¿Cómo funciona la Persuasión?
"Persuasión" es una palabra antipática.
Creo que esto se debe, en parte, a que su significado está confusamente vinculado a la idea de manipulación; a una forma desleal de obtener algo, convenciendo a alguien de hacer algo que, en su fuero interno, no desea hacer.
Pero las personas ya no nos dejamos persuadir.
En cuanto percibimos un mínimo atisbo de ser forzados a pensar en una dirección determinada, "levantamos barreras". Ya no toleramos trampas en la comunicación. De alguna forma tantos años de insesante bombardeo publicitario, nos ha vuelto inmunes a la manipulación artera.
En la actualidad, para persuadir a alguien, solo queda recurrir a técnicas más amables. Y la técnica para lograr persuadir a alguien es muy precisa.
De este (interesantísimo) tema conversamos hace unos días en Brainstorming!, analizando las ideas que propone el mayor especialista en la material de habla hispana.
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