Comercio electrónico, el futuro para las pymes
Con una sociedad que migra cada vez más hacia lo digital, los sectores de la economía no pueden dejar de atender a la población que opta por los medios electrónicos para realizar compras de todo tipo. En este sentido, las pequeñas y medianas empresas (pymes) deben contar con un plan de acción para atender a los más de 34 millones de usuarios que navegan por internet en Colombia y que pueden ser futuros clientes de una marca.
El sector pyme a nivel local representa el 98 % de los establecimientos empresariales del país, el 80 % del empleo y más del 40 % del PIB nacional, según cifras del Ministerio de Industria y Comercio.
Siendo un segmento tan importante para la economía, su aporte al comercio digital es cada vez más relevante. De hecho, en el país las compras por internet han crecido más de tres veces desde el 2013, cuando llegaron a los 5.390 millones de dólares —es decir unos 15,4 billones de pesos—. En 2017 (dato más reciente del que se tiene registro) aumentaron hasta llegar a los 17.850 millones de dólares, (51,1 billones de pesos), según cifras de la Cámara de Comercio Electrónico.
En esos cuatro años (2013-2017) se estima que las ventas virtuales en Colombia crecieron un 221 %, tal y como lo indica el Reporte de Industria: el e-Commerce en Colombia, 2018-2019, de la firma Vtex. Además, estima que para 2021 el monto de estas transacciones será superior a los 26.073 millones de dólares (82,5 billones de pesos).
Con tantas plataformas, herramientas, apps, redes sociales y soluciones tecnologías disponibles, puede resultar un poco difícil entender cuáles son los beneficios de vender por internet. Acá le contamos algunos.
Ventajas de vender en línea
La reducción de costos en la operación (una tienda virtual es mucho más económica y eficiente que una tienda física), un mayor alcance de público a menor precio, evitar el desplazamiento de las personas (promueve movilidad sostenible) y permitir la disponibilidad 24/7 de los comercios en ciertos casos, son algunas de los factores positivos que tiene esta modalidad de ventas en internet.
“Son aspectos a favor para todos los empresarios, tanto para los exportadores como para los que venden en el mercado local. Estar en un espacio digital hace que los empresarios colombianos puedan ofrecer sus productos y servicios al mundo”, dice Alessander Firmino, director general de Criteo, una empresa de publicidad en línea para América Latina.
Experiencia del cliente
El estudio de Vtex dice que los colombianos que compran en línea, lo hacen los sábados, (16,45 %), mientras que el jueves es el día que menos se compra (12,84 %). Además que 7 de cada 10 compradores prefieren adquirir bienes en línea antes que en una tienda física.
Para 2019 se prevé que las ventas por productos multimedia serán de 2.862 millones de dólares; las de comidas y bebidas llegarán 1.700 millones, y muebles para el hogar, 1.690 millones (ver Para saber más)
Chief Revenue Officer
5 añosEn promedio, en Colombia se registran más de 70 millones de visitas anuales en páginas de venta en línea, de las cuales el 50 % se originan en Bogotá. Los productos de mayor comercialización por este canal son los artículos de multimedia, diversión y muebles para el hogar, seguidos por prendas de moda, calzado, accesorios y belleza. Los nuevos jugadores que crecen de forma exponencial son las ventas y accesorios para mascotas y los videojuegos y tecnología de conectividad, que van ganando importantes espacios en la industria