Cómo conseguir trabajo en 34 días con LinkedIn

Para comenzar, iniciaré con la siguiente aclaración.

1.No diré tod@s, todos y todas y/ ninguna de las otras variantes, no por que no desee ser inclusivo, sino por que es ridículamente confuso y difícil, y la verdad, escribir no es donde mejor me defiendo. Es una tarea bastante compleja que para mí, representa un gran reto.

Pero pueden asumir, cada vez que me refiero masculinamente a alguien, esto incluye a Mujeres y Hombres por igual. -Y a los perritos?, eee... ok. También

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Prefacio

En esta documento, pretendo guiarlos a una eficiente utilización de LinkedIn, pero no del modo en que se esperan. No pretendo sólo enseñarles a utilizar la herramienta. La herramienta es un artefacto, es un acelerador y potenciador de la ejecución. Mi interés real, por tanto, es el de enseñarles como utilizar la herramienta para poder llevar a cabo, un proceder que les sea de utilidad en su actuar como Empresa, Negocio, Profesional Independiente o simplemente, cualquier otra tarea que pueda ser concebida, como por ejemplo, la construcción eficiente de una Red de Contactos. Y pretendo llevar a cabo la tarea ya aquí expresada, de un modo en que les permita llevar lo presentado en esta guía, a la práctica. Que no sea por tanto, este, otro documento más, con contenido que resulta casi imposible transformar en ejecución.

Parte I. Introducción: Entendamos las Redes Sociales.

Muchos creen que comprenden qué son las Redes Sociales. Pero el hecho es, que por más que tratan y tratan, por más que suben fotos en Instagram, o por más que comentan y suben memes a Facebook, no tienen resultados. No tienen 15k, 30k, 100k, de seguidores y sus publicaciones no cuentan con centenares de Likes. Y si LinkedIn es tu escenario de interacción, probablemente estés acostumbrado al desolado y desmotivante uni-Like. Y esta es la prueba de que, No, no entienden las Redes Sociales. Las utilizan, No las comprenden.

Y, qué son las redes sociales? Bueno. Las Redes Sociales son una Fiesta. Son una reunión social. Son un gran hall, similar al de Hogwarts, en donde todos pueden hablar y donde también, todos pueden escucharte. Y la plataforma, que por tanto se genera, es equivalente a subir a la montaña más alta de la Polis, y Gritar tus pensamientos con un Megáfono, asegurando todos en el país -la Polis-, te escucharán. Y qué tan potente es este Megáfono, es directamente proporcional a tu nivel de Popularidad. Esto es lo que resulta en qué tan fuerte es tu voz y cuántos serán afectos a tu mensaje. Y si no eres popular, es por que careces del interés de otros, y los otros no quieren o no desean hablar contigo. O, simplemente les eres irrelevante. Y esto, queridos lectores, no es nada diferente a lo que ocurre en "La Vida Real.

Y en qué resulta esto, bueno, en un escenario muy similar a lo que tiene lugar en la vida real. Nos mostramos, nos pavoneamos, tratamos des figurar, hablamos fuerte, hablamos de nosotros mismos, somos impertinentes, molestos, etc... y en qué resulta esto?

Este actuar, resulta en que Unos Ganan, y otros Pierden. Al igual que en la vida. No? Y cuando esto ocurre, aquellos que ganan, definen los parámetros del entorno. Es decirl, lo que se puede hacer. -Exacto, igual que en la Vida Real-

Y luego, otros empiezan a copiar. Ves al tipo hermoso (Derecha), con un cuerpazo y con 21.351 Likes en su foto y dices, ohh, Yo también tengo buen cuerpo! Entonces, haré lo mismo y tendré la misma cantidad de Likes! Pero... luego de intentar (Izquierda), e intentar, e intentar, miras y hay 87 likes en tu foto.

Y, lo mismo ocurre con las empresas. Prestemos atención al siguiente ejemplo.

Habiendose identificado, el Mercado que las Redes Sociales abren, todos quieren entrar! Todos desean ser parte. Es la Canción Beverly Hills de Weezer una y otra vez. "Beverly Hills, That's Where I Want to Be".

