Cómo encontrar tu propuesta de valor única (y no sonar como todos los demás)
⚡️Seba Marín
Transformo tu negocio y marca personal para que vendas más, a través de una consultoría de marketing hiperpersonalizada | Consultor, Mentor y Docente de Marketing | Founder de ⚡️SEBA MARÍN (Consultora).
¡Hola, querid@!
Bienvenid@ a una nueva edición de las NIUS. Hoy quiero hablarte de un concepto esencial en marketing y marca personal que puede ser tu mayor ventaja competitiva: tu propuesta de valor única (UVP, por sus siglas en inglés).
Descubrir y comunicar lo que te hace diferente no es opcional en un mercado saturado; es lo que hará que tus clientes elijan tu negocio y no otro.
¿Qué es la propuesta de valor única?
Es la respuesta clara y convincente a esta pregunta: ¿Por qué deberían escogerte a ti y no a la competencia?. Tu UVP debe destacar:
1. Lo que haces diferente o mejor.
2. Cómo resuelves un problema o satisfaces una necesidad.
3. Qué beneficio único ofreces que nadie más puede igualar.
¿Por qué importa tanto?
Porque sin una propuesta de valor clara, tu negocio se pierde en un mar de opciones. Los clientes buscan razones para confiar y elegir, y si no se las das, irán con alguien más.
Cómo encontrar tu propuesta de valor única
1. Conoce a tu cliente ideal
• Investiga quién es tu cliente objetivo, qué necesita y cuáles son sus puntos de dolor. Cuanto más lo entiendas, mejor podrás hablarle en su idioma.
2. Identifica tus fortalezas únicas
• Haz una lista de tus habilidades, experiencias, servicios o productos que realmente destaquen. Pregúntate: ¿Qué hago mejor que nadie?
3. Analiza a la competencia
• Revisa qué están ofreciendo otros en tu industria. Busca lagunas en sus servicios o promesas incumplidas donde puedas brillar.
4. Fusiónalo todo
• Combina lo que tu cliente necesita, lo que tú haces mejor y lo que falta en el mercado. Ahí está tu propuesta de valor única.
Recomendado por LinkedIn
5. Ponla a prueba
• Una UVP no debe ser solo atractiva, sino también funcional. Asegúrate de que los clientes la entiendan y de que refleje resultados tangibles.
Ejemplo práctico:
• Competencia típica: “Ofrecemos servicios rápidos y de calidad.”
• Propuesta de valor única: “Resolvemos tus problemas tecnológicos en menos de 24 horas, garantizando que nunca pierdas un día de productividad.”
La diferencia está en la claridad, el beneficio tangible y la especificidad.
Reflexión final
Tu propuesta de valor única es el corazón de tu negocio. Es lo que hará que la gente te recuerde, te recomiende y regrese una y otra vez. Trabaja en ella con intención y asegúrate de comunicarla en todo lo que haces, desde tu perfil de LinkedIn hasta las conversaciones con tus clientes.
Recomendación de la semana (Herramienta)
Value Proposition Canvas:
Esta herramienta visual te ayuda a desglosar las necesidades de tu cliente y a conectar tus fortalezas con esas necesidades. Puedes encontrar plantillas gratuitas en línea para empezar a construir tu UVP con claridad.
Espero que esta NIUS te inspire a trabajar en tu propuesta de valor y destacarte de la competencia. Si necesitas ayuda para definirla, ¡escríbeme y lo resolvemos juntos!
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Content creator
6 díasLo que nadie te dice al arrancar un proyecto es que vas a "llorar y sufrir" más que en una novela dramática, todo por intentar descifrar un brief. Pero, oh sorpresa, cuando el producto o servicio brilla y deja a la competencia comiendo polvo, te das cuenta de que toda esa angustia era amor verdadero... o algo así. Me encantó la info, ⚡️Seba Marín
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1 semanaMe suscribí! Muy buen post 🌟😊👌🏽
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1 semanaSi te diferencias, destacas y encuentras tu océano azul. Si no te diferencias, prepárate para entrar en una feroz batalla en el océano rojo, ⚡️Seba Marín. 🤯
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1 semanaLa propuesta de valor única es nuestro mayor diferencial y ese ese pequeño pitch que al leerlo ya la gente sabe qué hacemos, para quién y la transformación que recibirá. Tiene un gran poder y poca explotación que quienes lo definen consiguen mejores clientes, ⚡️Seba