Cierro un acuerdo de varios miles de euros utilizando “eso” ya sabes…
Hace unas semanas me contactó por teléfono un tipo muy listo quería contratar uno de los talleres de venta, uno de 8h tu, pero tenía dudas,
en concreto 2.
El tipo era listo de por si, no por querer contratarme, ojo..
Tenía miedo de que los veteranos, con línea directa a la propiedad, se quejasen de que el curso había sido una mierda más y tal… además me repitió varias veces que el curso que le proponía era muy caro.
Todo mal. Y hasta aquí normal.
Bien
Enseguida cerramos el acuerdo.
¿cómo?
¿Le hice una rebaja del 20%?
No
¿Le prometí que si no quedaban satisfechos le devolvería el dinero?
Tampoco
Le dije que YO iba a pagarles el precio de mi curso a ellos si no lo disfrutaban
O,o
Entiendeme.
No voy de sobrado, ni soy un estúpido arrogante, o sí, pero eso tiene que darte igual. Lo que te debe ocupar es que me preocupo muchísimo por mis clientes (y por los clientes de mis clientes).
El problema, su dolor, no era económico, era de miedo.
Y créeme, sería imposible vivir sin miedo.
Los buenos vendedores saben detectar ese miedo y cómo actuar.
Si tienes una mica de vista, habrás detectado como combatir ese miedo usando una de las herramientas más potentes que ayudan a vender.
Es la que utilicé con este señor y que comparto en mis talleres de venta, sea lo que sea que vendas.
Es un detalle, un maticito, que aumenta considerablemente las probabilidades de venta y no tiene prácticamente ningún coste asociado.
Constacta para propuesta.
Rafel Amorós
PD. Agenda en Septiembre cerrada.
PD1. Agenda en Octubre 8 fechas disponibles