Construye una conexión genuina con tu audiencia a través de un Podcast

Ha llegado el momento de hablar de tu Podcast.

Construye una conexión genuina con tu audiencia.

Hoy quiero contarte algo que llevo unos días pensando y que seguramente, tú también has podido comprobar.

Y es que la digitalización ha provocado que cada vez se escuchen menos comentarios negativos sobre la figura del comercial, del vendedor.

Tal vez sea porque muchas personas, hoy día, deben vender, ellos mismos, sus productos. No terceros, comerciales o plataformas.

La difícil venta, expuesta, malentendida y criticada ahora es trasparente.

¿Quien eres?

¿A quien te diriges?

¿Qué ofreces?

No me interesa.

O si me interesa.

Y el 70 % de todo ese proceso, tu cliente, además (no te lo había dicho) prefiere recorrer el camino de compra, tu proceso, su experiencia, en solitario.

Ahora todos venden.

Hasta un video de publicidad en redes sociales requiere de una exposición, de una preparación ,de todo un timing…

Porque nada ya se hace sin objetivos y sin estrategia.

Abandona esa idea de que las redes sociales son sociales y aprende, recíclate, pon cosas en práctica, equivócate y equivócate mientras aprendes, mientras vendes.

Si tienes un negocio local debes estar en internet, si te dedicas a la consultoría o a la formación, ya es tu canal, casi exclusivo, desde hace mucho tiempo.

Pero a este canal, amig@, no puedes venir picando puerta.

Si, sé que eres experto en esto.

Pero el juego ha cambiado.

Las normas no las pones tú, ni tu marketing.

Ya no eres ni una décima parte de la imagen que pretendes proyectar.

Las normas las pone el cliente.

Y el cliente ha decidido, ¿sabes? Que quiere una muestra de ti antes de conocerte, aunque sea por zoom.

Confianza, antes del primer paso.

¿Entrarías a un bar que no te ofrece confianza?

¿Cómo piensas ganarte la autoridad y el respeto de tu cliente potencial?.

No creo que sigas pensando que tus posts o tus artículos de Linkedin le interesen a muchas personas, verdad?

Crees que no los leen íntegros, no los leemos íntegros. Los mapas de calor web o #heatmaps nos muestran lo que interesa a nuestros lectores y en el 70 % de los casos no pasa del logo y del titular del artículo en cuestión.

También te digo que no nos dirigimos a este 70% sino al 30% restante

¿Les permites hacer algo mientras consumen tu contenido?

Me da igual que sea escrito o un video o un carrusel de fotos.

¿Estás pidiendo exclusividad de tiempo y atención con cada contenido que ofreces a tus leads?

Esto es muy importante.

¿Porque no pides a tu lead que pare su vida para, además recibir un "call to action", una promoción o tu ego impreso en tus palabras?

¿Por qué no se lo pones fácil a tus futuros clientes?

Escoge el Podcast como tu contenido estrella.

El Podcast es el único contenido de marketing que puede ser consumido mientras se hace otra cosa.

Libera a tu audiencia de la exclusividad del formato.

El Podcast es un formato íntimo que conecta como ninguno, capaz de provocar una conexión entre tu oyente y tú.

Monetizable a más no poder, el podcast es ante todo un altavoz de autoridad que te permitirá acceder a la industria del conocimiento y la formación online.

La configuración de un Podcast es más sencilla que crear desde cero un blog, por ejemplo. Pero de igual forma que un blog no son escritos, sino toda una estrategia detrás, el Podcasting te ofrece dos posibilidades:

1. Tomártelo como un hobbie.
2. Incorporarlo al resto de tu estrategia empresarial.

No te hablo de ser un Podcaster, tampoco eres "escritor" por publicar cuatro posts al mes, pero si de que compruebes, por ti mismo, la experiencia de crear contenidos en audio.

Y, entonces, imaginación...

Aunque sea para conseguir una experiencia catártica que nos aleje del postureo y la sobreexposición.