Y aquí es donde aparecen todos los Publicistas, Marketeros y demases, que te prometen resultados mágicos y automatizados en las Redes, sin que tu muevas un dedo -Sin con esto desacreditar a los Tremendos Exponentes que tenemos haciendo un Trabajo Bien Hecho-... una práctica, que es equivalente, a las "Novedosas" Máquinas de Ejericico de los 90s y Principios del 2000. Estas que prometían resultados increíbles! -y que probablemente los entregaban-, si las llegabas a utilizar, claro. La parte que de algún modo, todos aquellos que las adquirían, parecían no prestar atención, a. De algún modo, la máquina hacía todo el trabajo por tí... pero la realidad es... Si guieres bajar de peso -Igual tienes que hacer ejercicio Gordito-, la máquina no sirve por sí sola.

Y del mismo modo que con las Redes... hasta la fecha, no conozco de ninguna Empresa o ninguna Persona, a quién esto le halla funcionado. Es decir, le halla traído resultados en realidad que cambiaran su vida y su negocio. Todo este escenario, es como una gran Película de Michael Bay. Muchas Explosiones, Poca Sustancia.

Entonces, por qué a unos les funciona? Por qué unos tienen miles de seguidores? Por qué unos tienen millones de Clientes? Por qué las métricas dicen que el 80% de los leads viene de LinkedIn?

Y con esto, es que comenzamos a hacernos la primera de las preguntas correctas. El Hombre y Mujer populares de la fiesta, no son populares únicamente por ser atractivos. Son "Interesantes". Y esto es lo mágico. Interesante, puede significar lo que séa para quien sea quien que juzga. Quizás, para quienes los consideran interesantes, ellos son atractivos motivos de contar con un mundo asombroso de historias, producto de su asombrosa vida. Quizás, son graciosos. Quizás, se debe únicamente a su atractivo físico. Quizás, no tienen nada real y son el producto de haber estado en el lugar indicado, en el momento indicado, y quizás, al conocerlos te vas a decepcionar. Pero, para la gente que los rodea, aquellos que los vuelven los "Populares", Ellos tienen "Algo". Ellos representan algo. Ellos "producen" algo. Y al final, lo que verdaderamente importa es que: No se trata de ellos. Se trata de lo que ellos producen en OTROS.

Y esta es la Clave. La persona que llama la "atención", LLAMA LA ATENCIÓN. Es decir, produce esta, en su actuar, un algo que resulta cautivante para los demás. Y tras ese cautivar, -luego de haber conseguido la atención de su admirador-, procede a entregarle -a quién le ha brindado su atención- un algo que luego, lo atrapa. Generando así, en su cautivo, un deseo de continuar averiguando más acerca de "Quién es esta persona". Un poderoso deseo de conocer, de aprender más de el o ella.

Nunca antes, más personas estuvieron interesadas en el oscuro, tortuoso e inspirador pasado de Robert Downey Jr. Hasta que este, nos trajo sueños, alegrías, y llando, al conmover a miles, al traer a la vida al Icónico Iron Man.

Y así, damas y señores, es como nacen los Fans. La Fuerza más Poderosa en la Galaxia.

(Advocates para las Empresas. Perdón, me equivoqué, Marcas)

Entonces. si vas a utilizar las Redes Sociales, debes comprender, el escenario No es a ningún nivel diferente, de lo que harías, para volverte la persona popular de la Fiesta.

Ahora, cuéntame:

Llegarías a la fiesta diciendo: "La persona más interesante del mundo, se ha unido a la fiesta!!?? Si tu respuesta es Sí. Suerte! (Emoticón de pulgar hacia arriba) Tan sólo mira el equivalente. Y dime... esos 11 likes, te suenan a un trabajo bien Hecho?

Ahora, y antes de proceder, si no sabes, o no comprendes qué es realmente una Marca, y qué se diferencia esta de una Empresa tradicional, ya que con Marca no me refiero a un "Produto, sino, al siguiente estadío de existencia de una Empresa, te invito a leer e siguiente artículo:

Teniendo ahora claro, todo lo que ha sido ya presentado, deberíamos tener en claro, de forma general, cómo funcionan las redes sociales. Entendemos por tanto, que aquello que perseguimos, lo que realmente deseamos generar es: Una Conversación. Una real y Honesta Conversación. Y, es esta conversación, a través de la cuál se generará el Interés en Ti, en tu Marca, en lo que Haces. Y es este Interés, el que llevará a la otra persona a decirnos algo en la calidad de, "Oye, y Tú, quién eres y qué haces? Me interesa Saber más e i.". Y, es este, el primer paso a un Real Engagement. A un Engagement exitoso con un futuro posible Interesado, con un futuro posible Cliente, con un futuro posible Fan, con un futuro posible Recomendador. Y para que esto ocurra, lo que necesitamos en una honesta y real Generación de Confianza!

