CÓMO EL RETRASO EN EL PAGO DE FACTURAS PUEDE AFECTAR TU NEGOCIO

Cuando NO proteges el flujo de efectivo a cualquier empresa pequeña o grande la puede llevar a la quiebra, por eso es importante utilizar herramientas para evaluar el riesgo de clientes, proveedores y dar seguimiento continuo, sobre todo si en la mayoría de sus operaciones son realizadas a crédito.

Un negocio sano es aquel que representa muchas oportunidades de crecer tanto para sus trabajadores como para los propietarios, pero si falta flujo de efectivo, entonces esas oportunidades desaparecen y pueden ir más allá. Te invitamos a conocer cómo el retraso en el pago de facturas puede afectar tu negocio.  

1. Pierdes dinero, tiempo o hasta calidad en tus servicios por estar correteando a un cliente o proveedor para que te pague, en lugar de dedicarlo a mejorar tu negocio.
2. Si tu negocio es pequeño y tardan en pagarte, esto te traerá dificultades para crecer como quieres y tienes el riesgo de quebrar en poco tiempo. Si tu empresa es grande, aunque al principio no te afecte tanto, si dejas pasar este tipo de cosas pueden llevarte a la quiebra, pues el cash flow es uno de los motores de tu negocio.
3. Si estás pagando un crédito para tu negocio y tus clientes o proveedores tardan en pagar, la falta de flujo de efectivo puede hacer que quedes mal con el banco y los intereses de tu deuda crezcan.
4. No tendrás ganancias. Si permites que tus clientes se retrasen en sus pagos, cuando lo hagan tendrás que repartir ese dinero entre todas tus obligaciones, y no sobrará nada de ganancia para ti, por estar “financiando” el negocio de alguien más.
5. Otra consecuencia es que si de tu negocio dependen otros negocios, entonces el retraso en los pagos no sólo te afecta a ti, sino a ellos también, algo así como un efecto dominó.

Para que esos clientes y proveedores, no tengan pretexto para pagarte cuando ellos quieran, te recomiendo lo siguiente:

1. Si tienes posibilidad, establece fechas de pago obligatorias en tus contratos (que sean cortas), y penalizaciones por retrasos.
2. Ofrece ventajas para quienes te paguen de contado.
3. Si tu estrategia es ofrecer crédito, procura que sólo lo apliques con clientes que consideres confiables a través de una evaluación de riesgo Reportes de crédito 
4. Protege tu facturación a través de un Seguro de crédito

Les dejo un claro ejemplo sobre la quiebra de Toys 'R' Us y las lecciones que nos deja

Un diagnóstico completo de la compañía probablemente identifique su gigantesca carga de deudas como su principal mal. El minorista contrajo una enorme deuda en una compra apalancada realizada en 2005, en la que Bain Capital, KKR & Co. y Vornado Realty Trust retiraron a la compañía de la bolsa. 

Lic. Daniel Angulo

Director de Seguro de crédito y riesgo

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daniel.angulo@cristalcredit.com