Cómo desarrollar tus habilidades de venta en 30 como freelance

Aquí tienes el plan de 30 días para aprender a vender como freelance- Está estructurado en tareas diarias de aprendizaje, recursos recomendados y ejercicios prácticos.

Semana 1: Fundamentos de la venta como freelance

Día 1: Entender el panorama del freelance

• Tarea de aprendizaje: Investiga plataformas de freelancing (por ejemplo, Upwork, Fiverr, Toptal).
• Recursos: Recursos de Upwork"Freelancing para principiantes" en YouTube.
• Ejercicio: Enumera 3 plataformas relevantes para tus habilidades y crea una cuenta.

Día 2: Define tu nicho

• Tarea de aprendizaje: Identifica tus habilidades únicas y tu audiencia objetivo.
• Recursos: The Freelancer’s Bible de Sara Horowitz.
• Ejercicio: Escribe una declaración de posicionamiento: "Ayudo a [audiencia objetivo] a lograr [resultado] a través de [habilidad]."

Día 3: Aprende los fundamentos de la venta

• Tarea de aprendizaje: Estudia los principios básicos de ventas.
• Recursos: Vender es humano de Daniel Pink.Blog de ventas de HubSpot (gratuito).
• Ejercicio: Escribe un breve elevator pitch sobre tus servicios como freelance.

Día 4: Estrategias de precios

• Tarea de aprendizaje: Aprende a establecer tus tarifas.
• Recursos: Calculadoras de tarifas para freelancers. Freelance and Business and Stuff de Amy y Jennifer Hood.
• Ejercicio: Crea una tabla de precios para tus servicios.

Día 5: Crea un portafolio

• Tarea de aprendizaje: Aprende qué hace que un portafolio sea impactante.
• Recursos: Plantillas de portafolios en Canva. Tutoriales de YouTube sobre cómo crear un portafolio para freelancers.
• Ejercicio: Reúne muestras de tu trabajo.

Día 6: Entiende tu mercado

• Tarea de aprendizaje: Investiga posibles clientes.
• Recursos: Perfiles de LinkedIn de freelancers en tu nicho. Nunca dividas la diferencia de Chris Voss (consejos de negociación).
• Ejercicio: Identifica 5 posibles clientes o empresas con las que te gustaría trabajar.

Día 7: Repaso y reflexión

• Tarea de aprendizaje: Revisa lo que has aprendido y ajusta tu estrategia.
• Ejercicio: Escribe en un diario reflexionando sobre los aprendizajes más valiosos.

Semana 2: Dominando el contacto con clientes

Día 8: Cómo escribir una propuesta ganadora

• Tarea de aprendizaje: Aprende a redactar propuestas personalizadas.
• Recursos: Consejos de propuestas en Upwork.Blogs sobre "Cómo escribir una propuesta de freelance ganadora".
• Ejercicio: Redacta una propuesta de muestra para un proyecto ficticio.

Día 9: Contacto en frío

• Tarea de aprendizaje: Estudia técnicas de email frío.
• Recursos: The Copywriter’s Handbook de Robert Bly. Plantillas de email frío de Mailshake.
• Ejercicio: Escribe 3 plantillas de email frío adaptadas a tu nicho.

Día 10: Construye tu presencia en línea

• Tarea de aprendizaje: Optimiza tu perfil de LinkedIn o en plataformas de freelancing.
• Recursos: Cursos de LinkedIn Learning. Ejemplos de perfiles de freelancers con alta reputación.
• Ejercicio: Actualiza tu perfil con una foto profesional, un titular claro y un resumen enfocado en el cliente.

Día 11: Conceptos básicos de networking

• Tarea de aprendizaje: Aprende a hacer networking de manera efectiva.
• Recursos :Cómo ganar amigos e influir en las personas de Dale Carnegie. Blogs con consejos sobre networking.
• Ejercicio: Contacta a 3 personas de tu red para pedir consejos o explorar ideas de colaboración.

Día 12: Habilidades de comunicación

• Tarea de aprendizaje: Practica la escucha activa y la comunicación persuasiva.
• Recursos: Artículos de Harvard Business Review. Conversaciones cruciales de Patterson et al.
• Ejercicio: Realiza un simulacro de reunión con un cliente junto a un amigo o mentor.

Día 13: Cómo manejar el rechazo

• Tarea de aprendizaje: Aprende técnicas para convertir el rechazo en oportunidades.
• Recursos: Artículos sobre cómo manejar el rechazo de clientes. Rejection Proof de Jia Jiang.
• Ejercicio: Escribe un email de seguimiento positivo para una propuesta hipotéticamente rechazada.