Zig Ziglar una vez lo dijo. Si le agradas a otros, estos hablarán contigo. Si otros confían en ti, estos harán negocios contigo.

Vender, es por tanto, el eficiente acto de capturar violentamente, la Atención de una persona, a través de tácticas que manipulan su percepción, a modo de lograr conseguir una meta Personal que nada tiene que ver con la persona a quien le vendemos nuestro producto y servicio. En resumidas cuentas, Vender no es más que perseguir ganarme el dinero de otras Personas, y es por lo tanto, es un acto fundado en la Manipulación. Y sí, funcionó de maravilla, en los 50s. Pero, los 50s, eran un mundo mucho más simple, en donde la gente fumaba Luckies, por que más doctores lo recomendaban y se informaba del mundo en magazines. Alguien dijo Mad Men?

Pero, ahora estamos en el 2020. Y, en el mundo de ahora, un mundo de información democratizada, un mundo en el que tán sólo con mi celular, tengo acceso a todo y puedo saberlo todo -alguien ha escuchado del "todo poderoso" Google???-

El hecho de que Tú, persigas convencerme de algo... es una tarea bastante más difícil que hace 7 décadas atrás. Ya que, seamos honestos. Probablemente sé más que Tú de aquello que Tú vendes. Y es por esto, que conforme el mundo empieza a volverse cada vez más Complejo, que Aparece: El Marketing. "El Arte y Ciencia de comprender cómo lograr que tu empresa Venda en un mundo siempre cambiante".

Y qué persigue el Marketing, bueno. Persigue guiar a la Empresa a llevar a cabo un actuar, que le permita conseguir aquello que desea. Vender?. No!. Hacer aquello para lo que se fundó! hacer aquello para lo cuál, existe! Y con esto, mejorar la vida de la gente!

La venta, es la consecuencia de un trabajo Bien Hecho!

Y en el mundo de ahora, el mundo de las Redes Sociales, para lograr esto... La única forma de hacerlo es, como ya quedó claro, que yo me interese en ti. Y para esto... debes ser interesante para mi. Y ese interés, se generará si lo que Tu eres, lo que tu representas, lo que tu haces, me genera interés.

"En el mundo de ahora, el Real Estate, es la Atención, y las Redes Sociales son Manhattan, cuando fué comprada a los Indios por unos cuantos centavos. En unos cuántos años, las Redes Sociales serán, comprar un propiedad en el Upper East Side" - Gary Vee.

SI no lo quieres ver entero, salta a los minutos: 02:40 / 30:00 / 35:00

Y cuál es la regla de oro de socializar? A naaaadie le agradan las personas que sólo saben hablar de ellas mismas.

Entonces, qué hago?

Y aquí es donde entra,

Parte II: El Contenido.

Como ya cubrí en la primera parte, en las Redes Sociales, lo principal, es La Atención. Nada Importa si no tienes la Atención de otros. Y esta atención, la brinda tu Estatus dentro de la Red, es decir, tu nivel de Popularidad. Y luego de que la tienes, y cuentas con una audiencia, tu Contenido, es tu discurso dentro de la fiesta. Y si ese contenido es o no interesante, de esto depende tu Éxito. Y tu contenido puede ser lo que sea.

Puede ser ser Tú, -como en el caso del Hombre Hermoso-, pueden ser tus Pensamientos, pueden ser tus Acciones, puede seraquello que Haces... puede ser lo que sea. Pero, la clave es, que ese contenido debe darme algo a Mí, debe ser importante para Mi, debe generar algo en Mí!

Utilicemos el mejor posible ejemplo. EL CINE!

Vamos al Cine con el propósito de que por 90, 120, 300, 360 minutos, NOS MIENTAN! Sí, vamos, con el propósito de mirar a Mentirosos Profesionales, contarnos Mentiras por 3 Horas! Y nos Encanta!!!

Y hacemos esto, por que el Cine, nos regala una Experiencia. Todo lo referente a una película, tiene que ver con "Mi apreciación de la Película". Lo que sentí, lo que me generó, lo bien que se veía, lo mucho que me reí, cuanto lloré!

No tiene que ver con la película... Y tiene todo que ver con, Cómo la película me hace sentir. Cómo deseo que esto no hubiese sucedido, o lo mucho que me encantó el final, etc.

