Cómo Determinar los Costos de un Servicio Preservando la Autenticidad

Este artículo ofrece una visión personal sobre la fijación de costos de un servicio evitando las comparaciones perjudiciales. A pesar de mi inclinación técnica, he comprendido la importancia crítica de la capacidad de venta. A lo largo del tiempo, he observado cómo el verdadero valor se acumula en nuestra marca personal o de negocio.

El Mercado como Orientación, No como Mandato

El mercado debería servirnos de guía para establecer nuestros costos, siendo este un indicador orientativo más que imperativo. No es necesario ceñirse rigurosamente a los precios del mercado. Es esencial desarrollar productos o servicios que aporten un valor tangible, ofreciendo calidad y elementos distintivos que nos diferencien de nuestra competencia, como la rapidez de servicio, compromiso, tiempo de respuesta, cortesía, interés auténtico por satisfacer al cliente, dominio del tema y la confianza que inspiramos. Estos atributos, aun cuando no se detallen en las cotizaciones, son fundamentales para nuestra marca personal o de empresa.

Vivir el Éxito sin Remordimientos

Si logras destacar y obtener beneficios superiores a los de la competencia de manera legítima gracias a tus méritos y has añadido valor real a esa empresa. No hay lugar para el remordimiento. Más bien, es momento de mantener o incrementar el nivel de esfuerzo. El mercado se rige por la oferta y la demanda; persuadirlo para que acepte tus tarifas confirma el valor de tu oferta. Es lógico querer incrementar la productividad de nuestros negocios y ayudar a nuestros clientes a maximizar su valor o ingresos.

El Precio como Reflejo de la Marca

El precio de tus servicios es un reflejo de la marca que construyes, basada en experiencias y factores no siempre comparables. Si proporcionas un producto de alta calidad y útil para las empresas, no te inquietes si otros tienen precios más bajos. Compararse o justificar tu precio frente a los demás es inútil. Si una empresa no reconoce el valor de tu producto, simplemente no es el cliente indicado para ti. Sigue buscando hasta que encuentres quienes sí lo hagan.

Enfoque Técnico para la Fijación de Precios

Métodos que he usado para calcular el precio de los servicios incluyen:

• Por horas de trabajo: Para definir tu tarifa horaria, suma todos tus gastos mensuales, incluidos seguros, impuestos y un margen para un estilo de vida cómodo, y divide esto entre las horas efectivas de trabajo. Es vital ajustar tu tarifa conforme cambien tus circunstancias. Comentario personal: Trabajar por horas te puede destruir la vida. Te puede esclavizar. Para ciertos proyectos está bien, pero hay que ofrecerlos con precaución. También recuerda que tu tiempo es limitado. Si cobras por horas solamente, lo único que vas a poder hacer es subir las tarifas, pues no le puedes agregar horas al reloj.
• Por servicio: Cobrar por servicio puede ser más beneficioso que hacerlo por hora, ya que el valor de tu esfuerzo no siempre se mide por el tiempo empleado. Es aconsejable mantener un registro detallado de todos tus proyectos, categorizados por complejidad, para ajustar tus precios de manera más precisa. Establece una progresión de costos basada en proyectos anteriores como referencia. Y los gastos de cada proyecto.

Conclusión

Hay muchas maneras de valorar tus productos o servicios, pero es esencial tener coraje y reconocer el valor de tu labor. Crear valor y demostrar la utilidad de tus productos o servicios facilitará las ventas. Aunque redactado de forma un tanto ambigua, este artículo aspira a ser útil para aquellos que enfrentan desafíos al determinar precios y valorar su trabajo. Cada día y cada nuevo proyecto traen desafíos únicos, pero es clave reconocer y preservar la calidad de nuestra oferta para asegurar el éxito.