Cómo duplicar las ventas I

Es el sueño de todo empresario. Duplicar las ventas. ¿O no? Pues es posible, claro, si se apartan del mismo camino de los demás.Hay casos famosos y reconocidos. Alka Seltzer logró este sueño implementando la estrategia más sencilla de todas: simplemente un nuevo concepto en su publicidad. Así de fácil.

Por años, vendieron la idea de aliviar los síntomas con una pastilla disuelta en agua. Sin embargo, con su Plop plop, fizz fizz y mostrando a partir de ese momento DOS pastillas cayendo en el vasito con agua, consiguieron duplicar las ventas del producto. Solamente con la implementación de una estrategia por “otro camino”, sin cambiar su formulación y sin tratar de incursionar en otros segmentos de mercado. Vale la pena comentar que según las instrucciones de uso del producto, con una sola pastilla es suficiente para conseguir el objetivo de mejorar las dolencias.

Un tiempo después lanzaron un empaque que ya contenía las dos pastillas para capitalizar el éxito obtenido con la campaña publicitaria.En Colombia hay un ejemplo con un producto muy popular: la pasta. Con un ajuste en la estrategia del negocio y con la implementación de lo que se ha llamado el “otro camino”, se logró duplicar el consumo de pastas Doria.

Usted también lo puede hacer en su empresa: ¡puede duplicar sus ventas!

Si le interesa profundizar en cómo lograrlo, puede encontrar la historia completa sobre el caso de la pasta, así como la metodología para implementar la innovación efectiva en su organización. Lo puede hacer en Google: QUIERO OTRO CHOCOLATE.

Crecer en ventas en el mundo digital (Start ups), parece sencillo. Los casos que describo en estos artículos son de marcas exitosas con años en el mercado y que han logrado mediante un ajuste estratégico, duplicar su negocio.

¿Tienen ejemplos de duplicar las ventas? ¿Lo compartirían aquí?

alejosala12@gmail.com