Día 14: Revisión semanal

• Tarea de aprendizaje: Analiza tus propuestas y reflexiona sobre cómo mejorarlas.
• Ejercicio: Afina tus propuestas y emails basándote en los comentarios recibidos.

Semana 3: Técnicas avanzadas de ventas

Día 15: Upselling y cross-selling

• Tarea de aprendizaje: Aprende estrategias para expandir los proyectos con clientes.
• Recursos: Blogs sobre estrategias de upselling. The Ultimate Sales Machine de Chet Holmes.
• Ejercicio: Identifica oportunidades para upselling dentro de tus servicios.

Día 16: Construyendo confianza con los clientes

• Tarea de aprendizaje: Aprende a generar confianza y relaciones a largo plazo.
• Recursos: Guías para generar confianza en blogs de freelancers. La velocidad de la confianza de Stephen Covey.
• Ejercicio: Escribe una plantilla para un email de bienvenida para clientes.

Día 17: Cómo presentarte a clientes grandes

• Tarea de aprendizaje: Aprende a vender a empresas en lugar de individuos.
• Recursos: Pitch Anything de Oren Klaff. Casos de estudio sobre presentaciones efectivas.
• Ejercicio: Crea una presentación para un cliente mediano.

Día 18: Habilidades de negociación

• Tarea de aprendizaje: Estudia técnicas de negociación.
• Recursos: YouTube: "Negotiation Mastery" por Chris Voss.
• Ejercicio: Practica una negociación ficticia con un amigo.

Día 19: Manejo de clientes difíciles

• Tarea de aprendizaje: Aprende estrategias de resolución de conflictos.
• Recursos: Conversaciones difíciles de Douglas Stone.
• Ejercicio: Escribe un email educado pero firme para abordar una queja ficticia de un cliente.

Día 20: Testimonios y reseñas

• Tarea de aprendizaje: Aprende a solicitar y aprovechar los testimonios.
• Recursos: Blogs sobre reseñas en freelancing.
• Ejercicio: Crea una plantilla para solicitar reseñas a tus clientes.

Día 21: Revisión semanal

• Tarea de aprendizaje: Evalúa tus presentaciones, negociaciones y relaciones con clientes.
• Ejercicio: Ajusta tu enfoque basándote en los ejercicios de esta semana.

Semana 4: Escalando tu negocio freelance

Día 22: Crear ingresos pasivos

• Tarea de aprendizaje: Aprende sobre la venta de productos digitales (por ejemplo, plantillas, cursos).
• Recursos: La semana laboral de 4 horas de Tim Ferriss.
• Ejercicio: Piensa en 3 productos digitales que podrías crear.

Día 23: Construir una red de referencias

• Tarea de aprendizaje: Estudia cómo obtener referencias.
• Recursos: Guías de marketing de referencias en HubSpot.
• Ejercicio: Escribe un email para solicitar referencias a antiguos clientes.

Día 24: Automatiza tu embudo de ventas

• Tarea de aprendizaje: Aprende sobre herramientas de automatización de ventas.
• Recursos: Tutoriales sobre herramientas como Mailchimp o ActiveCampaign.
• Ejercicio: Configura una secuencia de emails automatizada básica.

Día 25: Manejo de finanzas

• Tarea de aprendizaje: Aprende sobre presupuestos y consejos fiscales para freelancers.
• Recursos: Profit First de Mike Michalowicz.
• Ejercicio: Crea un presupuesto y un plan de ahorros básico.

Día 26: Marca personal

• Tarea de aprendizaje: Mejora tu marca personal.
• Recursos: Building a StoryBrand de Donald Miller.
• Ejercicio: Crea una publicación en redes sociales mostrando tu experiencia.

Día 27: Retención de clientes

• Tarea de aprendizaje: Aprende estrategias para fidelizar clientes.
• Recursos: Historias de éxito de freelancers.
• Ejercicio: Planifica un descuento de fidelidad o un valor añadido para tus clientes existentes.

Día 28: Evalúa tu progreso

• Tarea de aprendizaje: Reflexiona sobre las habilidades desarrolladas y las áreas de mejora.
• Ejercicio: Actualiza tu portafolio, tarifas y estrategia según tu progreso.

Día 29: Establece metas a largo plazo

• Tarea de aprendizaje: Define hacia dónde quieres dirigir tu carrera como freelance.
• Ejercicio: Escribe tus metas como freelance a 1 año y 5 años.

Día 30: ¡Celebra y lanza!

• Tarea de aprendizaje: Revisión final y preparación.
• Ejercicio: Anuncia públicamente tus servicios como freelance en redes sociales o una plataforma.

¿Cómo lo ves? ¿Algo que añadir?