¿Conoces LA ESTRATEGIA que menos les gusta a los Dueños de Negocios?

En este breve artículo te comentaré la "Estrategia menos utilizada" y de mejores resultados para el Negocio.

Que tal comunidad, durante esta semana publiqué una encuesta cuyos resultados fueron absolutamente inesperados al menos para mí.

👉La encuesta señalaba "En un mercado tan competitivo como EL COMERCIO MINORISTA, ¿QUÉ ACCIÓN CON RESULTADOS INMEDIATOS tomarías para MEJORAR LAS UTILIDADES DEL NEGOCIO?, esta encuesta tuvo una interesante votación de 145 personas.

✔ DISMINUIR LOS COSTOS 22%

✔AUMENTAR LOS PRECIOS 3%

✔ SUBIR INCENTIVOS A VENDEDORES 14%

✔ ABRIR NUEVOS MERCADOS 61%

Vamos a analizar cada una de las votaciones, comencemos por las mayormente votadas.

👉 La pregunta iba enfocada a "TOMAR ACCIONES CON RESULTADOS INMEDIATOS" por lo que se descarta la opción de ABRIR NUEVOS MERCADOS como una alternativa viable para mejorar rápidamente las utilidades, porque ingresar a nuevos mercados requiere de un análisis previo aunque el negocio sea venta por internet, ni hablar de la apertura de nuevas sucursales como explica esta publicación al mencionar que el negocio en cuestión está en EL COMERCIO MINORISTA.

👉 DISMINUIR LOS COSTOS con un 22% es una opción viable pero poco responsable, me parece que esta alternativa debe ser responsablemente tomada porque a veces la gestión del negocio puede verse mayormente perjudicada si la decisión se enfoca en LA REDUCCIÓN DE PERSONAL que es la alternativa mayormente utilizada en estos casos.

👉 SUBIR INCENTIVOS A VENDEDORES con un 14% de las preferencias es una estrategia que debe ser bien estudiada y aplicarla de manera inmediata puede ser perjudicial para una de las partes (empresa por no conocer el impacto de una toma de cambio en las comisiones sin haber hecho un estudio serio) y por otra parte los colaboradores que requieren siempre una explicación clara y transparente del nuevo sistema de comisiones que aunque los beneficie, siempre es bueno explicar.

👉 AUMENTAR LOS PRECIOS con un 3% es la alternativa más idónea porque te garantiza absolutamente la mejora de las utilidades. Sin embargo, es la alternativa con menos adherentes porque los Dueños de Negocios tienen temor que dicha alza baje la visita de clientes y que termine bajando ostensiblemente la demanda, situación que no debiera pasar si sabes aplicar de buena forma dichas alzas.

¿Por qué se produce dicho temor?, lamentablemente emprendedores(as) y empresarios(as) en muchas ocasiones creen que la única estrategia es VENDER BARATO y no reflexionan que buscar ser la alternativa más económica los obliga a dedicar más esfuerzos para lograr los mejores resultados. 🙉🙈🙊

RECUERDA, TODO NEGOCIO DEBE PRIORIZAR LAS UTILIDADES Y NO LA VENTA, LA VENTA NO TE ASEGURA MEJORES RESULTADOS EN EL NEGOCIO, PERO MAYORES UTILIDADES SÍ TE GARANTIZAN EMPRESAS SOSTENIBLES EN EL TIEMPO.

Desde esa perspectiva, aumentar los Precios asegurando un buen servicio a tus clientes es el mejor camino para obtener resultados inmediatos.

¿Estás de acuerdo con los resultados de la encuesta?

¿Te parecen los argumentos entregados bien sustentados?