Cómo impactar a primera vista con tu web aplicando copywriting

Si tienes un negocio digital probablemente ya tengas tu propia página web, o bien estés pensando en tenerla pronto.

Supongamos que ya la has creado.

Y por lo tanto ya tuviste que enfrentar ese momento de pensar qué contenido incluir.

Sea que hayas creado una web con textos persuasivos o no, hay algo en lo que debes poner especial atención.

Y debe responder a tres elementos básicos.

Piensa en qué hará ese lector o cliente potencial en los cinco segundos siguientes desde que escribe la URL de tu web.

¿Se quedará a leerla o se irá?

En ese preciso momento es cuando debes jugarte todas tus cartas para retenerlo.

Pero antes de seguir, echa un vistazo a tu web ahora mismo…

Analiza y pregúntate:

• Si tienes un encabezado que deja en claro lo que ofreces.
• Muestras algún beneficio para ese cliente potencial que lo haga quedarse.
• Le invitas a tomar alguna acción (por ejemplo, adquirir tu producto, agendar una reunión, o descargar un documento).

¿Están estos tres elementos incluidos?

Si es así, déjame felicitarte.

Tienes un above the fold, o encabezado, que si es visto por tu cliente ideal, debería seguir leyendo tu página y pasar esa prueba de los cinco segundos.

Ahora vuelve a mirar tu web.

Esos tres elementos ¿están visibles en tu sitio cuando lo ves desde la versión de escritorio o dispositivos móviles?

Recuerda, son solo cinco segundos para pasar la prueba.

¡Debes ponérsela fácil!

Un above the fold es tan importante en el copywriting para web como lo es el trailer para una película o el título para un libro.

Debe mostrar la esencia de tu negocio.

Decir en un espacio reducido qué tienes para ese cliente potencial, cómo puedes ayudarlo y qué debe hacer para conseguirlo.

¿Suena fácil?

Probablemente sí.

• Si es que conoces en detalle a tu cliente ideal, sus puntos de dolor, sus motivaciones.
• Si sabes cuánto conoce de él o ella de tu producto o servicio.
• Si dejas en claro tu principal diferencia con tu competencia.
• Si se entiende la transformación que ofreces a tu cliente ideal.
• Si, puedes resumir todo esto en unas pocas líneas y superar los 5 segundos…

Fácil, ¿verdad?

Ahora supongamos que tu above the fold pasa la prueba y tu cliente ideal decide seguir leyendo.

¡Oh my God!

¿Qué dicen ahora esas páginas del libro, esa película cuando ya hemos sido persuadidos por ese título maravilloso o ese trailer irresistible?

¿Qué dicen los textos que has escrito en tu web?

¿Dan sólo información, describen las características de tus servicios o productos, muestras tus logros, experiencia?

¿O son coherentes con el encabezado de tu web y siguen la línea persuasiva?

Cuando incorporas copywriting a tu web, haces que desde el above the fold comience ese primer paso por la alfombra roja de tu cliente ideal hacia la compra.

Por eso, cuida esos cinco segundos en tu encabezado…

¡Y haz que tu lector se luzca bajo los flashes!

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