¿Cómo crear anuncios en Facebook e Instagram que generen clientes?

¡Hey! Bienvenido al artículo.

Soy Juan Nassi, fundador de Efecto Digital.

Llevo varios años emprendiendo proyectos relacionados al mundo digital. Desde mis comienzos supe que mi misión era la de ayudar a emprendedores y empresarios a potenciar sus negocios.

Actualmente tengo mi propia agencia de marketing digital, con decenas de clientes activos y satisfechos, y millones de pesos generados. Además, he asesorado a cientos de emprendedores.

Pequeño resumen del artículo

En este artículo te voy a hablar de la importancia de utilizar facebook e instagram ADS y como logramos generar ventas a nuestros clientes, mediante esta plataforma.

ACCEDE A LA GUÍA GRATUITA PASO A PASO para crear anuncios que generen clientes en facebook e instagram.

¿Quién puede utilizar el administrador de anuncios de FB e IG?

- Personas que vendan o quieran vender a futuro, productos o servicios de forma online.

- Personas que quieran dar a conocer su marca.

- Personas que quieran mejorar sus redes sociales.

Ahora bien,

¿Qué es el administrador de anuncios?

El administrador de anuncios de facebook e instagram es una herramienta para crear y administrar anuncios publicitarios en dichas redes sociales.

Para acceder, debemos ingresar a www.facebook.com/ads/manager

IMPORTANTE: Es probable que hayas visto, debajo de alguna de tus publicaciones, un botón que dice “Promocionar Publicación”. El mayor de mis consejos es que nunca lo utilices.

Ese es el típico error que la mayoría de las personas comete a la hora de hacer publicidad en facebook e instagram, y una de las principales causas del fracaso de sus campañas.

La razón es muy simple. Se trata de una herramienta muy básica, que carece de muchos recursos. Partiendo desde el vamos, no te permite indicar el objetivo que querés lograr al hacer el anuncio (vender, ganar likes, dar a conocer la marca, etc). Las formas de segmentar son muy limitadas. Y esto es solo una pequeña fracción del motivo de no utilizar esa forma para anunciar.

¿Que se puede lograr con FB e IG Ads?

Ahora que ya sabés desde donde hacer anuncios, voy a contarte qué podés lograr siguiendo este camino:

-Que más personas conozcan tu marca (branding):

Si estás comenzando o simplemente querés ingresar en un nuevo segmento, podés hacer que más personas conozcan y recuerden tu marca, para generar más confianza antes de venderles.

-Obtener información de clientes potenciales (leads):

Las personas que vean tu anuncio y se interesen por el contenido, van a poder completar un formulario y dejarte los datos que les solicites (email, teléfono, etc). La buena noticia es que, facebook solo va a cobrarte cada vez que eso suceda. Ese valor, el CPR (costo por resultado), va a depender de muchas variables pero puede rondar entre AR$ 5 y AR$ 100. Si vendes servicios, éste quizás sea tu objetivo por excelencia.

-Generar ventas (conversiones):

Si tenés un sitio web o tienda online, podés llevar a los usuarios a que compren o dejen una consulta allí. Configuras un anuncio y ya estas generando ventas en automático.

-Recuperar a usuarios interesados (remarketing):

Consiste en instalar un código en tu sitio web, y el mismo se encarga de registrar los datos de los usuarios que lo visitaron y se fueron sin comprar ni dejar sus datos. De esta manera, podés retomar el contacto con esos cliente potenciales, mostrándoles anuncios y eventualmente ofertas para que concreten la compra.

ACCEDE A LA GUÍA GRATUITA PASO A PASO para crear anuncios que generen clientes en facebook e instagram.

Y finalmente, llegó lo interesante.

Te voy a contar dos casos reales de clientes de mi agencia, Efecto Digital, en los que mediante campañas de anuncios en FB e IG, logramos generar ventas para sus negocios.

Uno de ellos es Sunimal, una empresa que se dedica a comercializar medias de calidad con excelentes diseños, al por mayor. Sí, leiste bien. Vende sus productos únicamente a negocios establecidos (B2B) y no a consumidores finales (B2C).

Esto fue realmente un desafío, ya que resulta difícil segmentar y llegar específicamente a dueños de negocios de ropa. Sin embargo, cada cliente captado, es un punto de ventas que le genera ingresos no solo en la primera compra, sino además mes a mes. Entonces, pusimos manos a la obra.

Desarrollamos dos campañas:

1) Reconocimiento de marca, para entibiar a la audiencia. Es decir, primero queremos que conozcan la marca, para luego venderles.

2) Captación de leads: Como mencione antes, con esto logramos que aquellos dueños de negocios interesados nos dejen sus datos. Aquí, lo importante fue comunicar la propuesta comercial en el anuncio. Es decir, en una imagen y un texto (copy), teníamos que lograr que los usuarios entiendan qué les estábamos ofreciendo.

¿Los resultados?

Con una excelente planificación de contenido, midiendo día por medio los resultados obtenidos y realizando las modificaciones pertinentes, logramos generar en menos de dos meses, 184 dueños de negocios interesados en llevar las medias Sunimal a su local, por un presupuesto publicitario de $7000.

ACCEDE AL WORKSHOP donde explico paso a paso como crear anuncios que generen clientes en facebook e instagram.

El segundo caso es Delivery de Zapatos, un negocio dedicado a la comercialización de zapatos de mujer y productos relacionados (B2C).

El objetivo aquí, era captar datos de clientas potenciales, para aumentar el tamaño de la base de datos y luego hacerles llegar por correo electrónico, promociones y nuevos lanzamientos de temporada, a fin de que terminen comprando en la tienda online.

¿Los resultados?

A través de una campaña, logramos 178 clientes potenciales con un presupuesto de AR$ 750. Sí, leiste bien. El CPR (costo por resultados) fue de tan solo AR$ 4,21.

Conclusión final

Además de ser súper efectivo, el administrador de anuncios solo te cobra cuando generas resultados. A diferencia de los medios tradicionales de publicidad.

Tanto tus clientes como tus competidores, están en las redes sociales. Con lo cual, si todavía no lo estas utilizando, estas desperdiciando, no solo la posibilidad de generar ventas de forma automática, por un costo publicitario muy bajo, sino que además le estás dando la posibilidad a tu competencia de quedarse con tus clientes.

Si querés pasar al siguiente nivel, te invito a ver workshop/video tutorial donde explico detalladamente cómo llevar a cabo la creación de una campaña de anuncios efectiva

A las primeras 10 personas que accedan al mismo, les regalaré 20 minutos de consultoría.

ACCEDE AL WORKSHOP donde explico paso a paso como crear anuncios que generen clientes en facebook e instagram.