La película, nos hace un regalo. Nos regala material para que con nuestros sentidos, podamos experimentar sensaciones. Sentirnos, todo el espectro, desde maravillados a tristes. Y esto, es Entregar Valor. Entregar Valor tiene que ver con brindarle a la otra persona algo que le permita vivir mejor su vida o, lo haga experimentar pensamientos felices.

Si vendes computadores, y tu computador, va a mejorar mi vida. Una "Propuesta de Valor" efectiva, no es decirme, que el tuyo, es el mejor computador del mercado. Realmente crees que necesito el mejor computador del marcado????, yo que sólo uso excel, o que juego todavía, por razones que no comprendo, Age of Empires II? Realmente crees que me importa que sea un Pentium de décima generación, de 32 núcleos? -Qué carajo es un núcleo!!!-

Y aquí es donde empieza el problema: Qué Carajo Digo! De qué carajo Hablo! Qué Carajo Hago! Y trataré ahora, de darte una idea, del modo más simple que me sea posible.

Ya sabes que tu meta es generar una conversación, -verdad?-. Con esa conversación, generar interés. A modo de, que ese interés, resulte en que la otra persona se interese en Ti...

Entonces, si vendes taladros, comienza a hablar de hoyos en la muralla. :)

Si vendes pasteles, comienza a hablar de cumpleaños, de momentos para compartir, de lo importante de celebrar a los nuestros.

Olvídate de ti. De tu increíble producto. De tu mágico Servicio. REMUÉVETE DE LA ECUACIÓN completamente.

Quieres un ejemplo, Les comparto un extracto de la campaña Pizza Turnarround de Domino's de año 2009. Uno de los ejemplos más increíbles de cómo hacer las cosas, y hacerlas BIEN!

Y el resultado... Bueno, véanlo por su cuenta en el siguiente Link (hacer click aquí). Pero les dejo un Sneak Peak

Estamos listos ahora, para pasar a la acción.

Parte III. Empecemos a utilizar LinkedIn.

Creo, ahora estamos listos para entender que LinkedIn, al igual que todo, no es nada más que una herramienta.

Veo incontables cursos, seminarios, clases de cómo prospectar sin mover un dedo!; Cómo vender sin mover un dedo!; Cómo conseguir miles de likes en LinkedIn... y se han fijado... que ninguna de estas publicaciones tiene un sólo like? Ok... ok... tienen 3 o 4. -Recuerdan la máquina de ejercicios?-

Entiendan. NO EXISTE UNA FÓRMULA MÁGICA.

Quieres ser delgado? Haz ejercicio gordito! Quieres ganar dinero? Rompe tu trasero trabajando, Flojo! Quieres ser campeoón, Entonces abraza sudar Sangre!!!

Es así de simple. Para todo hay un precio. Y comprender que este precio debe ser pagado, ha llevado al nacimiento de la industria de la motivación y de la autosuperación y a su mejor hijo, "La Cultura del Grind". Pero, mucha gente toma esto de modo literal. Y es importantísimo dejar en claro. El trabajo duro no sirve por sí solo. Si haces un hoyo en la tierra, con tus manos, te garantizo que hago el mismo hoyo, en un décimo del timpo y con un décimo del esfuerzo, con una pala.

Trabajar duro, significa:

1. Aprender lo que debo aprender.
2. Comprender mi lugar en la carrera. Así como mis fortalezas y debilidades
3. Con un claro entendimiento, trazar un plan de acción.
4. Ejecutar el plan.
5. Corregir y afinar el plan una y otra y otra vez.

Te lo podría expicar en detalle, pero mejor te comparto este video en el que Tom Bylieau, entrevista a Tai Lopez en su programa, Impact Theory, y en donde Tai, presenta una de las mejores aclaraciones que jamás he visto o escuchado.

Y lo mismo ocurre con Las redes sociales y esto incluye a LinkedIn.

Ser hermoso, y subir tus fotos, probablemente no te va a conseguir los 21.000+ Likes de nuestro amigo de allá arriba. Y conforme mas hombres hermosos hagan lo mismo, más se va a devaluar ser un hombre hermoso como fuente de atracción y por tanto más te comoditizarás.

Y ahí es donde debo hacer más??? Error!

Ya te dje que una oferta de valor, no es dar más! Es CONECTAR MEJOR, PRODUCIR UN ALGO DENTRO DE LA OTRA PERSONA, MEJOR!!!

