Cómo Atraer Clientes de Alta Calidad a Través de Marketing de Contenidos
¿Quieres atraer más potenciales clientes? Concentrate en aparecer cuando te buscan y satisfacer sus necesidades.
La primera y principal obsesión de muchas marcas es el tráfico. Conseguir más y más visitas a toda costa. Sin embargo, siempre te tienes que preguntar, ¿de qué sirve el tráfico si luego no hacemos nada con él?
En este artículo verás cómo combinar contenido de alta calidad y un buen proceso de ventas con el tráfico adecuado, directamente desde Google. Aparte te explicaré cómo tomar a tu cliente ideal por las distintas etapas del proceso de compra, sólo con Marketing de Contenidos.
En este artículo, utilizaremos como ejemplo a mi Agencia de Marketing Digital y cómo tomamos a una persona desde desconocida a nuestra marca a un cliente nuestro.
¿Cómo conseguir tráfico SEO de calidad?
Antes de empezar con una estrategia posicionamiento es muy importante conocer las necesidades y deseos de nuestro potencial cliente. Esto nos ayudará a establecer qué tipo de información vamos a mostrarle en cada momento a través de su proceso de decisión. Es esencial, además, conocer algunos detalles que definan su perfil. Por ejemplo, saber si es joven, cómo consume información, qué lenguaje utiliza, etc. nos ayudará a la hora de mostrar el contenido.
SEO en las fases de un proceso de compra
1. SEO en la fase de descubrimiento
La fase de descubrimiento comienza en el momento en el que un usuario identifica una necesidad. En esta fase, el contenido debe ser educativo, ya que nuestro objetivo es ayudar e informar sobre su necesidad.
Cómo lo hacemos...
Supongamos que nuestro potencial cliente ha sufrido un descenso en sus ventas y sabe que uno de los caminos para solucionarlo es conseguir más leads a través de su página web.
Es decir, ya se ha identificado la necesidad de aumentar la conversión para conseguir más leads.
Haciendo un keyword research previo sabemos que las búsquedas de nuestro potencial cliente en esta fase son: “cómo aumentar leads”,”consejos para aumentar leads”,”cómo mejorar la conversión”, etc.
Por lo tanto, nuestra misión será tener contenido que cubra el mayor número de búsquedas a través de posts o videos como por ejemplo:
- 8 Trucos para aumentar tus leads
- Cómo realizar una evaluación efectiva de tus leads
- Donde incluir tus CTAs para mejorar la conversión
Es importante tener contenidos para las diferentes búsquedas en la fase de descubrimiento. Ya que además de aumentar el tráfico SEO, también aportará una buena imagen de marca y te posicionará como el experto.
2. SEO en la fase de consideración
En esta fase, el potencial cliente sabe que existe una solución para su necesidad, bien porque nosotros mismos se la ofrecimos en los contenidos anteriores, o bien porque la ha descubierto por sus propios medios.
Los contenidos tratan sobre temas más concretos, ya que las búsquedas son un poco más específicas que las de la fase anterior.
Cómo lo hacemos...
Supongamos que ya se han leído alguno de los posts anteriores. En estos posts mostrábamos sutilmente al Marketing de Contenidos como una vía para conseguir más leads y clientes.
Ahora nuestro potencial cliente empieza a considerar el Marketing de Contenidos como una posible solución a su necesidad.
Desde el punto de vista SEO las búsquedas en esta fase son sobre el Marketing de Contenidos. Por lo tanto, creamos posts como:
- ¿Qué es el marketing de contenidos?
- ¿Cómo desarrollar una estrategia de Marketing de Contenidos?
- ¿Cómo crear un plan de Marketing de Contenidos?
3. SEO en la fase de decisión
En esta fase juegan un papel importante las keywords de long tail, es decir, aquellas que tienen un volumen de búsquedas bajo pero que aún así captan tráfico desde buscadores.
Hay que tener en cuenta que el potencial cliente ya sabe cuál es la solución a su necesidad. Ahora sus búsquedas son mucho más concretas. Buscará información de posts sobre casos reales, ejemplos prácticos, etc.
Cómo lo hacemos...
Nuestro potencial cliente ya sabe que el Marketing de Contenidos es su solución, pero necesita buscar información que le ayude a decidirse definitivamente. Para ello, usamos flujos de emails que nos permiten convertir a ese usuario. Por ejemplo, enviándole casos de éxito en Marketing Contenidos en su sector.
Conclusión
Cómo has visto, el valor de conversión de una web está en captar tráfico de calidad, y estos son los tres pasos por los que debes empezar para ponerlo en práctica. Ten en cuenta que actualmente los buscadores están dando más importancia a la intención de búsqueda que a la keyword en sí, por lo que enfocar el contenido de una manera u otra influirá a la hora de aparecer en los resultados en buscadores.
Recuerda que siempre puedes tener los mejores artículos, videos o educación de mejor calidad, pero si las personas no lo encuentran, cuando ya lo están buscando, esto puede resultar desastroso.
Concentrate en crear contenido de valor y después en captar tráfico a través del posicionamiento en motores de búsqueda. No pueden funcionar el uno sin el otro.