de valor encaje en el mercado sino más bien porque mayores o menores recursos requerirán de mayores o menores esfuerzos. El módulo número seis es el llamado actividades claves, y es que existen procesos que serán los más importantes para el desempeño de su actividad, se puede decir que es uno de los módulos más complicadas de definir dentro de un modelo de negocio porque de ella depende que tengamos claro qué somos y qué queremos ser. Sabemos que en la actualidad cada vez existe mayor interés por implantar acuerdos de colaboración con terceros, llamado socios estratégicos, socios industriales etc., los cuales permiten diseñar, desarrollar y gestionar sus proyectos de negocios, y esto es lo que denomina Business Model Canvas como socios clave y es nuestro sétimo bloque. En la estructura de costos se describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio y por último, pero no menos importante que el resto de elementos la relación con el clientes y es el tipo de relaciones que quieres establecer con cada uno de los segmentos de clientes.
Con expuesto anteriormente se ve la importancia de un buen método de negocio, y es que se puede definir como la clave fundamental para hacer la transición de una idea a un negocio exitoso y no fracasar en el intento, y todo esto lo ofrece el Business Model Canvas permitiendo ver y moldear en un solo lado todo nuestro modelo de negocio.
Referencias
Escudero,J. (2019). Cómo se elabora un modelo Canvas. Emprendedores. Recuperado de https://www.emprendedores.es/gestion/a27644/modelo-3/