Pero, hasta aquí llego con esto. Despuésde todo, este no es un curso de Marketing. Para eso están mis otros Artículos. Si desean aprender más, mantenganse atentos a estos y bueno... léanlos. (Y de paso, denles Like y comenten, si les gusta lo que ven claro).

Así que ahora nos enfocaremos en volver lo presentado enestos 5 puntos, un camino que transitar, a modo de poder utilizar LinkedIn, del modo adecuado.

Parte IV. Manos a la Obra!

1. Cómo usar LinkedIn

LinkedIn tiene reglas. Es con estas que podemos optimizar nuestra ejecución a modo de sacar el mayor provecho de su algoritmo. Esto es lo que se conoce como SEO (Search Engine Optimization), es decir, llevar a cabo los procesos que resultan en que el "buscador", le presente nuestro contenido, a la persona "buscando". Y sí, técnicamente esto es bastante más complejo y comprende bastante más que aquello a lo que el término alude. Pero, como todo en este Nuevo Mundo, la disciplina creció en complejidad y el término ahora engloba más que aquello a lo que originalmente representaba.

Ahora, les presento los resultados de mi propia ejecución. Y con esto, dejo en claro, que No soy la última autoridad en LinkedIn y tampoco, pretenderé serlo. Y tengan presente que constantemente los chicos en el departamento de desarrollo, están mejorando, cambiando y actualizando el algoritmo, del mismo modo que lo hacen en Facebook y en Instagram. Es por esto, que lo que hoy digo, perfectamente puede no aplicar en un mes, en 6 meses, en un año. O quizás, demonios, en una semana!

Así que, recepciones este contenido, o mejor, elijan miraro como un peldaño de inicio. Un punto de partida desde donde comenzar su propio analisis, el cual resulta de estudiar su propio actuar para con LinkedIn.

Y para finalizar. Esto, es decir, el ejecutar, el cómo ejecutar, el qué hacer, está además, profundamente afectado a la cultura y al País en el que te encuentres. En USA, todo lo que ahora te diré, funciona de un modo completamente diferente a cómo lo hace en Chile y el resto de LatinoAmérica.

2. Horarios para publicar (En Chile):

•Mejor alcance: Entre las 10am y las 11am; Entre las 4-5 am.

•Buen alcance: Entre las 11am y 12pm; Entre las 4 y 6pm.

•Ruleta Rusa: Entre las 7pm y las 9pm. (A veces, excelente. Otras veces, malísimo)

3. Tipos de publicación:

•Publicaciones breves (Las más potentes) sólo de texto, entre 5 - 10 veces más alcance que las publicaciones con foto.

•Publicaciones con multiplicidad de fotos (Segunda más potente), Similar a las publicaciones breves.

•Carruseles, entre 2-5 veces más que una publicación con foto.

•Compartir links, videos y otras publicaciones, entre 10-1000 veces menos que una publicación con foto.

•Los artículos, especialmente los largos, tienen un alcance de 2-5 veces menos que compartir contenido de terceros.

En resumen. LinkedIn da prioridad a las publicaciones Orgánicas, comprendidas únicamente por texto, por texto y multiplicidad de fotos y a los carruseles.

Castiga el Compartir contenido de "otros" y contenido de otros lados, como videos y páginas web y definitivamente, olvidó a los artículos.

4. Contenido, y cómo volverlo interesante.

1. El Título, o la primera frase, deben ser atractivos!. Deben llamar la atención y capturar el ojo del LinkedIn Scroller. Según Hootsuite (Mayo,2019), 57% de los Usuarios utilizando Linkedin, lo hace desde un dispositivo Móbil. Esto significa, deslizar, deslizar, deslizar!

Capturar la atención en una fracción de segundo, ese es tu Reto! Luego de capturada la atención, ocúpate de ser interesante.

Respecto de qué escribir, soy un pésimo publicista, por lo que no puedo darles tips de cómo mejorar sus títulos, pues yo estoy en las mismas, pero los inivito a usar la Creatividad!!!

2. La foto que utilices, debe ser atractiva. Esto no significa que la foto tenga una alta calidad. Me refiero a que sea tan potente como el título para capturar la atención.

