¿Cómo convertir tu punto de venta en una tienda perfecta?
¿Tienda Perfecta o Perfect Store? Aquel punto de venta donde se logra el cumplimiento de distintos factores y estándares de ejecución de trade marketing en su máximo nivel. Esto permite potenciar las ventas de cada categoría o SKUs presente en dicho punto y llevarlas a su nivel más elevado…¿Cómo lo podemos conseguir?
Antes de responder, me gustaría que nos preguntemos -> ¿Qué porcentaje de los puntos de venta (PDVs) tienen un surtido correcto de productos?, ¿qué porcentaje de esos puntos de venta presentan quiebres de stock o stock outs en la última semana?, ¿cuántas de esas tiendas tienen el material promocional (POP) de la última campaña lanzada?, ¿qué porcentaje de productos están exhibidos en góndolas y cuáles en islas?...
Si no podemos responder de manera clara y objetiva a una o varias de las preguntas anteriores lo más probables es que la ejecución de las actividades de trade marketing estén algo desorganizadas y por lo tanto NO tengas tiendas perfectas o bien llamadas perfect stores.
Ahora les respondo la pregunta anterior o del origen de este post: según mi experiencia de largos años en retail, para lograr una ejecución perfecta en los puntos de venta, es importante conocer las características que forman parte de una tienda perfecta, tales como:
- Se tienen los niveles correctos de inventario en los puntos de venta
- Se cuenta con la promoción correcta para el shopper
Recomendado por LinkedIn
- El producto se exhibe en el lugar correcto dentro de la tienda
- El precio correcto está exhibido y es de fácil comunicación para el shopper
- La presentación de la marca está disponible cuando el shopper va a la tienda a comprarla
En Datamind contamos con la tecnología móvil para poder ayudarte a medir tu Tienda Perfecta, a través de nuestro Taskmanager, módulo que te permitirá conocer valiosa información como insights que nos dicen cómo se están comportando las tiendas en base a una serie de indicadores previamente delimitados por ti, por tu equipo…
¿Quieres conocer más?... Contáctenme y sigamos conversando.
En Gregario hicimos un estudio en campo para comprobar la correlación de la información publicada en los e-commerce versus las tiendas físicas ¡Nos sorprendió encontrar que hay una alta correlación en quiebres (87%) y precios (95%)! Además hoy en día prácticamente todas las tiendas y salas de venta están en alguna plataforma digital. Dado esto, utilizar la información digital es mucho más eficiente, barato y con una gran cobertura para poder potenciar tu tienda perfecta! Puedes agendar una demo aquí https://bit.ly/3AKdqYx