Cómo responder ante una caída de ventas por la inflación
Tras dos años de pandemia, cuando parecía que se abría un horizonte de esperanza y recuperación económica, llegó la guerra y con ella una subida de precios histórica.
El incremento del IPC y el impacto de la guerra de Ucrania están influyendo de manera decisiva en los hábitos de consumo, en distintos ámbitos, tanto en el consumo energético, como en la movilidad, las compras e incluso la alimentación.
Este contexto obliga a que las empresas empiecen a tomar medidas y buscar estrategias para tratar de minimizar el riesgo de una caída de las ventas, incluso dentro del sector FMCG.
Cambio de tendencia en el consumo de los hogares españoles
La situación económica está empezando a influir en la decisión de compra de muchos hogares españoles. La subida de la inflación y el temor de una nueva recesión económica hace que los consumidores tengan que recortar gastos y priorizar sus necesidades.
Así lo refleja una encuesta realizada por la OCU en abril de 2022 sobre cómo están reaccionando los españoles ante la situación económica actual.
El 75% de los encuestados han modificado sus hábitos de consumo de energía, agua, sus hábitos de movilidad o lo relativo a sus compras.
A través de otra encuesta realizada por la OCU, se revela que un 42% de los españoles prioriza ya los productos más baratos del súper, el 33% está recortando sus salidas a bares y restaurantes y el 29% ha renunciado o aplazado la compra de ropa.
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Con este panorama de inestabilidad y miedo, las tendencias de consumo de este verano estarán marcadas por el ahorro y la contracción del consumo de los hogares.
Field marketing como estrategia para frenar una bajada de ventas
Dado que la situación es la que es, los fabricantes de FMCG que venden en superficies comerciales necesitan más que nunca buscar alternativas para tratar de no bajar las ventas.
Ahora es el momento de analizar al máximo el comportamiento de los consumidores e identificar las oportunidades para incrementar la flexibilidad de los surtidos o reducir los costes de inventario.
Y qué mejor que hacer campañas de Field Marketing dado que el 70% de las decisiones de compra en los lineales se toman precisamente en la tienda durante la compra.
En Prosales somos expertos en activación del punto de venta y contamos con todas las herramientas y recursos necesarios para llevar a cabo campañas de Field Marketing para empresas de gran consumo.
Si tu negocio necesita activar una estrategia de marketing que le permita amortiguar una posible caída de ventas, contacta con nosotros y nuestros expertos te ayudarán a encontrar la solución que mejor se adapte.