¿Cómo nace Exponential Procurement?

Hoy les quiero contar porqué decido crear y creer en Exponential Procurement: 

Empecé mi carrera hace 10 años en el área de compras, yo prefiero el término abastecimiento, de una importante empresa. Debo reconocer que llegue ahí, no porque el tema me apasionara o porque lo hubiese buscado, sino que como muchas personas en su último semestre, mi interés en ese momento era conseguir un buen trabajo en una buena empresa.

Empecé desde los procesos transaccionales y más tácticos propios de un recién graduado en un área que para ese entonces parecía más un “Back Office." Básicamente porque su foco no estaba tanto en la negociación o estrategia sino en la operatividad y legalización de negocios que otras áreas hacían. Mi tiempo en este puesto despertó mi curiosidad hacia la posibilidad de aprovechar y potenciar un robusto ERP que estaba siendo subutilizado. Y esta a su vez, generó que lográramos automatizar procesos repetitivos y de poco valor, liberando personas hacia labores más analíticas. También generó en mí una necesidad por buscar nuevos horizontes ya que a partir de mis aprendizajes, todo lo que leía y referenciaba, me hacía dar cuenta de que había un universo en el tema de cadena de abastecimiento que yo quería conocer.

Conté con mucha suerte y fui seleccionado como “negociador” para trabajar en Cementos Argos; el choque fue grande pues me encontré con una robusta y competitiva estructura de cadena de abastecimiento. En ella las competencias necesarias eran bien diferentes, teníamos que entender los distintos procesos y dinámicas de la organización para estructurar y liderar negociaciones competitivas y sostenibles. Sin embargo, fue un reto que disfruté genuinamente y en el que descubrí lo mucho que me apasiona traer competitividad a las empresas. Después de algunos años fui seleccionado para liderar el área de inteligencia de negocio en abastecimiento, cuyo alcance comprendía Colombia, Estados Unidos, El Caribe y Centro América. La misión principal del cargo era asegurar que los diferentes países alcanzaran niveles similares de madurez en: políticas de contratación, transformación digital, gestión por categorías, entre otras. En todo ese proceso trabajé con una de las principales firmas consultoras del mundo, con lo cual mi visión se amplió al entender las complejidades operacionales y culturales de una multinacional. 

Después de dos años, me enfrenté a un nuevo cargo: liderar el abastecimiento para los países de la regional Caribe y Centro América. Y fue aquí donde pude aplicar mis conocimientos en negociaciones de gran envergadura a la vez que pude identificar un sinnúmero de oportunidades para las áreas locales de abastecimiento desde un enfoque estratégico y de negociación.

En todo ese proceso empecé a identificar que muchas empresas grandes y medianas están en unos niveles de madurez en abastecimiento realmente bajos. Es común ver que los recursos en capacitaciones e inversión en conocimiento son altos y recurrentes para áreas comerciales, mientras que las dedicadas a compras son menores o inexistentes. Esto no deja de ser paradójico pues normalmente las compras que hace una empresa del sector real representan el 60% o 70% de sus ventas. Por lo tanto, sin desconocer que las ventas son el motor de las compañías, es importante reconocer también, que desde el abastecimiento lograr un 5%, 10% o 15% de eficiencia en las grandes categorías, tendrá un impacto muy representativo en el margen de operación. 

Por todo lo anterior, fundé Exprocurement. Con la convicción de lo valioso que es este conocimiento para empresas de diferentes sectores y tamaños y con la seguridad de traer luz y estrategia, desde un área históricamente “menospreciada."

Tomás Palacio V.