¿Cómo vender tus productos digitales y disminuir la posibilidad de que te pirateen?

El problema de los productos digitales descargables (conocidos también como infoproductos), es justamente el de la piratería.

Puedes cobrar antes de que tu cliente realice la descarga, pero una vez que el usuario tenga el producto el problema está en lo que haga esa persona con el archivo.

Evidentemente, como autor(a) y/o propietario(a) de los derechos de explotación de la obra podrás reclamar legalmente, pero debo decir que esa es una opción poco operativa y a largo plazo (especialmente si el plagio ocurre en varios países), ya que implica iniciar procesos judiciales complejos.

Esa es la razón por la cual muchas empresas y emprendedores digitales han migrado del modelo de "descarga" al modelo de reproducción en la nube, o acceso web bajo suscripción. Pero eso depende mucho del tipo de producto o servicio que prestes.

Otra opción bastante común en la actualidad es la de ofrecer algo adicional al infoproducto, pero con acceso restringido (a una web o plataforma específica), lo cual debe estar bien detallado tanto en el propio infoproducto como en tus términos de venta; de manera que el comprador adquiera un código de acceso a tu web (o cualquier otra forma de "desbloqueo" según la plataforma) para recibir su premio o regalo adicional. Eso pudiera desmotivar la piratería porque las distribuciones ilegales no tendrían ese valor agregado o adicional.

Te pongo como ejemplo lo que estoy analizando hacer yo:

Como seguramente sabes (y si no, te lo comento), soy asesor legal en temas digitales (Venezuela), y trabajo bajo mi marca personal @CeliDigital a través de la cual me enfoco en presentar el Derecho en una forma fácil de entender y de aplicar, con el objetivo de ayudar a las personas, emprendedores y dueños de negocios a generar confianza legal en entornos digitales.

Pues bien, como parte de ese desarrollo de mi marca, en estos momentos estoy elaborando en mi web una zona de descargas de varios archivos, ente ellos: modelos de contratos de servicios digitales, términos y condiciones web, guías para registro de marca, etc. Unos gratuitos, otros pagos. Pero quienes compren mis contratos y demás infoproductos, por ejemplo, recibirán como adicional una asesoría dedicada en línea para yo adaptar ese contrato o documento al negocio particular del cliente, además de asesorarlo en las áreas afines por un tiempo determinado; todo eso sin costo adicional.

De manera que no me importa que distribuyan el modelo (que estará en PDF bloqueado y con mi nombre y marca por todas partes) ya que la persona que lo adquiera ilegalmente no recibirá la asesoría ni los beneficios adicionales (a los que haré mención en forma bien destacada en el documento).

Además, incorporaré en cada uno de mis infoproductos (así como en mis términos y condiciones) una nota como esta:

"Si recibiste este documento o archivo de una fuente distinta a mi web, no podrás recibir la asesoría gratuita aquí anunciada. Además, es muy posible que hayas sido objeto de fraude electrónico. Este archivo está amparado por la Ley Sobre Derecho de Autor y la Ley Especial Contra Delitos Informáticos de la República Bolivariana de Venezuela, pero si me indicas la fuente de la cual obtuviste esta copia, HACIENDO CLIC AQUÍ, te dejaré conservarla y te daré acceso a la asesoría también, todo en forma gratuita y como agradecimiento a tu colaboración en proteger el derecho de autor."

Espero que esta información haya sido de utilidad. Y si tienes cualquier duda o necesitas algún apoyo con este tema, contáctame por aquí por LinkedIn o a través de mi web celisdigital.com.

Saludos y hasta la próxima.