Casos de Éxito: La optimización de Sylex | LicitaNews #88
Con una larga experiencia en el sector público, Sylex es una de las empresas que ha logrado mejorar su performance en Mercado Público junto a LicitaLAB. Acá su testimonio.
Con más de 15 años de experiencia en su rubro, Sylex es una de las empresas mejor posicionadas en el sector más competitivo de Mercado Público: el complejo mundo de la salud. Aprovechando las ventajas que tiene su categoría de fabricantes, esta empresa ha logrado destacar entregando soluciones rápidas e innovadoras a los cientos de centros de salud y hospitales del país.
Paula Uribe y Luz Monterosa son parte del equipo de ventas públicas de Sylex quienes, en busca de optimizar sus tiempos de búsqueda y análisis, llegaron a LicitaLAB. En este servicio encontraron una herramienta que les permite estudiar en profundidad su rubro, identificar las necesidades del mercado y elaborar productos que respondan a ellas.
Sin embargo, la cantidad de tiempo invertida en poder hacer este tipo de acciones era mucho más de lo que podían gestionar. “Se trabajaba de forma muy manual. Como toda la información es pública, se navegaba entre todo lo existente para ver y buscar los productos de mayor necesidad para los hospitales. Hacer todo ese trabajo de forma manual es muy complejo”, comenta Paula Uribe, Gerenta Comercial de Sylex.
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¿Cómo ser parte del juego de las compras públicas?
Ser proveedor del Estado es una opción idónea si quieres aumentar las ventas de tu empresa. Sin embargo, hay que estar preparado para realmente ganar ventas con el Estado.
Si quieres ver las ventas públicas como un medio para expandir tu mercado, tienes que estar dispuesto a entrar en un juego al que debes ganar constantemente. Seguro que verlas de esa manera no puede ser comprendido en un primer momento, sin embargo venderle al Estado es una competencia que debes ganar.
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Hay que tener claro que una cosa es ser solo un proveedor del Estado y otra cosa es ser un proveedor que está realmente dentro del juego. Con estar dentro del juego nos referimos a un proveedor que día a día está preparado para postular y gestionar a nuevos negocios.
Pero no solo eso, sino que también es un jugador que conoce de arriba a abajo el mercado de las compras públicas. No es posible ser parte del juego si no tienes conocimiento de cómo se están desempeñando los otros actores. Es decir, proveedores (vendedores) y compradores (entidades del Estado).
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