3. Trata de hacer tus posts cortos y fáciles de digerir, pero a la vez, potentes! -Dificil, sí. Imposible, no!

4. Utiliza 4 hashtags, ni más ni menos y que estos tengan conexiones establecidas entre sí -Google te puede ayudar más-

5. Si compartes contenido interesante, etiqueta al o la autora dentro de tu publicación.

6. Utiliza lenguaje liviano. Es más amigable y funcional.

7. El contenido emocional funciona en Chile, mucho mejor que datos, artículos y noticias. Los Chilenos, todavía parecen no comprender el real propósito de LinkedIn, y lo ocupan principalmente como un Facebook un algo más refinado. Vuelve tu contenido emocional. Que asemeje a cómo lo contarías en una fiesta, a tus amigos, más que a una presentación profesional de contenido de interés. Esto garantizará potenciar tus resultados.

8. Genera contenido de valor para tu audiencia. Si no sabes cómo, trata de que tu publicación, sea cual sea su tema, al menos, sea graciosa. No exite mejor modo de dar Valor a alguien, que generando en la persona, una Carcajada. Pregúntale a Marvel. Y si no sabes cómo ser gracioso, reirte de ti mismo, es siempre una muy buena opción.

9. Mantén la conversación viva. Responde a quienes te comenten!

10. Reconecta tu propio contenido periódicamente . Genera publicaciones que conecten con tu contenido, sin volver estas un mero Re-Share. Es decir, incluye un link, pero elimina la "previsualización" que se auto genera.

11. Republica el mismo contenido una y otra y otra vez. Recuerda. SI tienes una Red de 1000 personas, y tu post sólo tiene 10 Likes. Hay un universo de personas que NO han visto tu publicación. O... tu publicación es mala. Eso deberás evaluarlo tú.

12. Crea tus propias publicaciones para compartir contenido de otros. (Utiliza el mismo sistema de link dentro de la publicación)

13. Genera grupos de publicaciones conectadas, unas entre otras.

14. Etiqueta a personas que consideres, tu publicación les será de interés. En la foto, o en un comentario bajo la publicación. Cuidado con esto. Asegurate, tu contenido sea de su interés, o te volverás un Spamer.

15. Se constante. Publica al menos 1 vez al día.

5. La Red.

Lo primero que deseas, para que tu contenido tenga mayor alcance, es tener una red poderosa. De este modo harás a LinkedIn trabajar por ti.

Para incrementar tu Red, de manera inteligente, te recomiendo los siguientes pasos:

1. Ten un perfil de LinkedIn Interesante, atractivo. Ten un perfil All Star.

2. Agrega a las personas que interactúen positivamente con tu contenido. Ya sea en la forma de Likes o comentarios.

3. Agrega profesionales recomendados de áreas que se relacionen con la tuya y que tengan una gran cantidad de contactos en común.

(Muchos te dirán que no agregues a desconocidos. Yo discrepo. Todos queremos sumar gente de nuestro rubro. Si eres Gerent@ y agregas a otr@s Gerent@s, muy probablemente te quieren conocer tanto como tú a ell@s.)

4. Interactúa con otros miembros de la Red. Comenta sus publicaciones, interésate en ellos. Genera relaciones.

5. Genera publicaciones que inviten a otros miembros a conectar. Invita a otros a ser parte de tus iniciativas.

6. Generar Alcance

Consigue Likes y comentarios. Tu Reach y Engagement dependen de esto. Para comenzar, cuando generas una publicación, esta pasa por 4 etapas de de procesamiento. El nivel de Engagement que generes dentro de estas 4 etapas, determinará tu Alcance total.

Primero que todo. Linkedin va a analizar tu texto, tu imagen y/o el video que compartas y lo va a disponer en una de las siguientes categorías: SPAM, BAJA CALIDAD o CLARO (Clear). La meta es que tu contenido alcance la categoría de Claro.

Segundo. Una vez que tu publicación halla sido puesta en una categoría, LinkedIn va a enviar esta a un pequeño grupo de personas dentro de tus conexiones, con el propósito de determinar qué tan bién va a "funcionar". Es importante tener en claro, que estas personas, son seleccionadas por el Algoritmo, al azar.

Tercero. En base al número de Likes, comentarios y Shares, que tu publicación reciba, durante la primera hora de su existencia, LinkedIn va luego a determinar la popularidad de tu Publicación.

Un Like es equivalente a 1 punto. Un comentario, es equivalente a 2. Y un share, es equivalente a 3.

Y si tu publicación continúa recibiendo Likes, Comentarios y Shares, pasada la Etapa 3, sera enviado a los cuarteles de LinkedIn para revisión.

