Conoce las 10 mentiras más comunes de un vendedor de negocios

Nadie dijo que el mundo de los negocios fuera fácil, de hecho, es una especie de jungla donde algunos piensan que el cliente es presa fácil o una criatura indefensa. Realmente no debería ser así, se trata de una relación ganar-ganar y ambas partes deben cubrir sus necesidades al 100%.

Toma nota de las mentiras más comunes que como inversor puedes encontrar, así como algunos negocios que es mejor evitar para que no te sientas estafado/a y obtengas el mayor beneficio en los negocios que satisfagan tus necesidades. 

1. No hay problema con el contrato y la 

Cuando se trata de cerrar un negocio, leer el contrato puede parecer tedioso, pero es fundamentalmente importante revisarlo detalladamente antes de firmarlo. Algunos vendedores le restan importancia y el cliente se confía, sin observar que el precio estipulado puede ser muy distinto al que se ofreció en un principio. Cuando se trata de la compra de un local, es necesario conocer de primera mano, la opinión del propietario.

2. La licencia está en orden

Es importante hacer una revisión de las licencias, al momento de comprar un local se deben revisar las licencias de actividades, de ocupación o de terraza. Esto se puede constatar en el ayuntamiento de cada ciudad.

3. Venta de negocio por jubilación o motivos de salud 

Cuando un vendedor quiere hacer negocios por motivos de salud o jubilación, es importante llegar a la verdad del asunto, puede que esas razones sean solo una mentira para concretar la venta, algo puede estar ocultando detrás de ese negocio.

4. Exageración sobre los beneficios de un negocio

A veces un vendedor puede decir que su negocio es el mejor y que concretarlo es muy sencillo, es importante evaluar si realmente vale la pena como se menciona.

5. “Daría el doble de dinero por este negocio”

Es una forma de persuadir al cliente a concretar la venta, cuando en realidad puede ser que el vendedor no sabe manejar o sacer el verdadero potencial que tiene el producto o negocio.

6. Cuando el vendedor dice que factura mucho en B

En este aspecto es importante tomar en cuenta el tipo de negocio y que porcentaje se debe tomar como adicional a lo que está registrado en los documentos del registro mercantil.

7. Cuando el vendedor asegura que tiene fidelizada a toda la clientela

Esto es fácil de comprobar, si entras a un negocio y no hay gran afluencia de público cuando el vendedor dice todo lo contrario, es necesario visitar este local en diferentes días y horarios para constatar el hecho. De ser posible, se pueden pedir datos de facturación para comprobar si hay una fidelización entre el negocio y el cliente.

8. Verificar si existe vinculaciones con terceros

En este caso es importante revisar qué otros servicios adquiere este vendedor, como de telefonía o de electricidad, los cuales pueden corresponder al propietario anterior y aún no lo ha informado.

9. La publicidad “no le hace falta”

En estos tiempos de marketing digital y redes sociales, todo negocio cuenta con esta ventana para visibilizarse y conectarse cada vez más con su público.  

¿Cómo sacas tu mejor rendimiento si no te das a conocer?

10. Cuando el vendedor dice que es más la inversión que ha hecho, que el pago que recibirá 

Es importante que cada emprendedor evite caer en este tipo de manipulación, porque lo que haya invertido el negociante antes de vender la propiedad es asunto única y exclusivamente de su responsabilidad. Asimismo, en muchos casos esta afirmación suele ser exageración.

Estamos para asesorarte, dar el paso final para cerrar un negocio no es un juego y hay que tomárselo en serio. Aplica estos consejos y tendrás el éxito asegurado en la adquisición de tu servicio o producto.