Como saber si tienes un problema de comunicación en tu página web.

Acabo de entrar a una web que empezaba así:

“Utilizamos la tecnología más avanzada. Contamos con equipos de última generación y productos con la más alta calidad. Los más utilizados en USA y Europa.”

Me fui.

Paso gran parte de mi día analizando sitios web. Es sorprendete, pero la mayor parte de las veces, tengo que hacer esfuerzos para entender que es lo que venden.

Si entro a tu web ahora mismo, ¿entenderé de inmediato qué es lo que haces, a quién ayudas y cómo lo haces?

¿O tendré que leer detenidamente tus textos, interpretar términos técnicos y formales, frustrarme e irme a otro lado?

Si es la segunda opción, tenemos un problema. Pero no te preocupes que vamos a resolver ahora, en pocos minutos. 

Lee esto.

¿Como escribir un mensaje claro?

Las personas que visitan tu web no estan interesadas en tu gran trayectoria, en tu servicio de excelencia, en tus productos de calidad premium, en que tienes el mejor precio del mercado, ni en las metodologías innovadoras que aplicas a tus procesos. Ellos solo quieren saber si lo que vendes resuelve o no su necesidad.

En el home de tu web, arriba de todo, lo primero que deben ver tus clientes es una respuesta clara e instantánea a esa incognita.

ESCRIBE

1. ¿Quién (una persona) o qué (una organización) eres?

2. ¿Qué haces y para quién?

3. ¿Cómo lo haces?

4. ¿Cual es el beneficio?

Te dejo un ejemplo: 

1. Soy Vivi Perez, Agente de Marketing Digital.

2. Hago campañas de marketing para emprendedores, profesionales, startups y pymes. 

3. Te ofrezco una call de asesoramiento gratuito, luego de la cual ambas partes decidiremos si queremos o no trabajar juntos. En caso de que haya "flechazo mutuo", prepararé una propuesta para tu empresa. Una vez aceptada, empezamos a trabajar en equipo.

4. Puedo asegurarte que a partir de ese momento tu negocio comenzará a crecer progresivamente y nunca más tendrás que preocuparte por tener pocos clientes ni por bajar los precios para vender más. 

EJERCICIO: Dile al mundo lo que tienes para ofrecer de una forma simple, clara y directa. Escribe tu mensaje de ventas incluyendo los 4 puntos.