Consejo para generar tu propia estrategia ROUTE TO MARKET

Te recomiendo que sigas estos consejos antes de realizar tu estrategia de R2M:

Evaluación:

Analiza tu fuerza de ventas,  Gestion de ventas, Métricas, Segmentación de Ventas, La Competencia, realiza un Mapeo del consumidor, Revisa el desempeño de tus distribuidores, analiza tu  back office y Las Operaciones de CRM

Desarrolla la Estrategia R2M:

Con la información adquirida traza tu estrategia:

Enfoque DIME ( Directo, indirecto, Mixto y todo lo Demás)

 Enfoque 4D s  (Distribución, Display, Dialogo y Digital)

Con los objetivos de la organización

Realiza un mapa ESTRATÉGICO para definir DEPENDENCIAS

Diseño de Ejecución:

Clasifica los canales, sub canales, administración y recursos

Geografía de los territorios y  tu cobertura nacional

Define fuerza de ventas que necesitaras, el back office, Merchandising, Promociones y servicio al cliente.

Define optimización de rutas, objetivos de ventas, incentivos y maximiza los ingresos

Realiza un programa de incentivos comerciales que vaya alienado a tu plan.

Implementación de la estrategia de Route to Market:

 Desarrolla una estrategia para cada distribuidor

 Define las necesidades del kAM, Gestion de relaciones y negociación.

 Haz un despliegue de información de tus estrategias de R2M y capacitación constante a todos.

Generar enlaces con otra áreas involucradas Marketing, Finanzas, , TI y Recursos humanos.

 Implementa un plan de Gestion de cambio y asegúrate de dejar claro el mensaje.

Espero que este post sea de tu ayuda, de ser así te invito a darle like, dejar tu mensaje o cualquier punto que desees extender.

                                                                                                                 JCG