¿Como rentabilizar el Retail y Como elegir la ubicación de manera acertada?
Cada vez se hace más evidente el impacto que tiene el costo de alquiler en las empresas que tienen sus locales en centros comerciales. Muchas marcas han decidido salir de este cuadro ante la inviabilidad económica que resulta de pagar un alquiler mensual, asimismo, elegir una ubicación de manera acertada puede aumentar la rentabilidad de gran manera en una empresa según el tipo y los márgenes de los productos y/o servicios que esta comercialice.
Cada vez se hace más común el "solo trabajamos para pagar el alquiler", esto se debe a que cada vez los costos de los alquileres van en incremento, mas aun los de los Centros Comerciales ya que estos cobran una comisión por ventas del 8 al 8.5% con un costo mínimo por metro cuadrado. Es decir, cobran el mayor valor entre el monto mínimo y el porcentaje de ventas; esto mas los gastos operativos del local llegan al 20% de las ventas aproximadamente que para negocios con márgenes de 35% a 40% les dejan con una pequeña cantidad de ganancias. El problema viene cuando el porcentaje de ventas no supera el costo mínimo por metro cuadrado, ahí es cuando el negocio deja de ser viable. No debemos olvidar que estar en un Centro comercial nos permite aprovechar el tráfico que este genera y nos pone en ventaja frente a la competencia.
Para elegir una ubicación adecuada primero se deben determinar cual es la cantidad mínima de metros cuadrados para desarrollar el negocio, el número de niveles y el tráfico de público, la ubicación dentro de los centros comerciales y si es en tienda con puerta a la calle la ubicación determinara el flujo de personas que a su vez determinara el ingreso al local
En conclusión cuando un retail tiene márgenes elevados de utilidad puede abrir un local en un centro comercial previo estudio y aun así generar buenos ingresos, pero cuando el retail comercializa productos de terceros, es decir, tiene márgenes bajos debe analizar bien si es factible abrir un local en un centro comercial o abrir un local con puerta a la calle y usar el dinero ahorrado en invertir para mejorar la afluencia de gente.