Consejos para el emprendedor global

Cada vez requiere menos tiempo y dinero poner en marcha un negocio con vistas a vender en cualquier parte del mundo. El canal on-line conecta a personas y empresas de todo el mundo, y gracias a plataformas como Amazon o Ali Express nos estamos acostumbrando a comprar todo tipo de cosas en cualquier país del mundo.

Por eso, cada vez hay más personas que deciden crear un negocio con una visión internacional de su actividad. En base a mi experiencia como asesor de empresarios y emprendedores en este campo, aqui ofrezco unos cuantos consejos:

1.- Lo más importante del negocio que quieres crear eres tu: El camino es largo y lleno de dificultades. Cuídate física y emocionalmente y descubre tus ventajas y diferencias frente a otras propuestas presentes en el mercado

2.- Para tener éxito piensa que tu no vendes, te compran otras personas. Por el forco en ayudar e informar a potenciales clientes, aunque finalmente no te compren. Dales razones para que te compren a ti. Recuerda que siempre es dificil dejar de comprar a un proveedor que ya conoces para comprar a uno nuevo.

3.- Comienza con un plan: Así prodrás analizar y reflexionar sobre lo que tienes, lo que hay a tu alrededor y a donde quieres llegar. Además te permitirá comprobar con el tiempo aquello que ha funcionado y lo que no, y mejorarás tu eicacia.

4.- Dedica tiempo a estudiar la forma en la que los clientes llegan a un producto, y quienes son tus potenciales clientes. Cada vez funciona menos la venta masiva y más la venta personalizada.

5.- Tan importante como conocer en profundidad tu producto, servicio o sector es conocer el proceso de marketing y venta en el lugar donde quieras vender. Si quieres vender en un país, viaja, ve vídeos, escucha a personas con experiencia y revisa información comercial sobre el país.

6.- Prepara herramientas comerciales: Argumento de ventas, preguntas frecuentes, respuesta a objecciones de posibles clientes y tu política comercial debe esta lista antes de invertir dinero en promocionar tu negocio.

7.-Aprende de tus éxitos y de tus fracasos: Las estrategias que te han servido para vender en tuciudad o país, te pueden servir para vender en cualquier lugar del mundo. Y los problemas que has tenido en tu actividad presente se pueden reproducir en otros países.

8.- Aprende a confiar y delegar. Ninguna persona sabe hacer de todo. Pero si debes trabajar con alguien,,emplea tiempo en buscar a alguien que pueda hacer bien el trabajo. Un mal proveedor, puede arruinar tu proyecto.

9.- Conoce a tu potencial cliente: Dedica tiempo a hablar, y preguntar sin el objetivo de vender. Será más fácil y efectivo. Dale igualmente rezones para confiar en tí. Si haces un buen seguimiento comercial, ya vendrán las ventas.

10.- Siempre hay malos momentos: Conseguir resultados apreciables no siempre es fácil y lleva su tiempo. Puedes comenter fallos que te cuestan tiempo y dinero, y a final de mes puedes tener más ingresos o no. Debes aprender a vivir con ello. Si no estás dispuesto/a dejar de cobrar un sueldo a final de mes, ni lo intentes.