Cómo vender Seguros: ventas predictivas

Un seguro brinda tranquilidad y seguridad a las familias, debido a su importancia y el impacto que tiene en su patrimonio a largo plazo, se proporciona un análisis predictivo sobre sus intereses para el año 2024, que te será útil para incrementar tu rentabilidad.

Resumen de uso

✅ Útil para socios comerciales, agentes independientes y aseguradoras.

✅ Genera estrategias de acuerdo a lo que buscarán adquirir tus clientes potenciales.

Estructura

Para construir el modelo predictivo se procesaron 5 años de datos históricos, abarcando una amplia gama de conceptos, intereses, conversaciones en redes sociales, opiniones y empresas vinculadas a la adquisición de seguros de vida, automóvil, para el retiro, entre otros. Actualmente se utilizan mecanismos de integración vertical.

El resultado es un modelo diseñado para prever con precisión las preferencias y necesidades futuras de tus clientes. Esta información estratégica está a tu disposición, para complementar tus tácticas comerciales y elevar tu rentabilidad.

Análisis 2024

En esta gráfica podrás analizar los patrones esperados en relación con la búsqueda activa para adquirir un seguro:

Resumen

• A partir del domingo 3 de diciembre de 2023 hubo un incremento en la intención de compra de un seguro, cuya tendencia empezó a disminuir a partir del lunes 15 de enero de 2024.
• Se espera una reducción en la contratación alrededor del domingo 7 de abril y que volverá a seguir su curso normal a partir del domingo 9 de junio.
• Puedes esperar una mayor adquisición del martes 2 de julio hasta el domingo 25 de agosto de 2024.

Aplicación en la vida real

Veamos cómo puedes utilizar a tu favor las intenciones de compra de tus futuros clientes para impulsar tus ventas. Se identificaron 5 categorías clave de conceptos relacionados con los servicios, inquietudes y dudas que las personas buscarán activamente dentro de las siguientes 3 semanas, que te serán útiles hasta el miércoles 7 de febrero aproximadamente.

Seguros relacionados con la salud

1. Cuál es el mejor seguro de gastos médicos mayores
2. Cuánto cuesta un seguro de gastos médicos familiar
3. Seguro de embarazo
4. Seguro de gastos médicos mayores para niños
5. Seguro de maternidad
6. Seguro dental

Seguros de vida

1. Cómo cobrar el seguro de vida de un familiar fallecido
2. Cómo funciona un seguro de vida
3. Cuál es el mejor seguro de vida
4. Cuánto cuesta un seguro de vida
5. Cuánto tiempo tardan en pagar el seguro
6. Qué enfermedades cubre un seguro de vida
7. Qué es una prima de seguro
8. Qué hacer si la aseguradora no me paga
9. Qué hacer si una aseguradora no quiere pagar
10. Qué no cubre el seguro de vida
11. Quién tiene derecho a cobrar un seguro de vida

Seguros para el retiro

1. Cuándo se puede aplicar el seguro de retiro
2. Cuánto cuesta un seguro para el retiro
3. Simular seguro para el retiro

Seguros para vehículos

1. Cómo elegir el mejor seguro para mi auto
2. Cómo funciona el deducible de un seguro de auto
3. Cómo saber si está vigente una póliza de seguro
4. Cómo saber si un seguro de auto es bueno
5. Cuál es el mejor seguro de auto
6. Cuánto cuesta el seguro de un auto
7. Qué aseguradora de autos es mejor
8. Qué cubre un seguro de auto
9. Seguros para motos

Seguros de viajes

1. Cuándo se necesita un seguro de viaje
2. En qué países es obligatorio el seguro de viaje
3. Qué debe cubrir el seguro de viaje

Cada uno de los conceptos utilízalos para generar videos y dependiendo de la cantidad de tiempo que puedas invertir para desarrollarlos, se recomienda que TikTok y Facebook sean tus redes principales. Si tienes disponibilidad de amplificarte a más redes sociales, puedes complementarlo por ejemplo con Instagram y YouTube.

Es importante enfatizar que cada concepto lo explotes como video, ya que las fotos, carruseles, post fijos, entre otros, no te darán los likes ni los resultados que esperas.

Veamos un ejemplo en concreto. Las personas en los próximos días van a escribir en la barra de búsqueda de sus plataformas como Google, Facebook, TikTok, Instagram, etc., las palabras «Seguro de maternidad».

Adelántate, grábate y sube el video lo antes posible hablando sobre ese tema, es muy importante que las palabras que vienen en las tablas las escribas en el título y descripción del video, como se muestra a continuación:

Conversión a resultados

Se estima que alrededor del video número 9 que subas a las redes sociales comenzarás a ver resultados de manera orgánica, es decir, que las personas te comenzarán a buscar naturalmente para saber de tus servicios, sin necesidad de publicidad o hacer ventas en frío.

Sin embargo, hay una gran observación: los videos no deben percibirse como un comercial, que tratas de hacer una venta o alguna señal indirecta que suene a un anuncio (como añadir tu número de teléfono al final de cada video), en ese momento perderás la venta orgánica.

Los videos son para proporcionar información que sea realmente útil a la audiencia que vea tus videos, es decir, no busques generar una transacción: en el video número 9 comenzarán a buscarte. En tal sentido, si subes diario a TikTok un video sin que se perciba que quieres vender Seguros, 9 días después comenzarás a notar likes, seguidores y los resultados que esperas.

Recomendaciones

• Si aún no generas contenidos, se sugiere que comiences con TikTok y Facebook, descartando todo aquello que no sea video (fotos, infografías, carruseles, entre otros).
• Cada línea de palabras de las tablas transfórmalas a video, no trates de hacer un contenido que abarque todos los términos.

Finalmente

Imagina que no te dedicas al sector de los Seguros y estás buscando información para adquirir uno, lo más probable es que investigues en redes sociales y lo contrates con la persona que te dio más confianza, la que sentiste que le importaban tus necesidades, quien te explicó las bondades de cada tipo de producto. Trata de plasmarlo en cada video.

Y este proceso ya lo has hecho muchas veces, por ejemplo para encontrar un canal en YouTube de una rutina de ejercicios, la búsqueda en Facebook de un negocio para comprar macetas o para elegir la escuela de natación a la que quieres que vayan tus hijos, algo te hizo querer adquirir sus servicios.

La información expresada en este informe se presenta como un complemento para enriquecer las estrategias que ya implementas en tu empresa. Te extiendo una invitación a regresar a este artículo el miércoles 7 de febrero, para que te mantengas al tanto sobre la evolución de las necesidades futuras de tus clientes. ¡Hasta pronto!  ❤️