Los editores allí, van a testear tu publicación en Feeds de contactos de segundo y tercer grado. Es en este momento que oficialmente, contarás con una publicación "Trendy".

7. El SSI (Social Selling Index)

El SSI, es un KPI, es un sistema de métricas basados en 4 parámetros: Establecer tu marca personal; Encontrar a la gente correcta; Interactuar con Insights y Construír relaciones.

Hay muchos profeisonales de las Redes, obsesionados con el SSI. Yo la verdad, poca atención le presto. Por qué, porque sus métricas son de partida, generadas para la realidad de USA, segundo, por que definen un estado ideal de utilización de la aplicación que en la mayoría de los casos, no es lo que tu deseas conseguir y 3, porque muchas de las actividades requeridas para potenciar tu LinkedIn, vana bajar tu SSI en un inicio.

Por ejemplo. LinkedIn baja tu Alcance (La gene que ve tu publicación) si empiezas a agregar a demasiadas personas agenas o sin una conexión a tu Profesión y rubro. Pero, al mismo tiempo, LinkedIn muestra tu contenido con mayor eficiencia, a aquellas personas que Interactúan con tu contenido. Por ende. Si te encuentras haciendo crecer tu red, en base a agregar a las personas que interactúan con tu contenido, bajarás tu reach agregando a muchos nuevos profesionales, pero, incrementarás tu engagement.

Mi reach por ejemplo, ha bajado unas 10 veces. Pero mi engagement, ha subido más de 10.

Por lo tanto, el SSI, no es el supremo indicador de si estás haciendo las cosas bien o no. Tus resultados lo son. (Les adjunto mis resultados para hoy, jueves 9 de enero, en la mañana)

De todos modos, si deseas saber más del SSi, te incluyo esta guía explicativa.

8. Mejorar tu ejecución.

Primero que todo. Volvamos al inicio. Las Redes Sociales son una gran fiesta. Olvidate de la herramienta, y empieza a actuar como un Humano! Se sociable. Un buen artista, hace Arte con las mejores pinturas y las mejores herramientas, o con una barita de carbón. La herramienta, sin alguien detrás que le saque provecho es como un Ferrari, sin nadie al volante.

Segundo. Experimenta. Estudia. Prueba! Y llega a tus propias conclusiones de qué sirve, qué no y que debe ser cambiado por algo diferente! Y determina esto, en base a tu propio actuar. Que como ya dije, que esta guía no sea tu más, que tu primer peldaño. Que sea una invitación a comernzar a hacer!

FIN

Anexo I: Cómo encontrar trabajo con Linkedin:

Ya hablé de esto en otro artículo así que les comparto el Link.

Pero en resumen, enfócate en mostrar Aquello que Tú como Profesional aportas a la compañía. Cómo? Hablando de lo mucho que sabes? de lo mucho que has hecho? De ti?

Leíste algo de lo que he escrito? No!!!

Hazlo generando acciones y contenido que cuando otros vean, ponga en evidencia tu conocimiento y capacidades. Y transforma este contenido en una forma de ser de servicio a otros. Por que como te dije ya, en variadas ocaciones. En la fiesta, nadie quiere saber del tipo o chica que sólo habla de él o de ella. Pero cuando la persona es interesante, otros preguntan. "oye, y quién es el?".

Anexo II: Cómo Prospectar Eficientemente y llevar a cabo eficiente Social Selling

Para todos aquellos que se encuentran tratando de utilizar LinkedIn para realizar Social Selling, encontrar Prospectos, aumentar sus Leads y generar mejores Negocios, les dejo esta guía.

Para finalizar. Gracias por haber leído este material. Y si lo que vieron fué de su agrado, no olviden: Dar Like, Compartir su Opinión, contarme qué les pareció y Compartir con aquellos que consideran, el material será de utilidad. Gracias!

FIN -II-. EL REGRESO!

Acerca del Autor.

Lucas Nathaniel Vassallo es un Especialista en Marketing, Construcción de Marca y Estrategia Empresarial. Se desempeña además como charlista, consultor, coach y mentor.

Sus especialidades son:

FIN -III- SUPERCARGADO, ON FIRE Y EN CRACK!!!

Ahora los dejo con 7 minutos de EXPLOSIONES!!!!

FIN -IV- ASÍ ES COMO TE CONVIERTES EN EL SEÑOR DE LOS ANILLOS.